调研问答全文
日海通讯 (002313) 2014-10-29
来访人员按深交所规定要求签署了《承诺书》。
1、 三季报的情况来看，今年业绩压力比较大？有线业务的压力比较大？
答复：有线业务的客户主要是中国电信，中国电信今年在有线投资压缩的比较厉害，公司的销售收到比较大的影响。无线业务的增长比较大，但是还是低于年初对4G投资的预期。无线业务的客户主要是中国移动。无线业务的安装流程比较长，安装费用比较高，利润率比较低，应收账款周期也比较长。中国移动在今年的4G基站建设中，新建站点占比不高，公司无线产品的市场量也受到影响。今年铁塔公司成立后，预计明年无线站点的建设方将会过渡给铁塔公司，铁塔公司的具体的招标模式和对公司的影响，目前还不好明确判断。
2、 运营商营改增，运营支持资本化，对工程服务业务的影响？
答复：营改增后，工程公司的进项税比较少，税负会增加。运营商的税负也会增加，影响额也比较大。
3、 明年有线业务的展望？
答复：运营商在有线宽带的投资，跟今年相比应该是持平或下降，不会增加。国家允许民营资本进入接入网业务，新增接入网建设已经不是运营商的重点工作，加上运营商前期的薄覆盖建设量已经比较大，明年的业务重点可能会在无线网络建设上。
4、 企业网（数据中心）业务的情况？
答复：企业网（数据中心）是子公司纬海技术负责运营，属于培育期的业务。企业网的销售模式有直销和分销（代理）两类，以分销为主。公司的企业网业务，主要是数据中心配套设备的销售，主要产品是基础设施等无源设备，包括各种机柜、布线、走线架等。企业网业务对品牌、整体方案解决能力的要求比较高，公司企业网目前的整体竞争力还不是很强。
5、 毛利率下滑的影响？
答复：每年集采价格下滑，会直接影响公司的毛利。有线业务上，因整体的市场规模缩小，竞争更激烈，同时公司销售规模下滑，成本增加。无线业务的很多产品主要是在武汉基本交付，制造成本相对比较高。工程业务是省公司招标，中标价格也是在下降，但是人工等费用是上升的。
6、 海外的发展情况？
答复：公司海外销售，受制于可以销售产品的类别（在海外具有竞争力的产品，只能是器件类的产品（体积小），价格竞争已经比较充分）很难在规模上有很大的突破。同时，海外销售更关注风险控制，海外的政治环境、交易对方的经营情况等都是公司很关注的因素。海外销售的销售规模不是很大，产品以有线类为主，涉及的国家和地区30个左右，包括印尼、印度、欧洲等。海外各地区的采购模式差别较大，比如中东强调本地化，印度的模式与中国类似，运营商直接采购。海外主要的模式有代理、直销运营商、本地化厂家合作等。
7、 八达通的业务情况？
答复：八达通的主要业务是智能地下管网，国外已经有比较很熟的地下管网建设模式。在目前国内的地下管网建设，砖砌模式施工周期长，建设成本比较高。八达通的主要产品是塑料检查井，施工快，对道路的影响小，在运营商的管道建设和市政管道建设、新建小区管网建设的应用前景比较好。
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