调研问答全文
三川股份 (300066) 2014-10-21
1、请问公司在发展战略上有什么调整
公司的发展战略仍然是“智慧水务+环保水工“，仍然是“紧紧围绕着水做文章“。基本思路是从水计量逐步向水质监测、净化、水务信息化管理、大数据分析与服务等方面拓展和延伸。围绕这一发展思路，公司将大力扩大智能成表特别是即将推出的物联网水表的的销售，提高市场覆盖率和占有率；加快三川国德水务管理软件的产品研发与创新以及市场推广、应用；并且在智能水表与管理软件大规模应用的基础上，为水务公司信息化管理提供整体解决方案和增值服务。从而，公司业务也将逐步从机械制造向大数据分析、信息化服务等方面拓展。
2、请问公司的核心竞争力表现在哪些方面
与行业内其他企业比较，公司的竞争优势主要表现在以下方面：一是规模优势。2013年，公司产销各类水表910万台，其中智能成表约61万台，智能基表约150万台。这种规模优势，有利于我们更好控制产品质量，降低成本，提高竞争能力。二是渠道优势。全国4000家左右的自来水公司，与我们保持长期、稳定业务关系的有1300多家，有利于公司新产品、新技术在市场上的全面推广应用。随着阶梯水价政策的推行，水务公司集中采购将成为水表销售的主渠道，公司的渠道优势更加明显。三是创新优势。公司非常注重创新，公司的发展，也得益于体制、机制以及技术、产品的不断创新。今年九月公司在第六届水行业流量仪表选型与技术应用研讨会上首推物联网水表，将移动通讯技术嫁接到水表产品，使智能水表的应用更加简单、便捷、可靠，在行业内引起良好反响。
3、请问目前行业发展趋势如何
目前的行业趋势，一方面城镇化建设、保障性住房建设以及农村饮水安全改造，保持了水表市场的需求稳定和适度增长；另一方面阶梯水价政策、智慧城市建设、物联网应用示范及规模应用，促进智能水表的推广应用，未来3-5年将是智能水表的快速增长期。
4、请简要介绍一下公司物联网水表情况
物联网水表是公司研发的全国首例采用中移动无线模块及物联网专网的智能水表，集成了智能水表的各大主流功能，核心包括6级阶梯水价、移动物联网、远程操控、预付费、B/S构架等。物联网水表在数据传输方面不需要任何中间环节，从水表直达电脑终端，保证了产品性能稳定和可靠运行；其次，物联网水表在安装成本方面与普通机械水表一样，无需穿墙打洞、布线等现场操作，只要把表装在管道上就可以运行，所有的调试完全在计算机终端完成，使用、维护成本低；再次，物联网水表完全实现远程操控，实现了人物互联，既有利于水司加强水务信息化管理，也便于用户查询和缴纳。
物联网水表在安装、维护上的特点和性能上优势，将成为新楼盘安装特别是旧表更新改造中的主打产品，并且有利于公司在物联网水表大规模使用基础上开展大数据增值服务业务，促进城市水资源管理信息化。
5、未来智能水表推广应用情况如何
智能水表的推广应用有十几年的历史，前期由于技术不成熟、性能不稳定，推广应用进展缓慢。近几年，产品性能已趋于稳定，技术日益成熟，再加上阶梯水价政策推动，未来前景很好，增长空间很大。
6、公司非公开发行股票所募集资金的用途是什么
公司此次实施的战略定增，一方面是向市场传递我们对公司未来发展的信心，另一方面是为外延式增长做准备、打基础，募集所需要的资金。
7、公司未来的并购方向和思路
整合行业资源，做到内涵式增长和外延式扩张并重，是公司既定的发展方针和思路，公司也一直在积极寻找合适的并购标的。北京项目虽然没做成功，但也积累了经验，有利于我们今后走得更快更好。
公司当前及今后一段时间的并购方向大致是：①相关计量仪器仪表行业，重点关注热量表、燃气表；②水质的监测与净化；③与水务集团及水务公司下属水表厂的合作；④物联网水表的推广应用与大数据分析等。
8、请问公司收购水司出于什么考虑
公司设立全资子公司三川水务，旨在整合鹰潭地区供水事业，打造区域性水务集团，目前已持有鹰潭水务46%的股权，持有余江水务51%股权。收购水司主要出于两方面考虑：一是推进新产品、新技术的试用，打造样板工程，形成示范效应；二是探索水务信息化管理模式和产销差控制模式，为水司今后的信息化管理提供解决方案和增值服务。
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