调研问答全文
绿盟科技 (300369) 2014-10-29
沈继业首先向大家介绍了信息安全行业的政策现状、行业现状，公司2014年产品研发情况，业务拓展及渠道建设等情况。
问：公司未来整体的业务计划如何规划？
答：公司将一方面加快国内渠道体系建设、覆盖中小客户需求，深挖行业客户需求，不断推出新产品；另一方面加快国际化进程，力争在国际市场上获得相应份额；另外公司还将从模式上突破传统安全行业的商业模式，从单纯的产品销售模式向运营模式做转化；最后，公司将通过投资及并购手段，在市场、产品、模式等维度上进行提升，增强公司竞争力。
问：公司能否介绍收购安华金和公司和深之度公司的战略布局？
答：安华金和公司是我国专业的数据库安全产品和服务提供商，已积累较为全面和领先的数据库安全核心技术，包括数据库加密技术、数据库通讯协议解析和控制技术、数据库攻击和防御技术，参股安华金和实现了公司在数据库安全领域的布局。深之度是一家研发基于Linux内核的Deepin操作系统的解决方案、技术支持和培训等服务的企业，公司看好Deepin操作系统的发展，参股深之度能实现公司在国产操作系统领域的战略布局。
问：公司海外收入拓展的情况怎么样？
答：公司对国际业务的策略是先做技术上的提高，然后再看销量。公司海外业务拓展顺利，香港子公司已经设立，新加坡、伦敦子公司也已经完成注册。国际员工基本本地化，公司国际业务主推ADS产品，客户认可度高，公司规划用三年时间使海外收入占比达到15%。
问：公司加大渠道建设，渠道销售份额的增加是否会导致公司营业收入增加，但毛利下降的趋势？
答：截至2014年9月30日，公司已签约代理商为839家，基本已覆盖全国各省市。公司要发展好渠道建设必定会给予代理商一部分让利，但同时渠道销售也减少了公司部分人力成本，短期内不会明显变化。
问：公司产品更新换代的周期大概多长？
答：一般产品的硬件生命周期三年左右，但是信息安全行业的产品更新时间一定先于问题出现之前，这是由信息安全产品的特点决定的，信息安全产品是为了起到预防的作用，而不是进行事后弥补。
问：公司对整个信息安全行业发展前景的预计如何？
答：Gartner预测2014年全球信息安全支出约为711亿美元，年增长率为7.9%，其中大中华区为约28亿美元，年增长率为14.9%。经过多年的努力，信息安全行业的增长模式属于稳定小幅增长的态势，行业的爆发式增长依赖于政策立法，我们期待会有利于行业发展的相关法律法规等规范性文件出台。
问：云安全运营模式的转变进展如何？
答：云安全运营模式公司自2011年开始布局运作，目前投入人力约70人。公司售出产品全部可实现云安全运营。但该运营模式还需要客户与客户协商，需要客户的认可。此种模式在国际市场中认可度较高，未来随着客户认可度的提高，业务收入额也会提高。
问：网络安全立法进程如何？
答：网络安全法已进入人大日程，但从进入立法日程到正式发布，中间间隔2-3年也很正常；此外，目前专门有一个司负责信息安全法律法规建设，这对市场需求有积极作用，因为安全产品的需求很多需要通过合规和法规来推进，无法完全依靠企业自主购买。
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