调研问答全文
大北农 (002385) 2014-10-30
一、公司的主营业务？
我公司是一家综合性农业高科技企业。本公司的主营业务是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广，上述两类主营业务分别围绕养殖业和种植业展开。为充分发挥本公司科研实力和营销网络优势、提升产品之间的协同效应，公司还分别从事动物保健产品和植物保护产品的生产、销售，作为饲料产品和种子产品的两类辅助业务。
二、公司团队建设情况？
公司拥有稳定的核心管理团队、400多名自己培养的总经理团队、近1000名与国际接轨的研发与技术管理队伍以及16000多名活跃在各县、乡、村的推广与服务团队。目前网络遍及全国主要养殖密集区域，目前生产基地大约120多家，产能接近900万吨。
公司产品定位高档高端高技术，公司毛利平均保持在20%以上，种业毛利50%以上，饲料产品低于8%毛利产品一律不做。
三、公司管理框架？
以“大治理“体系建设作为一切管理的基础，以信息系统作为服务与管理的平台，以财务透明、充分授权、对标管理、细分单元为支撑，从而实现以绩效提升为导向的业绩增长目标。
公司财务实行直管制，目前财务人员接近800人，提升财务能力作为公司核心竞争力之一，分别在市场财务、客户财务、内部财务管理等方面开展工作。目前已经招聘130多名市场财务专员，专门为客户提供财务支持和信息化服务。
四、公司的发展机制？
市值目标：成为行业内市值最高的上市公司之一；
业绩目标：高于行业的收入增长速度，高于竞争队友的盈利能力；
竞争力：市场推广与服务能力、研发与产品竞争力；
企业文化：报国兴农（极强的使命感；三农情结）、争创第一（赢的激情；No.1的目标体系）、共同发展（员工、客户、行业、投资者、社会）；
激励机制：充分信任充分授权的组织平台，共同持股的财富升级机制；
创业者精神：信仰、信心与信任，激情、舍得与创新。
五、近几年主业发展目标与思路？
目标：致力于全球最具竞争力的养猪综合服务企业
思路：1、通过为养殖户提供预混料、大乳猪饲料、兽药疫苗、微生态、种猪等高端高档产品；为养猪户提供创业创新思想及专业化的技术、管理、信息、金融等养猪综合服务，打造独具特色的大北农“事业财富共同体“竞争体系。
2、围绕10万个养猪户，每个养猪户平均存栏100头-300头基础母猪，服务于全国1亿头商品猪。种业方面，我们也以推广种植全国1亿亩地为长远目标。
六、对三季度报告的基本情况说明
第四季度是常态的销售旺季，以河南为例，四季度的利润在全年利润能到三分之一，我们全力做好第四季度的冲刺工作，实现公司更好业绩发展。相信明年的行情会好于今年行情。
公司高档料在饲料中销售占比更大，达到50%以上，三季度毛利有提升，有原料行情的影响，有管理费用的下降等原因。
人员招聘计划不会扩大，着力于如何提高人均效率，提高执行力。种业和疫苗前三季度收入同比增加20%以上，发展也较好。
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