调研问答全文
新洋丰 (000902) 2014-10-30
本次调研围绕公司目前基本运营情况及未来发展规划进行了座谈，并就行业发展趋势交换了意见，主要问答内容如下：
1、请介绍公司目前的主要产品及产能布局情况。
答：公司的主要产品为三元素复合肥和磷酸一铵。目前磷酸一铵产能主要集中在湖北宜昌、四川雷波、湖北钟祥等三个生产基地，年产能分别为80万吨、50万吨、30万吨。三元素复合肥产能主要集中在靠近终端市场的山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、公司总部及拟建设的江西瑞昌等基地。
2、公司销售费用增长较快的原因是什么？
答：公司今年销售费用增长较快，主要是为了进一步加强市场网络建设，调整销售市场布局，加强销售队伍建设，加强农化服务，增加广告投入、示范点活动投入，新增销售分公司等一系列加大销售力度的举措产生的支出增加所致。
3、公司的一级经销商是代理洋丰一个品牌还是同时代理多个品牌？公司销售方面的竞争优势在哪里？
答：公司一级经销商既有只代理洋丰一个品牌的专业户，也有同时代理多个品牌的。
基于公司在磷复肥市场三十多年经营的积累，在市场销售方面形成了四个方面的优势：
（1）品牌优势：公司实行“洋丰“和“澳特尔“双品牌并行、共用渠道的策略，在当前日益激烈的市场竞争中获得了稳定的市场份额。“洋丰“品牌先后获得了“中国名牌产品“、“中国驰名商标“、“国家免检产品“等荣誉称号，“澳特尔“品牌先后获得了“国家免检产品“、“湖北著名商标“等荣誉称号。同时经过积极的营销宣传以及后续农化服务的支撑，目前两大品牌已经成为农民朋友最为信赖的品牌之一。
（2）营销网络优势：公司实施扁平化渠道管理，在逐步减少经销商传统销售环节的同时，大力推广专营洋丰肥料、批零一体化、基地周边乡镇直销、种植大户直销等销售模式，贴近经销商和广大农户的实际需求并进行深度营销。依托合理的网络布局，公司围绕终端用户有组织地开展墙体宣传、主题传播活动、贴近农户的农化服务以及灵活的终端促销活动；围绕经销商建立经销商数据库，对经销商、农户定期拜访及回访，从而实现对营销网络的精细化管理。
（3）产品结构优势：公司经过多年发展，产品结构逐步优化，目前已拥有硫酸钾复合肥、高塔复合肥、尿基复合肥、磷酸一铵、BB肥、过磷酸钙等六大系列200多个品种，能够充分满足不同区域，不同作物的需求，奠定了其在磷复肥行业产品结构的优势地位。同时，公司积极研发推广经济作物专用肥、新型肥料，如超级稻水稻专用肥、苹果专用肥、油菜专用肥、水溶性、缓控释、有机无机、硝硫基等肥料，加强产品科普与农化服务，引导农民科学施肥，降低成本，增产增收。
（4）区位优势：公司总部位于湖北荆门，是中国的中心腹地，销售半径辐射全国，具有先天的区域发展优势。水路、铁路四通八达，产品能够快速的销往全国各地。同时为贴近市场更及时满足市场需求，公司在主要消费市场和磷矿资源丰富的区域分别设立了子公司。
4、公司2012年、2013年磷铵销售下滑的原因？
答：2012、2013年，由于受到国家提高关税限制磷铵出口政策的影响，原本以出口为主的磷酸二铵产品转向国内销售，给国内磷酸一铵市场带来较大压力。今年上半年以来，受国际市场需求拉动的影响，磷铵市场行情正逐步回升。
5、目前公司对复合肥发展的定位是怎样的？未来公司普通肥料和新型肥料的产销量占比规划是什么？
答：公司一手抓普通肥料的增量，一手抓专用肥料的推广，要做成“二特“（特殊蔬菜、特殊水果）经济作物专用肥的专家。公司规划未来经济作物专用肥占公司产销量的比例达30%-40%。
6、公司本次非公开发行募集资金用于在江西投资项目的主要考虑？
答：选址江西投资新建项目的主要考虑为：一是公司产能布局的需要；二是该地区新建项目有二大优势：（1）综合成本优势。该项目投产后将主要覆盖农业比较发达长江中下游及东南各省（包括江苏、浙江、安徽、福建），公司产品在这些区域拥有良好的口碑，但是由于物流成本的原因，产品价格保持在较高水平，销量难以有效增长。该项目投产后，公司的磷铵、进口的钾肥和采购的尿素均可水路运输，可以有效降低原料供应物流和产品销售物流成本，综合成本优势明显。（2）区位优势。该项目建成后，产品销售能辐射华东区域，降低产品的运输半径，充分利用该地区的销售网络，提高公司产品在该地区的竞争优势。
7、未来公司是否会在复合肥的上游产业有所扩展？公司是否会考虑利用自身网络优势，与种子、农药等其他农资企业合作？
答：三元复合肥的主要原材料是氮、磷、钾三种元素。中国是多氮、少磷、缺钾的国家，氮肥产能已非常饱和，不适宜再扩展；钾肥主要靠进口，公司自身无法解决资源问题；但是在磷资源方面，公司现有的磷铵产能已达到165万吨，且均分布在磷矿集中区域，已占领了磷肥生产的制高点，后续根据市场的需求，即使需要扩能增产，通过技改即可以实现，所以公司往复合肥上游产业再扩张投入的可能性不大。
公司一直密切关注农资行业内各领域的市场动态，目前主要将工作重点放在做大做强主业，以确保公司的稳健发展。
除当面沟通上述问题外，公司未提供其他资料。
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