调研问答全文
天赐材料 (002709) 2014-10-30
1.请简单谈谈本次公司非公开发行的两大募投项目？
答：本次非公开发行股票募集资金主要用于收购东莞凯欣和新建6000t/a液体六氟磷酸锂项目。
收购东莞凯欣主要是公司基于电解液产业链做的一个资源整合，重点是基于东莞凯欣自身的资源和渠道。ATL为全球最大的锂离子电池生产商之一，为苹果APPLE、宝马电动汽车锂电池的主力供应商，东莞凯欣目前则为ATL锂电池电解液的主力供应商，收购完成后，公司将直接进入ATL及其下游采购体系，可以完善和提升公司的客户结构，获取ATL小型和动力市场的放量，带动公司自身锂盐的销售，实现规模效应和协同效应。
6000t/a液体六氟磷酸锂项目是公司在锂盐研究方面的一个技术突破，通过连续化生产实现低成本，项目建成后，可增加公司产品的细分种类，增强公司的核心竞争力。
2.在国内几大电解液供应商中，东莞凯欣为什么选择天赐？
答：东莞凯欣作为ATL的主力供应商，在交易方的选择上着重研发、生产、技术服务等方面的能力。天赐拥有电解液和电解质一体化生产能力，在六氟磷酸锂生产、溶剂提纯、电解液配置等方面，拥有成熟的工艺技术。在服务下游客户方面，天赐拥有强大的技术服务团队和快速匹配客户需求的生产供应能力。天赐在电解液生产方面的各种优势，促成了与东莞凯欣的合作。
3.目前，东莞凯欣占ATL多少供应份额？
答：东莞凯欣为ATL的主力供应商，供应份额具体占比目前暂无相关具体数据。
4. 6000t/a液体六氟磷酸锂项目何时投产？
答：6000t/a液体六氟磷酸锂项目是在公司现有6000t/a锂电池和动力电池材料项目（二期）进行技术改造、扩建的基础上完成的。项目总建设周期为1.5年，预计2015年开始投资建设，2016年建成投产。
5.生产液体六氟磷酸锂是公司的专有技术吗？液体六氟磷酸锂在性能上与晶体六氟磷酸锂有什么区别？
答：液体六氟磷酸锂是公司在锂盐研究方面的一个技术突破，通过连续化生产实现高效产出。
6.公司认为六氟磷酸锂产能突破难点主要是？
答：六氟磷酸锂要求纯度高、游离酸与水分低，由于产品本身极易吸潮分解，因此生产难度极大，对原料及设备要求苛刻，属于典型的高科技、高生产难度的技术产品。工艺路线选择、设备选型、生产调试、产品检测等都对六氟磷酸锂产能突破有着至关重要的影响。公司的六氟磷酸锂生产技术是自行试制研发，慎重选择工艺路线后，引进国外中试技术，在自行消化吸收再创新的基础上，独立完成工程放大，形成了公司现有六氟磷酸锂规模化生产技术。
7.请谈谈天赐与国内几家电解液厂商如新宙邦、国泰华荣、东莞杉杉等的优劣势以及未来电解液行业发展格局？
答：竞争对手优劣方面我们不方便做过多评论。天赐作为国内少数具备六氟磷酸锂规模化生产能力的企业之一，同时是国内唯一具备晶体六氟磷酸锂规模化生产能力的电解液供应商，未来将继续专注于做大做强电解液和电解质。目前，公司正在进行新型锂盐的研究，收购东莞凯欣完成后，公司的六氟磷酸锂产能将得到有效释放，公司产品线及客户资源均能上升至较好的发展位置，总体产能及产量跃居前列，将对电解液和电解质竞争格局产生重大影响。
8.公司在锂离子电池材料方面的客户战略主要是？
答：公司目前实行大客户策略，通过与国内知名电池厂家的合作，树立锂离子电池材料的高端形象，促进电解液销量增长。同时，通过加强客户的服务响应，加速客户结构升级，由全国供应商向全球供应商转型。
9.个人护理品材料方面，明年公司重点发展的产品有哪些？
答：2015年，公司重点发展的个人护理品材料有甜菜碱、氨基酸表面活性剂、卡波姆树脂、有机硅弹性体等，除此之外，公司将在阳离子调理剂、硅油功能性材料等产品线不断推出新产品，并积极拓展现有产品的应用领域。
10.公司未来两年是否有定向增发、股权激励计划？
答：相关计划尚不明确，近期无计划。
11.大家提起房地产联想到万科，但公司业务多元化，给市场留下的印象不深刻，未来是否会对业务进行剥离，专注于某一方面？
答：个人护理品材料、锂离子电池材料和有机硅橡胶材料三大业务的形成是公司发展机遇和战略定位的结果，从本质上来说，都属于精细化工材料，精细化工在技术、生产流程、机器设备等方面有明显的相通性。未来，公司将继续专注于精细化工行业，在稳定发展三大业务的基础上，积极拓展现有产品的应用领域，致力于发展成为精细化工行业的国际化一流企业。
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