调研问答全文
华宇软件 (300271) 2014-10-27
1. 华宇信码会有哪些增值服务的收费，例如在营销等方面，请介绍一下华宇信码未来规划，通过什么方式实现后续增值服务？
信码的增值服务主要是在后期为商家提供精准营销，这是一个大数据云服务，需要很好的大数据分析技术和工具，因为华宇的亿信华辰做BI做了很多年，做得很好。现在信码已经开始整合产品，希望信码作为一个防伪的平台，成为采集消费者数据的通道，数据有了以后就可以分析，企业都需要这个。
具体来说，大概分为三步，一是收集数据，二是多维度分析，三是支持营销，信码将在不同行业分析营销模式，做出标准化的营销工具型的产品，为企业服务。现在在做的大数据这块整合服务，已经在谈几个大客户，感觉市场需求很旺，尤其是消费品公司，这也是防伪的重点，如奶粉、化妆品等。
信码希望在标签、数据服务、营销的整合上为企业提供有价值的服务。希望华宇信码成为中国防伪界一流品牌，目前防伪界鱼龙混杂，希望做出一个品牌。有了品牌，通过消费者扫码，积累各种消费数据，这是公司后续运营的基础。
2. 华宇信码是怎么做数据服务的？
举例来说，比如婴幼儿吃的奶粉，孩子吃的奶粉是不同段位的，有0－3个月的，有3－6个月的，奶粉公司要做到精准营销，针对不同段位，营销人员和营销策略是不同的。我们就是要做精准营销，信码前期做防伪，后期就是要做数据营销服务，就是要能分析数据，给企业做营销方案。
比如用户扫了两次一段的奶粉，不需要他告诉我们，我就知道他什么时候该买二段奶粉了。我们认为数据采集要友好，不能逼着用户填单子。要在用户消费过程中采集数据，才能做到比较好的服务。
3. 食品安全业务的推进情况如何？
华宇金信的食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统，未来还会有to C的食品安全云服务平台等。公司认为食品安全市场空间很大，在与政府的合作中，公司在2014上半年已经中标了北京和三亚等地的项目，今年订单额预计将有明显增长。但目前市场仍处于启动阶段，公司有信心在一块未来2-3年有高增长。
4. 政府作出预算的时间点是什么时候？
通常是今年年底做出明年的预算。
5. 食品安全业务怎样布局，目前订单情况和后续业务规划是什么，竞争力如何？
食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统，和面向公众的食品安全云服务平台等。具体解决方案包括立体化的城市食品安全解决方案等，会实现全市食品安全的全程闭合圈监测，还有城市街道的食品安全保障系统等。
航宇在食安领域有自己的优势，在北京奥运会和深圳大运会食品安全追溯项目中积累了宝贵经验，2013年航宇金信在食安业务领域做了很多前瞻性工作，在与政府的合作中，2014年5月，华宇中标了北京和三亚两地的食品安全信息化建设项目，随着政府食品安全政策进展的加快，航宇金信有望利用自身优势取得更多订单。
在和企业的合作中，联想佳沃是航宇的长期合作伙伴，另外航宇也与肉制品和奶制品企业进行合作。相信在今后随着食品生产企业对自身产品要求的提高和政府食品准入制度的建立，食品安全追溯管理系统的需求也会更加旺盛。
食品安全云服务平台是为企业、政府和公众提供相应云服务内容，实现与政府权威平台的信息互通。目前云服务平台在规划当中。
从竞争优势来看，航宇的优势有三个：1是在食安领域丰富的项目实施经验，技术和产品相对成熟，能满足用户需求；2是专注，航宇目前接近200人的团队，专注在食安行业的软件与解决方案领域，先发优势显著；3是资源整合，食安行业是华宇未来重点拓展的行业之一，食安业务的拓展将集合华宇和航宇的综合优势，包括研发资源和销售资源，面向全国拓展业务。
6. 亿信华辰在第三季度有较高增长原因是什么？
在市场的深度和客户的广度上都有所提升，之前占比较大的金融行业增长明显，另外税务等行业也有较大增长。
7. 公司的外延布局策略是什么?
1）公司的并购战略会主要面向两个方面，一是产业和跨行业的并购，二是基于未来信息化应用的技术方向或者新商业模式。
2）未来公司仍会用内生+外延来加速增长。本次收购只是华宇并购策略的一小步，未来会持续并购，加快公司电子政务的地域布局，以及电子政务各个业务板块的布局。尽快实现电子政务领先地位。
8. 诉讼无忧平台推进情况如何？
从去年12月启动至今年9月，诉讼无忧产品已经推广到全国700多家法院。诉讼无忧将分为两期进行，现在处于第一期阶段。未来将为律师和诉讼当事人提供更多的服务内容。
目前在这个平台上案件进展查询、电子送达、文书公开、流程公开等功能都已经实现并在推广中。这个平台的内容还包括法律法规的查询和咨询等。各位如果有兴趣，可以访问一些法院的网站，可以看到很多法院已经推出电子送达等便民服务项目。诉讼无忧的核心在于通过我们的努力，在这个平台了整合了诉讼流程信息，方便了诉讼各方，特别是手中案件比较多的律师，他们上网或仅仅用手机就能完成一些诉讼流程。
9. 诉讼无忧是一个什么样的产品？
诉讼无忧服务平台利用当前移动互联网的特点，通过与法院的司法公开数据及审判业务系统进行数据对接，打破法院信息服务的空间、地域限制，为当事人提供更及时、更准确、更便捷的裁判文书公开，电子送达，执行和审判流程信息公开服务。诉讼无忧服务平台以解决当前审判执行工作中的难点热点问题为着力点，覆盖审判流程公开、裁判文书公开、执行信息三项公开的综合性服务平台。
10. 诉讼无忧的收费模式是什么？
在今年，诉讼无忧平台的收入来源是法院建设费和产品的收入。明年，除了新加入的法院的建设费外，还有一部分是运营费，未来合适的时候会考虑对律师收费。
11. 华宇软件2014年前三季度增长如何？建设热点在哪里？
2014年第三季度华宇软件归属于母公司净利润增长为21.02%，收入增长为34.02%。
12. 公司2014年上半年检察院业务增长较快的原因是什么？
上半年检察院行业实现收入8589万元，较上年同期增长了242.19%，公司在检察院运维和其他解决方案等领域的落地项目较多。
13. 法检行业增长空间？
根据IDC 预计，法院检察院2011至2016年投资规模的复合增长率达到15.3%。行业增长主要来源于老客户的新需求和新客户。公司每年80%以上收入来自老客户，信息化建设越好的单位，投入就越多。
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