调研问答全文
信维通信 (300136) 2014-10-30
首先公司董事长彭浩先生、杜敏女生、韩听涛先生带各位与会人员参观公司部分生产车间、设备等现状及制造情况。
参观后进行了互动问答。
1.请问公司的发展战略是怎样的？
答：公司依托以射频技术为核心，成为射频技术一体化解决方案的零、部件供应商，辐射终端天线、连接器、音射频模组、整机测试等产品服务，目前已涵盖消费电子领域，未来将努力扩展到工业、汽车、军品等领域。
2.请问公司的客户结构是否在向国际客户发展？
答：2012年收购莱尔德（北京）之前，公司是以国内客户为主，包括1-2家国际知名客户，至目前公司已覆盖全球移动终端前十大知名客户中的大多数。公司目前已进入多家国际及国内领先客户的核心供应商体系，在国际客户发展进程中逐步取得成效。未来公司将持续维护、发展国内市场的同时，将继续拓展国际市场。
3.公司如何服务好android系统及以外的终端厂商？
答：在相同软件系统的生态环境下，公司需要通过更多的技术创新，帮助客户实现外观、形态的差异化，提升客户产品的竞争力，形成强有力的客户黏性。同时,公司在瑞典斯德哥尔摩、美国圣何西、韩国首尔、台北的四个海外研发机构；国内在北京、深圳、上海的3个研发机构, 公司会持续加大发展技术的投入,会逐步将其研发的成果推广至各类系统终端厂商,加强核心竞争力,以专业的技术、工程能力,快速反应的服务能力,最强的资源整合能力等多方面进行聚焦,服务好现有的客户体系。
4.请问在先进技术研究方面具体有什么成果？
答：公司在瑞典斯德哥尔摩/美国圣荷西/北京等前沿研发团队已经服务于公司将近2年,例如LDS制造工艺最早就是原莱尔德瑞典团队的同事与激光雕刻公司沟通协作，将该项技术引入天线制造领域的,目前为信维瑞典。前沿技术中心还储备研究了SDM,SPT等印刷技术,能实现真正的三维印刷天线工艺，如果此印刷工艺天线能够大批量投入生产，相信信维也将成为此技术的领先者之一。移动可穿戴设备由于贴近人体带来的射频辐射能力干扰也是天线设计的难题，公司已在这些方面取得一定进展，为未来的可穿戴设备市场爆发做好技术储备。因涉及到商业秘密，诸多优秀成果不能一一列举,这些新技术帮助公司与客户形成更紧密、深入的合作，并且取得国际一线公司的认可。公司将持续加大前沿研发的投入,为未来发展进行大量的技术储备.
5.除了android系统的客户外，其他软件系统的客户公司如何提供良好服务？
答:部分客户拥有独立的软硬件环境，并且在先进技术研发中投入大量资源，其更看重公司的工程能力、快速反应能力、测试能力等，公司也通过自身努力建立了优秀的生产管理体系，能够在客户严格要求下，高效、良好的完成复杂工艺的产品生产，并保障产品良率。公司目前已获得客户认可，再次证明了公司在工程能力方面在不断的提升,目前在产的量产订单大部分为去年研发的成果及产品,已成为国际客户的核心供应商，明年公司将有望取得更多订单,以保障公司的持续发展。
6.公司在提升营业收入的同时，毛利率是否能够同步上升？
答：国际客户对公司的认可及信任度上升，成为多家客户的核心供应商，订单逐步增加是公司业绩增长的主要因素。
毛利率随着产能利用率以及公司向高毛利产品倾斜，未来有望继续恢复。
7.公司未来产品线的布局是如何的？
答：公司依托在射频领域的积累及技术优势，在移动终端天线业务的基础上，不断拓展与射频技术相关联的连接器、音射频模组、整机测试服务、以及汽车零、部件等业务，努力成为世界一流的射频技术零、部件供应商。其中：
天线业务，公司通过持续的研发投入与技术的积累、快速反应、良好的品质、稳定的供货保证，成为众多国际客户的核心供应商，使公司销售额逐步增长。
连接器业务，公司以射频技术为基础，开发了各种与整机射频性能有关的连接器产品，其中O型连接器、射频跳线等均有自主知识产权，有效的帮助客户解决了整机ESD、EMI、EMC等问题。各类连接器产品将进一步加深公司与客户的合作，进一步成为公司新的业绩增长点。
音射频模组业务，公司通过各式天线、连接器以及音频部件、结构件的各种组合，以一站式服务解决音射频互扰、结构优化等多项问题，提供完整的设计与制造方案，为与客户实现持续稳定发展进而构建长期的业务融合提供了基础。
整机测试服务业务，公司深圳研发测试中心已获得CNAS国家认证，以及国际通行的移动终端CTIA认证。公司测试能力达到国际先进水平，是目前国内民营企业中顶尖的整机通信测试实验室。同时正在承接整机通信测试服务。
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