调研问答全文
浙江永强 (002489) 2014-07-08
一、 签署承诺书
二、 简单介绍下公司？
主营户外家具，主要市场在欧美，国内去年做三千万，今年目标一个亿，今年上半年利润下滑，一方面是业务年度和会计年度差异问题,另一方面主要受人民币汇率波动及人工成本持续上升等因素影响。
三、 今年国内一个亿的目标怎么做？未来呢？
贴牌会占到六七千万，其他小的经销商做自有品牌。未来的目标是国内、欧洲、美国三足鼎立。
四、 国内、欧洲、美国是不是销售模式不一样？
是的，尤其是国内，正在摸索，国内主要是家具为主，阳台家具、秋千等。每个地区的喜好也不一样，因地制宜。售后服务也不一样的，美国是有售后服务的。
五、 家得宝的订单是多少？
下个年度预计大概六七千万美元的量。
六、 这个行业的壁垒？小企业怎么生存？
也没有特别的壁垒，小企业很多，想做大很难，一般需要四到五年才能得到国际市场的认可。我们接到的单子有根据情况委托给小的企业去做的,外协产量约占三分之一。
七、 户外家具制造主要在中国吗？
金属类的主要在中国，实木类的主要在东南亚。
八、 未来的增长方式？
国内贴牌、自有品牌都会做，你们看到我们的产品就会对我们有信心。
九、 国内为什么不和大的超市合作？
针对客户不一样，而且我们的产品需要的面积空间要很大，足够展示我们的产品，我们的产品不同于国内很多室内家具，我们做的是休闲家具。在国内市场的销售模式还在探索中。
十、 公司的资本运作？有什么要求？
看了很多，一直没做，主业方面想在品牌和销售渠道两方面，跨行业就像投资环保和新能源等方向，因为觉得这些以后的发展是比较不错的。
环保没有很严格的标准，也没有做过，最好是大企业，质地好，规模不能太小，不然意义不大，不能成为我们的包袱，要对我们的业务有一定的刺激作用。
十一、 永强国际贸易大厦现在的进展情况？
计划是十月底封顶，装修完成预计是明年年底。
十二、 最近的减持有什么计划吗？
主要是永强投资的资金需要，以前还有质押的，去年还有个私募债，可能都需要钱吧。
十三、 欧洲有没有企业和我们竞争很大？
很难，我们收购的MWH品牌一直在欧洲做，品牌和影响力都很大。
十四、 三兄弟怎么负责市场？
现阶段，谢建勇是负责整体战略方向把握与外部并购投资，谢建平负责公司内部日常管理以及欧洲市场等，谢建强主要负责美国市场及自主品牌业务等。
十五、 考虑新的品类吗？
会做的，逐步实施，想做相关的，和户外家具配套的，如烤炉或花园灯具等，可能不是自己做，要外协，最终采购、物流一站式服务。当然，要客户认可也需要一定的时间。
十六、 13年国内的毛利为什只有4%？
量太少，现在看毛利率是没有意义的。
十七、 每年会提价吗？样品是谁负责设计？
老产品的提价很难，有很多压价的。主要靠每年的新产品更新，毛利也会高些。产品的设计是我们负责，我们设计后会给客户选样，他们会根据样品和需求给我们下订单。
十八、 欧洲和美国为什么毛利率不一样？
产品不一样，售后也不一样，美国是提供售后服务的，欧洲没有，毛利方面会有波动，但不会太大的。
十九、 股权激励会做吗？分红未来是继续的吗？
之前做了一次，业绩不好就停掉了。以后可能会做，不确定。分红这个政策应该会一直保持的，现在看资金也是充足的。
二十、 公司规模做这么大，主要优势是什么？
公司从最开始就是做这个的，上市之前没做过其他业务，都是三个兄弟直接接触客户，订单谈判灵活。
二十一、 现在公司休闲家具的产能是多少？
很难统计，全年都生产的话，两三千万是可以达到的，但这个行业季节性很强，产能没有完全发挥出来。忙季和淡季差很多的，看产能不能充分看出来公司状况，要看公司订单，而且要结合业务年度和会计年度。
二十二、 前五大客户占比不是很大？
30%-40%之间吧，我们和客户是相互依赖型的，双方互利合作，订单就会稳定并稳定增长。
二十三、 电商上的价格会不会便宜？会和线下价格冲突吗？
我们也考虑过，保持线上线下平衡，和经销商协商好业绩的计算，尽量持平。
二十四、 自动化后，成本节约多少？
不仅有成本节约，还有品质标准统一。机器生产，只要求设定好要求，生产出来的就会保证速度和标准。
二十五、 参观样品间
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