调研问答全文
海能达 (002583) 2014-10-31
董事会秘书张钜先生简要介绍公司第三季度报告中的相关数据和整体情况。
互动问答：
1、目前来看公安PDT网络建设整体市场规模大概有多少？
根据现有情况看，公安部要初步形成全国一张网的规划，建设PDT投入约为100亿元左右，后续每年约有20%的更新换代。
2、目前PDT整个行业的进展如何？
目前各地正在陆续招标，订单的位置比较分散，单一订单的规模暂时都不是特别大。从现在的形式看，PDT的进展还是有一些慢于预期，但整体推进的进展还是很明显的，同比去年整体市场规模已经有了很大的提升。
3、PDT行业推进进展慢于预期的原因？
PDT目前主要是国内公安即将大规模建设，一个标准从标准的制定到大规模应用是有其本身的规律的，很多条件在逐步的具备，公安部也在通过制定部标、废止Tetra、申请专项资金等方式推动全国PDT的建设。
4、公司在政务网这一块是怎么考虑的？目前有什么进展？
政务网是目前能够看到的市场规模比较大的一块业务，公司也在积极推动多个城市的政务网建设，但由于现阶段国内政务网需求规划不是很明确，且政务网的建设需要协调多个政府部门，在进度上仍需要一定的时间。公司目前在深圳和东莞正在规划推动政务网建设，通过样板工程向全国推广。
5、PDT除了公安用户，全国建完后是否有其他大的需求？
目前PDT是公安部指定的部标，PDT会首先在国内公安行业进行大规模应用。当国内公安行业数字化到一定程度后，其他部分行业的数字化需求也差不多起来了，届时也将推动PDT的需求。另外，公司目前在推动PDT成为国家标准，同时在海外推广。
6、国内地铁市场规模有多大？
现在发改委已审批通过的要建设的地铁线路很多，涉及到专网的市场规模大约超过100亿，由于地铁施工主体工程完成后才对设备进行招标，因此会有所延后2年左右。公司目前在国内已用自有产品中标深圳地铁三期和长沙地铁，届时这两个项目也将成为示范样板点，为公司自有产品投标其他地铁线路奠定良好基础。
7、海外整体收入占比如何？现在海外的竞争和市场形势如何？
海外占比现在已占公司整体收入的60%以上，而且海外市场空间很大，公司已大量投入市场推广和销售渠道建设，为未来海外的高速增长做好铺垫。
8、公司第三季度亏损的原因？
公司刚刚披露的第三季度报告显示公司今年前三季度净利润为负6100万，主要是由于公司加大研发和销售投入，同比增长较大，直接影响净利润的结果。公司前三季度收入仍保持增长。
9、公司毛利率较高，未来是否能够保持？
公司所处行业的行业特性决定了公司高毛利高费用的特点，特别是公司目前处于发展期，对研发和销售的投入仍将进一步加大，待未来发展到一定规模后，规模效应将会逐渐体现，则净利率也能够逐渐提高。未来公司毛利率应该可以维持目前水平，这一点可以参考摩托罗拉的数据，其收入占专网市场规模的一半，但毛利率仍能维持这样的水平。
10、公司在工商业市场的销售情况如何？低端的工商业市场规模有多大？
公司目前正从低端的工商业市场向高端用户转移，但由于低端工商业市场用户群体较大，其市场规模应该在每年15亿元左右，公司目前仍有低端的主打产品占据着低端市场的优势。另外，公司已推出低端的DMR数字对讲机，用于替代高端的工商业用户，实现工商业的逐步数字化。
11、公司DMR销售情况如何？
公司DMR产品是公司目前增长较快的产品线，且市场需求明显，预计今年仍能保持去年的增速，成为公司收入和利润的主要来源之一。
12、海外销售渠道是否有新增区域？
海外经销商在不断的增加，公司在重点区域也在设立分支机构，目前有好几个地方的办事处正在筹建中。
13、海外哪些市场能够保持较好增长？
目前独联体、南美等区域市场需求较为明显，其余市场区域也基本能保持稳定。
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