调研问答全文
佳讯飞鸿 (300213) 2014-10-31
问题1：公司的战略发展规划？
答： 公司目前的业务主要分几大块，交通、国防、能源及其他行业，包括电力、金融等领域，交通领域中的铁路是我们最早进入的行业，后来进入轨道交通即城铁，目前能够做到行业领先，2011年到2012年铁路行业处于调整期，公司的业绩也受到了明显影响，随着2013年以来铁路投资的恢复，公司的业绩逐步起稳，并在其他领域顺利实现拓展，从而实现了业绩的快速增长。
问题2： 关于公司业绩？
答：2014年三季度公司实现营业收入30,456.61万元，同比增长56.81%；其中归属于上市公司股东的净利润2,706.75万元，同比增长80.51%。前三季度利润为5019万元，已经超过了去年全年，2014年公司业绩的增长态势较好，公司在三季度报告中也预计了增长趋势。
问题3：关于产品毛利率？
答：从公司2014年前三个季度来看，2013年以来，公司的毛利率比较稳定，我们预计未来也不会发生太大变化，主要基于公司产品在市场上的客户认可度及公司领先的技术水平，在公司经营过程中，公司的产品紧密贴近客户需求，并将先进的技术应用到公司产品中为客户提供更有价值的应用，从而保持了公司产品的竞争力。
问题4：关于订单执行情况？
答：公司订单执行情况良好，截止三季度在手订单4个多亿，订单周期一般在3-6个月，回款情况也都正常。
问题5：关于外延式发展战略？
答：自从公司上市以来，我们将外延式发展作为重要战略之一，2012年收购济南天龙，目前该公司业绩良好，2014年初我们开始停牌收购航通智能，9月份通过证监会并购重组委审核，此外为了不断拓展公司的业务与公司综合解决方案的能力，公司参股投资了臻迪智能，将无人机技术与公司的产品技术结合起来，在市场上形成更有力的竞争优势。
问题6：航通智能业务情况？
答： 航通智能是公司100%的收购，其目前业务是海关卡口、智能物流方面，公司在相关领域已经处于领先地位，并在海关领域具备良好的口碑与客户粘度，同时海关领域的信息化水平在加大投资力度，也将应用到与佳讯飞鸿产品高度相关的调度等产品，公司从战略角度收购航通智能，并通过产品互补，市场整合，将会拓宽公司的业务领域。
问题7：臻迪智能的业务情况？
答：参股臻迪智能也是公司产品规划、市场推广的一个重要战略举措，臻迪智能主要产品是无人机，目前应用于电力等行业，该公司的战略定位也是做行业客户，与佳讯飞鸿相似，此外公司目前所在交通等领域也将对无人机应用有需求，公司可以通过将其产品整合到公司综合解决方案中，提供给公司的客户，提升综合竞争力。
问题8： 产品周期是多长时间，是否有维护收入？
答：产品的寿命周期很长，但行业客户对产品升级需求会在不断的有需求，一般是在5-7年之间就会更新换代，公司也注重为所在行业提供运维服务，但目前主要针对产品应用过程的服务，收入占比不高。
问题9：公司产品的优势及定位？
答：按照通信行业或是计算机行业分类来看，佳讯飞鸿显现不出来，但是公司是把通信与计算机结合并在行业中应用获得成功，行业应用是基础，公司产品在应用中满足了客户的需求，并有其突出优势，因此无论是在技术还是产品的客户粘度都有较高的进入壁垒。公司定位在做指挥调度通信产品的提供商，包括在已有行业内提供新的产品以及向新的领域提供公司产品。
问题10：目前国家推出的高铁走出去战略，对公司有多大影响？
答：铁路走出去及国家的援建项目的推动对公司的业务是有积极作用的，公司采取的策略是与华为、中兴等合作的模式实现国际化战略，国际化业务占公司业务比重不高，但近期我们看到国家继续大力推动我国的高铁国际化，我们的高铁在国际上也有很强的竞争优势，未来一定也会给公司产品的国际化带来更多的机会。
问题11： 行业竞争情况？
答：公司所在的领域有一定的壁垒，不会有价格战的情况，具体到产品线上会存在局部竞争，公司的产品与技术具有一定的竞争优势，这也是公司经过多年的积累获得的。
问题12：国防领域公司预计会有什么样的机遇？
答：我们可以感受到国家也在大力推动国防领域信息化水平，公司有列装产品，因为涉及保密要求我们也没有过多宣传，但随着国防领域信息化水平的推进公司也会面临巨大机遇。
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