调研问答全文
华昌达 (300278) 2014-10-29
1、问：讲讲市场的观点和看法？
答：汽车市场比较火爆，中国市场非常大，海外汽车在中国的销量大于本国销量，近几年一直在扩展 例如通用在2018年前在中国计划180亿投资，18年时中国会有60款车，民营企业的势头也很迅猛。在未来5到10年，汽车工业预计会一直上升阶段。基于中国劳动成本的上扬和机器人的精度优势，从去年开始到现在机器人在汽车行业生根。另外，二手车市场将会在中国形成，近五年时间，在中国会有很蓬勃的发展。
2、问：新的汽车厂的付款方式是如何？
答：3331，2431等，根据各个汽车厂的财务规划，资金状况和需求。
3、问：除通用之外的大客户是？
答：客户比较平均。
4，问：宝马后期何时会投入新款车型？
答：在规划当中，德国宝马亦会来本厂考察。
5. 问：在手订单有多少是新建？有多少是改装线？
答：对于车型来讲，都是新建线，在原有的平台上导出老车型导入新车型。新建工厂和改造平台各为一半，如换一车型，机器人的某些部分都会换。
6、问：五年大改之说，是否代表除输送线外其他的都要改？
答：应该如此，输送线也会改，焊接的点不一样，工位不一样等等，都需要改造。
7、问：接单趋势既然超预期，到达翻倍没有？
答：没有，企业内部各方面都要匹配，也要考虑市场和维护等各方面，需要循序渐进。
8、问：公司会要求德梅柯增长多少呢？
答：公司给我的要求大概为20-30%的增长幅度。如果通过并购，参股等，会更有飞跃。
9. 问：公司有多少员工？
答：五百多个人，两地，一个在上海一个在烟台。
10. 问：今年招了多少人？
答：六七十个左右，基本上都是在行业内有经验和有知名度。
11. 问：10月是否为秋季高峰。
答：是的，从八月就开始评审，评标等等一系列准备工作。
12. 问：行业是跟新投产产业有关，还是车型有关？比如一个十亿的投资额项目，公司能占多少比例？
答：每一款车都有各自的生产线，我们会针对我们能消化多少，会酌情考虑规模。
13. 问：有多少接单的资金瓶颈？我们现在借款利率有无问题？订单的预付款情况如何，在哪几个月压力比较大？
答：银行贷款方面毫无问题，利率水平6.9左右，基准利率上调10-15%，抵押和信用贷款是一半一半。3331的方法付款。接订单的资金很充足，年内不需要有大贷款，会有几千万以内的小额贷款。
14 问：如果订单量在上去，会有间接融资的要求吗？
答：根据明年的订单规模和回款情况来安排。
15.问：三季报中德梅柯哪个月合并？
答：九月份一个月。
16.问：在不同季度里，淡季和旺季分别是？
答：上半年比下半年要少点，不好按季度来衡量，需要甲方的验收的情况。
17.问：德梅柯的现金流如何？
答：现金流满足生产需要，一到九月都为正数。
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