调研问答全文
汇川技术 (300124) 2014-10-24
董秘宋君恩先生首先回顾了公司2014年前三季度的经营情况：
一、稳定增长的产品有电梯一体机、通用变频器；快速增长的产品有新能源汽车电机控制器、通用伺服、光伏逆变器，但这些产品的增长幅度没有达到年初的预期。
二、费用方面，销售费用总体控制较好，管理费用仍然较高，全年费用争取控制在同比30%左右增幅。
三、前三季度的毛利率水平符合预期。
2015年产品增长点是通用变频器、通用伺服、新能源汽车电机控制器、高压变频器；对于新能源汽车行业，公司仍然会重视。
以下是主要的问答内容：
1、2015年营收增长目标？各产品所占比重？
回复：2015年的经营目标暂未确定。
2、公司判断未来1-2年工控发展的周期是怎样的？公司主要产品的价格走势是怎样？
回复：2014年是设备制造业的冬天、2015年这个冬天还将持续，随着设备制造业去产能延续，工控行业竞争将会加剧；
PPI指标一直下滑，说明工业产品的价格一直在下滑，工控产品属于机电类产品，价格也会下降。公司主要产品的价格每年都会调整，但目前价格还比较稳定。
3、在目前这种行业背景下，也会有一些投资并购的机会，公司在这方面的方向？
回复：公司已经实施了的投资行为是技术、战略上的投资，而非单纯财务上的投资；现在公司依然坚持这种策略，围绕系统解决方案、智能生产线解决方案来进行投资并购。
4、今年房地产的整体态势不太好，在电梯千台、万台客户这边的表现？公司聚焦的战略可能意味着某些领域的投入缩减，主要是哪些领域？客户开拓方面会怎么样考虑？
回复：房地产对电梯市场的影响已经突显出来了。对千台、万台的电梯客户都有影响。但总体来讲千台以下的客户压力比较大，万台的客户情况要好一些。
战略聚焦意味着取舍，公司会把资源投入到优质的业务上去，对风险较大的业务进行控制。客户拓展方面也聚焦大客户战略。
5、公司有可能在明年年中放弃新能源乘用车电机控制器么？市场上对公司新能源汽车电机控制器的预期较高，公司的想法是怎么样的？
回复: 目前来看，新能源乘用车厂商的经营策略不利于国内变频器或电机控制器厂商，一些乘用车厂商选择自行研发电机控制器。目前公司重点发展新能源客车领域，对于乘用车领域战略，公司正积极寻找战略伙伴。
6、电梯一体机在第三季度同比增速如何？电梯明年可能是持平或略有增长，这种预测有没有考虑外资品牌、海外市场的合作等？
回复:今年第三季度公司的电梯一体化产品同比略有增长；公司对电梯一体化产品明年的增速已经考虑了各方面因素；海外市场目前贡献不是很大。
7、通用变频新产品MD500的技术与过去的MD380产品相比，有哪些提升？
回复:MD500是新一代平台型产品，目前正在进行110KW以下产品切换，明年开始110-400KW产品的切换。
相比MD380产品，MD500产品在性能、可靠性、EMC等方面都有提升，成本控制也比较好。
8、汽车电子方面能否看到明年1季度客户将对我们的贡献？
回复:目前还不能判断明年一季度汽车电子方面的需求。
9、机器人领域的控制器什么时候推出来？
回复：明年年初。
10、公司正在孕育的行业，未来哪个有潜力重塑电梯的市场？
回复：新能源汽车行业、注塑机行业、工程传动产品所应用的行业，从市场容量的角度看都可以与电梯行业媲美，但这些产品要达到公司电梯产品的销售规模，目前来看不大可能。但公司会向这个方向努力。
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