调研问答全文
启明星辰 (002439) 2014-10-30
问：三季报来看公司业绩有加速迹象，请问您整个行业的情况如何？
答：今年是启明星辰和网御星云前、后场完全整合的第一年，从目前来看整合的效果相当不错，两个团队发展的都很好。三季度业绩的向好基本上可以说是两家公司整合后协同效应的结果。具体来看，电信行业增速较快，检测类产品增速较快。从行业上来看，上半年受“反腐“等因素的影响行业增速比预计的稍缓，三季度后行业有向好的趋势。
问：目前订单是老客户升级换代多一些还是新上系统的多一些？
答：现在信息安全行业还处于初级阶段，各种各样的需求都有，我们的订单既有新客户也有老客户，目前新产品采购稍多一些。
问：行业的竞争会不会出现两极分化？
答：我认为会的，目前安全行业通过上市、整合等资本并购手段会逐渐形成一个相对比较大的第一集团，而小的公司也有上千家之多。我们公司在并购布局上走的比较早、也比较成功，我们成功的和网御星云进行了比较大的并购，今后我们在安全行业内也会积极寻找可以“消化“的并购对象。
问：目前公司已经投资参股了很多家行业内的中小企业，今后公司对这些公司的发展有什么想法？
答：我们对于这些中小企业并没有固定的模式化的预设，我们参股它们更多的是产业布局、互相学习、协同发展。我们利用资本作为纽带，促进整个行业的大力发展。我们在做投资的时候都是先讲文化、再谈商业协议的。
问：检测类产品在今后会不会被UTM所替代？
答：不会的，检测类属于旁路产品，就像是摄像头。而UTM是串联产品像一道防盗门。两种产品功能不同，可以互相补充，但不能够被替代。
问：公司在“云“、大数据方面是如何布局的？
答：我认为未来大数据一定会碰到两个瓶颈，一是大数据的挖掘和处理；二是大数据的数据安全。我们正在并购的合众信息就是主要做数据的挖掘和处理，我们公司本身具备大数据的信息安全防护能力。未来我们会在“云“、大数据等方面可以提供全面的信息安全解决方案。
问：请您介绍一下今年收购的几家公司的情况？
答：书生电子主要是做电子印章、电子签名的，目前行业内对数据安全越来越重视，未来的发展前景良好。书生的客户群和我们公司的很相近，都是大型央企和政府。合众信息强项是大数据的挖掘和处理，在技术上有自己的优势，它们的产品被应用到“神九“上。
问：工控行业的特点是什么？
答：工控行业的整体安全性还是比较低，安全防护性脆弱，并且每个工业行业的应用环境不同，因此需求是各种各样的，未来潜力很大，目前公司已布局有专门的团队在做相关的产品，投资的公司也有在做。
问：您怎么看互联网公司进入到企业级信息安全市场？
答：这表明现在这个市场受到了更多的重视，更多的人和企业看好这块市场。而且互联网公司并不是独立的第三方，因此在做安全市场的时候会有它的局限性。它们目前和我们重叠竞争的客户还很少，所以我们也更关注安全行业和企业自身的发展。
问：公司的海外业务发展的怎么样？
答：公司的海外业务主要以日本市场为主，近两年增长很快，但整体的规模还不算很大。
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