调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-10-29
Q1：医院市场进展情况如何？
回复：公司是从去年开始组建医院团队，目前有40多人；产品上目前在医院市场主推的是EA-11血糖尿酸双功能检测系统。
Q2：金系列产品进展情况如何？
回复:金系列产品目前正在注册，具体时间还不能确定。
Q3：金系列产品较传统碳电极产品有什么区别？
回复：由于医院监测环境的复杂性，对于产品的抗干扰能力、稳定性和准确性等方面要求很高，产品研发时在这方面做了很多的工作，金系列产品在导电性、抗干扰、抗敏感因子以及稳定性上都具有很多优势。同时，金系列产品有很多差异化的性能，比如180°全角度采血，这对于医院护士和用户在使用时都会方便很多。
Q4：手机血糖仪的推广情况如何？
回复:手机血糖仪是今年四月份开始在京东上首发的，现阶段公司正在完善和提升APP、后台服务和数据分析，期望通过前期的推广先尽量多的征集客户需求，满足客户的不同需求。
Q5：未来手机血糖仪的运营模式是怎样的？
回复:公司期望完善APP，建立专家库，根据患者的数据分析，提供更多的后台服务，制定监测和评估方案，从而探索出运营模式。
Q6:对无创产品的看法？
回复：无创产品主要是通过间接监测人体唾液、泪液、汗液和组织液等中的葡萄糖浓度，受到外界环境因素影响以及时间延迟较大，同时，它最大的问题是解决不了个性化的准确性，个人认为无创产品应用到血糖监测上还需要做更多的努力。
Q7：金系列产品会否冲击到原有产品？
回复：这肯定不会，金系列的推出是产品系列化的体现和产品性能上的提升。公司期望针对不同客户群体推出不同系列的产品，满足各类客户的需求。
Q8：新产品储备情况如何？
回复：除了优化现有产品的性能，公司也有在做血酮、肌酐、尿酸、尿微量白蛋白、糖化血红蛋白等POCT产品的研究，同时也有在做CGM的前期研究，未来，公司还是期望围绕糖尿病、肾病等慢性疾病、以POCT为目标，做相关产品的拓展，公司每年有几千万的研发经费投入，会制定新产品的研发计划。
Q9:与华广合作的目的是什么？
回复：华广的试条采用的是嵌入式电极，具有独特性，在很多方面可以与公司都是互补的。公司私募认购华广20%的股权主要是基于想利用双方血糖监测系统研发、制造及销售领域的优势，实现优势互补，整合双方资源，共同打造全球血糖监测系统的领导品牌。目前还在相关审批过程中。
Q10：在深圳设立子公司的目的？
回复：在深圳设立子公司主要出于两方面的考虑：第一，深圳前海有很多的政策优势；第二，公司也是希望通过这样一个平台吸引更多的投资人才，未来深圳子公司主要是围绕打造糖尿病专家进行相关方面的投资。
Q11:蔡博士目前的工作重心？
回复：蔡老师加入到公司后主抓公司的研发工作，主要有两个方面：一是提升原有产品的性能，二是新产品的研发，医院级的金系列产品就是蔡老师研发的。
Q12:公司的桶装试条和独立装试条的占比？
回复：以前是独立装试条卖的很多，桶装较少，最近我们统计发现桶装试条的比例在逐步上升，这说明客户使用试条的量和频率在上升。
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