调研问答全文
江苏神通 (002438) 2014-10-22
机构投资者就公司日常生产经营情况及未来发展规划等进行沟通交流。
一、会议开始
本次机构投资者交流会由公司副总裁兼董秘章其强先生主持，首先向到公司现场参加调研活动的研究员表示欢迎，同时强调了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。
二、沟通交流
现场调研会议采取问答的形式，公司副总裁兼董秘章其强先生就机构投资者关注的问题给予现场解答，帮助投资者更全面地了解公司的经营情况。
问：请问公司预计未来核电发展的技术路线是怎样的？
答：日本福岛核电事故后，我国实施了暂停新核电项目审批、在建核电安全检查等一系列措施，国内在建的三门核电站是目前世界首台套AP1000第三代核电机组，也是我国引进的并作为未来重点发展的技术堆型，未来核电建设技术路线预计将以符合第三代核电技术参数要求的堆型为主，未来核电发展的技术路线还要看国家的相关政策走向。
问：请问目前能源装备产品生产能力情况？
答：由于公司实施的“核电配套设备及环保设备生产基地项目“还在建设中，目前能源装备产品暂时利用核电阀门产品生产能力进行生产。
问：请问公司未来的业务规划是怎样的？
答：核电建设项目受国家政策影响较大，在给企业带来可观收益的同时风险也相对较大，公司在不断谋求规模扩张的同时，也在着力打造综合竞争力，扩大产品应用领域，降低经营风险，从公司业务规划来讲，公司未来业务布局将是冶金行业、核电行业和能源装备领域各占三分之一左右的局面。
问：请问能源装备领域产品的交货周期？
答：公司生产的能源装备领域用阀门产品的交货周期与冶金阀门差不多，一般是合同签订后的3-6个月。
问：请问公司核电蝶阀、球阀产品的市场占有率？
答：根据公司近年来已经参与的国内核电站建设项目核电阀门招投标活动的结果来看，公司占据国内在建核电项目核级蝶阀、球阀超过90%的市场份额。
问：请问公司核电阀门产品中的铸件是自己生产的吗？
答：公司核电阀门产品中所需的铸件主要由公司的精铸车间自主生产。
问：请介绍一下核电阀门的交货周期？
答：根据公司以往的供货经验，一般是以第一灌混凝土的浇灌时间为核电站开工时间，一般在核电站开工半年之内陆续开始阀门设备的招标，在签订订单后根据订单约定陆续分批分次交货，交货时间一般集中在第2-3年。
问：请问公司预计2014年核电订单有多少？
答：根据公司披露的2014年半年度报告中的数据，报告期内公司核电事业部累计取得订单1.84亿元，随着国家关于核电建设各项有利政策的出台，相信公司在2014年核电订单会有所增长。
问：请问公司在冶金行业主要产品的市场占有率情况？
答：公司的冶金特种阀门主要应用于冶金行业的高炉煤气干法除尘与煤气回收等节能减排系统，主导产品国内市场占有率达70%以上。
问：请问公司冶金产品的市场需求情况？冶金市场不容乐观，公司在营销模式上有无创新举措？
答：公司的冶金特种阀门主要应用于钢铁行业节能减排、环境保护领域，在市场需求方面，分为：纯粹扩大产能的新建项目、淘汰落后产能的新建项目、技术改造项目以及维修项目。目前来看，由于冶金行业景气度较低，纯粹扩大产能的新建项目很少，主要需求来自于淘汰落后产能的新建项目、技术改造项目。
目前钢铁行业面临的市场形势严峻，在这样的宏观形势下，公司管理层深入研究如何更好实现冶金阀门业务的“转型升级“，一方面向用户推广“寿命价格制“，通过技术创新延长产品使用寿命来为客户创造价值，从而实现产品自身的价值创造；另一方面通过在客户所在地一定辐射范围内，建立“阀门维修备件4S店“，设立快速反应中心，若客户在使用阀门产品过程中出现问题，我们将迅速帮助客户维修，节约时间和成本，同时提升公司的服务质量，实现双赢。
问：请问公司在海外市场方面的合作情况？
答：公司与德国波鸿科莫阀门有限公司于2013年初建立了战略合作伙伴关系，互相授权对方为其所在国家的产品独家代理商，公司作为科莫阀门公司在中国大陆地区的独家代理商，全面负责科莫公司授权产品在中国大陆地区的市场推广、产品销售和客户服务，而科莫公司则负责我们公司授权产品在德国、俄罗斯的市场的推广和销售。
德国科莫的产品在10月16日的2014第七届上海国际流体机械展览会暨阀门博览会上与本公司的产品一并参展，公司产品也将在下月底德国举行的阀门流体展上展出。
问：请问公司在收购兼并方面的进展？
答：公司上市后希望利用上市公司的资本市场平台，通过收购兼并行业内具备一定影响力的阀门企业，从而取得先进的生产技术、市场渠道、专业人才等各类资源，推动公司跨越式发展，公司有专门的部门和人员负责这方面的工作，也一直在寻求合适的标的企业，公司将根据有关工作的实际进展情况，按照信息披露有关规定及时做好信息披露工作。
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