调研问答全文
信隆实业 (002105) 2014-10-28
1.瑞姆乐园的投入有何发展？
答：瑞姆乐园在游戏项目上不断推陈出新，目前已经有70多种游戏可供游玩者选择，其中一些游戏项目申请了著作权并一直在持续开发中，以声音与光照、游戏与运动相结合的方式在不断拓展新项目。
2.瑞姆乐园进展如何？
答：现处于调研阶段，正努力寻找场地推广，目前各大城市空余场地非常紧缺。
3.除了瑞姆乐园还有无其他新的想法与思路？
答：自行车零配件入门门栏低，公司正在进行转型升级，推出高品质、门栏高的产品，例如运动健身器材、康复器材等，同时市场选择上将更加注重于内销市场。
4.信隆公司简单介绍？
答：董事长廖学金于1971年在台湾创业成立台湾信隆，当时主营业务为自行车把手、立管、坐垫管，做到1989年营业额1个多亿，员工400余人，但当时劳动力不足，为了公司的持续发展，1989年到祖国考察，1991年设立了深圳信隆；至1999年做避震前叉，2000年做滑板车，当时已有员工5000余人；发展路线就是先从自行车零配件起家，过度到运动健身器材、康复器材，做品质而不是拼价格；运动健身器材现在以代理商的销售模式为主，商场空间有限，所以一直找场地做地面推广。
5.去年内销营业收入如何，毛利与出口相比如何？
答：去年内销收入占总销售额约30%，总体平均后毛利不及外销高。
6.贵司已经是行业龙头，获利尚如此困难，其他中小厂家如何生存？
答：所以产品要有特色，现全球范围内很多产品都是供过于求，厂家要利用好手上的资源，找特色，增加竞争力。
7.在天猫平台看到，公司滑板车销量最好的产品大多是200元附近的商品。如何根据现状理顺新的营销想法与思路？
答：以前内销工作销售停滞，现直接由董事长女儿廖蓓君全权负责销售，近几年收入与销量已经有很大的增长，我们推广的是自身的品牌，华北、华东、华南都有我们的代理商，目前正在往好的方向发展。
8.经销商如何定价？
答：销售价由我司统一定价。
9.运动健身器材有无库存增大、产销不顺的状况？
答：我们都是按销量定产量，很少出现超库存的情况，库存占销售天数之比约40天左右。
10.运动健身器材外销品种、销量？
答：外销由于品种多、数量大，暂时未有详细的统计数据，销售额比内销要大得多。
11.瑞姆乐园目前是谁在主导？
答：由太仓信隆组建专业的销售团队，董事长女儿廖蓓君主导。
12.目前有无做市值管理的打算？
答：暂时未有做市值管理的计划，我们只专注于为股东创造利益，为股东创造价值。
13.瑞姆乐园作为团体运动盈利的可能性会更大，加大场地的使用效率。
答：谢谢。
14.瑞姆乐园的对外推广？
答：现在还没正式对外营业，只是建立了一个试验基地，还未进行商业化的推广。
15.今年业绩预计如何？明年如何？
答：今年业绩预计盈利300-500万，明年还未对外公布。
16.公司在国内市场有无健身器材的产品销售计划？
答：内销市场暂时未有涉及。我们专注于运动休闲车系列与康复器材系列产品。
17.内销业务的品牌推广？
答：各省都有代理商，也有做电视台广告、展览等推广，明年运动健身器材将举办全国性的休闲车比赛活动。
18.有无外延并购的想法？
答：这取决于项目质地如何，一些内销相关的上下游如渠道、设计方等都是可以考虑的对象。关键是要做好收购之前的项目预测与管理。
19.运材的活动团队与运作仍需要加强。
答：我们与经销商合作，由我们主导，谢谢您的建议。
20.公司各事业部如何管理？
答：我司分为5个事业部，各个事业部有独立的核算体系与绩效管理。
21.公司有无对营销人员实施股权激励？
答：销售人员按所在事业部的盈利情况提取奖金，没有实施股权激励。
22.现在的营业环境很难攒到钱，是否与行业因素有关？
答：所以我们一直在进行转型升级，走高端产品路线。
23.为什么投资天津信隆？
答：主要有二：1.配合客户。国内主要的自行车制造厂商大多分布在天津附近的区域；2.龙华厂搬迁后的转型升级的需求。
24.公司所有土地合并现价多少？
答：这项暂没有数据。
25.未来3-5年企业会以什么定位和行销模式存在？
答：1.保持自行车零配件产品的行业领先地位及获利增长；2.争取国内外运动健身器材与康复器材销售额有大幅度的增长，并同时以这两项为公司的龙头产品。
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