调研问答全文
克明面业 (002661) 2014-10-28
现场沟通与交流的主要情况和观点:
1、Q：三季度净利润下滑原因？
A、目前挂面行业处于快速整合期，提高市场占有率，集中抢占市场是公司近几年的主旋律。当下公司战略为通过区域扩张和渠道精耕以提高市场占有率，以抢份额为优先，高中低端均衡发展。
一方面, 2014年公司加强对销售市场的开拓，持续发力营销和渠道建设, 在全国范围内铺开战略布局。为此，我们着重地面推力的策略。如加大对销售人员的投入，通过积极部署销售人员及地面市场费用投入拉动销售增长。同时，采用多元化销售手段，除传统试吃、买赠、特价等促销方式外，公司也在尝试以招商会的方式吸引大型经销商。因此导致经营市场扩大的同时销售费用增加；另一方面，我们继续以抢占市场份额为主导。除对已有产品线进行必要的促销活动外，今年还调整了产品结构，推出中低端的副品牌参与市场竞争，拉低了公司的盈利水平。此外，公司为抢占市场份额，有意控制了产品价格。故本期内在营业收入增长的情况下，净利润较同期出现下滑。
2、Q：协调销售与利润平衡发展？
A、规模与利润的均衡发展一直是公司在探索的问题。我们追求规模和利润的目标是一致的。挂面行业处于快速整合期，目前做大销售规模是公司的第一要务，我们认为未来随着规模扩大、行业集中度的提升，公司净利率水平出现拐点是必然的。因此公司在未来几年将大力拓展营销渠道抢占市场份额、进行渠道深耕挖掘市场潜力，以市场占有率为导向加大对流通市场的占领。同时公司也会兼顾利润指标，努力做到每年保持适当的增长。
通常利润的增长基本途径是扩大产销量和降低成本。矛盾的是，销售的扩张意味着需要更高的成本来支撑。公司已意识到此问题。今年，为扩张销售规模，除了增加渠道精耕、营销模式创新等全方位立体化营销外，公司更注重内部管理的提升，优化后台管理以更好的服务销售。公司引进信息化系统，贯通生产、经营、管理等各个层次、各个环节和各个方面，以提高管理效率，促进资源优化配置。公司提出管理精细化理念。管理的核心在人，我们提倡“阿米巴经营“，让每一位员工成为主角，“全员参与经营“。
3、Q:新品定位及未来推广规划？
A: 创新作为公司的核心价值观，公司一直在付诸行动。新的挂面产品定位高端，利润相对其他产品要高；采用新工艺，与其他产品相比口感更佳。另外为进一步丰富产品结构，公司通过引进国际先进成熟生产设备在延津新投资了保鲜面项目，此项目预计在2015年8月投产。保鲜面产品从公司层面来说，定位是丰富产品结构，上市之初对其不抱太大的利润期望值；从产品层面说，保鲜面定位于一二线城市的中高端消费群体。新品推广主要通过商超的现代渠道销售，以渠道铺市为主，采取步步为营的策略，选择全国国际国内优质大型卖场，小范围试点铺市。具体的推广方式，以赠品和促销活动推广为主，并辅之折扣方式。
4、Q:公司目前自动化情况？
A: 公司已提出生产自动化理念。随着机械设备进入挂面行业，行业自动化将是大趋势。2008年，在市场上没有自动化包装机设备的情况下，公司组织了一批研发人员做自动化包装机设备的研发。但是，2013年底公司发现市场上已经出现相似自动纸包机，其购置价格低于公司自行研发制造的成本，为此，公司购入了个别此类纸包机进行试验，与公司自制纸包机的质量、性能及工作效率作充分比较，市面上的全自动挂面纸包机质量可靠、成本更低。所以，公司终止了自制的纸包机项目。公司目前已引进并投入使用全自动挂面纸包机，未来我们将进一步扩大全自动纸包机的使用范围，争取全面自动化。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。
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