调研问答全文
迪安诊断 (300244) 2014-10-27
1、问：2011年迪安上市的时候，市场投资者都觉得迪安诊断很有可能像苏宁电器一样开连锁店，到现在为止到底开了多少连锁店，后面有没有可能在每一个省份都开一个连锁店，或者市场更进一步的细分下去到每一个地区？
答：其实这个战略是非常确定的，就是这两年迪安还是继续围绕主营核心业务跑马圈地，每个省都会去投、去建，就像去年我们两个中心，今年四个中心，包括未来几年的目标省市或地区我们也都提上了议事日程，这是横向的跑马圈地。
纵向的跑马圈地，是指把握满足现在的市场需求，在原有的利基市场进行精耕细作。比如我们在浙江温州建了二级中心、将昆山中心定位为“中央厨房“等等，接下来我们在其他地区也会有类似的布局，当然这些还要跟当地本身的医疗政策去做匹配，这一点也是非常值得我们去深入研究的。
能够确定的是，未来我们还会面临着更多的发展机遇和空间。
2、问：能否介绍下公司独立实验室的对外扩张策略及现状？
答：我们的对外扩张一直坚持着“不从零开始“策略，对于新设实验室，这个“不从零开始“是指进入新兴市场时与当地政府、行业内等优质资源进行合作，设立新的检验中心的方式。这类中心的建设，今年到目前为止已有4家，包括昆山中心、天津中心、昆明中心，长沙中心。
3、问：公司的业务构成中有超过50%以上的收入来自于二级医院，是何种原因使我们能够很快地在二级医院市场打开市场空间？
答：正如您所见，我们客户构成中二级医院占了50%左右，一级社区医疗占30%左右，三级医院大概占10%左右，且前几年一直保持这样的比例。但近几年出现了变化，就是社区医院和一级机构在提高，不仅是数量在提高，占比也在提高。
首先来说二级医院为什么有如此大的需求，因为二级医院是以县市级医院为主，本身病人较多，同时鉴于县市级医院本身诊断能力限制，开展的常规项目一般在三四百项左右，但实际需求却能达到七八百项，所以外包需求是显而易见的。
再来说这几年社区乡镇医院比例为什么在增加？随着医改不断深入，各地方政府纷纷出台政策加快推进区域内卫生体制改革步伐，例如浙江省近期提出的“小病不出社区“的分级诊疗制度等等，都让我们看到了社区和乡镇与独立实验室的合作关系将会愈发紧密，未来占我们业务收入的比例也会逐步增大。
最后来看三级医院，我们知道疾病的变化对诊断的需求在不断提高，疾病的爆发需要有新的诊断技术来诊断，所以迪安一直致力于在新技术研发方面不断努力探索，未来希望做到既能顶天又能立地，既能帮助三甲医院，同时又能够满足基层社区、乡镇医院的要求。
4、问：新设的试剂生产公司什么时候能够规模销售？
答：诊断试剂有一个非常长的注册期，今年陆续出台非常多的诊断试剂政策，按照相关政策，通常都会需要两年左右时间才能拿出注册证，而我们的生产公司已于今年9月份拿到了部分试剂的生产许可证，目前迪安的实验室综合技术水平已达到国内领先水准，还有很多正在研发的新技术、新项目，现在到了需要转化的阶段，但这只是刚刚开始，还需要一段时间才会有我们自主知识产权的产品面市。
5、问：能否给我们介绍下迪安的司法鉴定业务？
答：目前司法鉴定行业整体上是一个新行业，从1998年我们国家开始司法鉴定改革以及司法鉴定体制改革，出现的民营力量、社会力量能够介入到司法鉴定运营当中，这是一个改革的产物。所以经过这16年的发展，它从不会走路到会走路，是一个发展的过程，但这个行业目前也存在不少问题，我们知道任何一个事物发展都有一个从小到大的过程，由乱到治的事情，所以国家现在及时认识到这个问题，要进行整合，而这个整合也为司法鉴定板块的发展创造了新的机会。我们一直坚守公平、正义、客观、科学、独立的原则，我们不断壮大自己，同时我们也坚守，坚守我们自己的道德底线，我们相信坚守有价值，我们等待新的机制的出现。
6、问：迪安今年是刚刚进入健康体检市场，这个市场应该说竞争比较激烈，那么韩诺体检定位是什么呢？又能给大家带来何种新体验？
答：我们韩诺的定位应该是中高端人群的定位，而且能够提供给普通百姓品质高的服务，这是我们的理念。
那么韩诺与一般的体检中心相比优势是什么？我想提到三个观点，第一，迪安诊断原来是诊断的专家机构，所以我们韩诺的背景是诊断的专家机构，所以我们准备的项目、套餐跟别的体检机构不一样，而且我们的韩方战略合作伙伴已经做了三十年的体检，通过提炼韩方的治疗库，结合这三十年来根据经验准备的体检套餐，可以给到我们的客户专业的建议。
第二个是提供正确的诊疗方案。客户来韩诺体检，针对套餐设置，我可以提供脏器年龄、代谢年龄、关节年龄等更加详细的信息，而且18%左右的亚健康人，我们给他特殊的处方，还有2%有问题的人，我们给他们提供重要的、正确的治疗方案。
第三个是预防医学，预防医学是非常重要的，包括甲状腺的病人检查，消化器的病理检查，还有女性宫颈癌的病理检查等等，这后面还是技术，通过借助迪安独立医学实验室运营的经验及数据积累，以及引入韩国领先的健康服务理念及成熟的健康管理体系，可以打造属于韩诺体检自己的优势。
7、我们的质谱平台在所有实验室都有设置么？
答：目前三个实验室已建立质谱平台，分别是杭州、上海、北京，不是所有的实验室都要建。
8、公司现阶段对外扩张是以自建还是并购为主？
答：对于独立实验室行业来说，可选择的并购标的不多；小实验室数量较多，质量也参差不齐，我们一直在思考收购的目的，渠道或团队？从以往的经历看，并购整合的挑战还是较大，所以这几年我们一直在尝试建立一种更为开放有并购文化或者说是并购的流程和体系，能够理顺投后管理事项，目前还在不断摸索过程中。
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