调研问答全文
西陇化工 (002584) 2014-11-04
1、公司的发展战略?
生产用的化学试剂方面加强供应链建设，逐步扩大低附加值与同质化产品OEM的规模。同时加强公司的检测实力水平。实验室化学试剂具有小批量，品种多，客户多，产品应用集中于色谱、生命科学、有机化学等领域，比较适合电子商务的发展模式。体外诊断试剂方面，拟进行产品线的整合。行业的特点决定了行业会出现并购的趋势。
2、公司收购电镀药水企业的原因？
电镀药水与公司现有的PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂同属于电子化学品，应用于PCB产品不同的生产阶段，应用领域与客户具有一致性。同时部分电镀药水企业也是公司的客户，购买公司产品进行复配，与现有产品关联，故电镀药水企业与公司协同性明显。
3、供应链建设规划？
公司以前定位为生产型企业，产品以自产为主，供应链服务于生产。现已经将供应链作为全集团的运营中心，在全集团范围内进行资源配置和调整，尤其是通用试剂以及同质化产品方面，通过全国采购的OEM模式减少公司自身的资产投入，同时丰富产品的种类，满足客户的需求。
4、生产基地的布局及分工？
公司目前主要有四个生产基地，供应华东、华南、西南市场。其中杜克化学主要生产色谱试剂，佛山是募投项目1万吨/年超净高纯与5万吨/年PCB用化学试剂，四川生产基地主要服务于中西部，汕头生产基地主要服务于华南市场。
5、体外诊断试剂的发展战略？
体外诊断试剂中量最大的还是生化试剂。生化试剂的特点：试剂企业非常多，已经成为开放式的平台，国内产品的生化试剂产品品质与国外的产品品质差别已经不大。生化试剂目前主要的竞争集中在渠道。公司最重要的就是与优质渠道资源联合，共同进行产品开发与销售。
6、目前公司提供的试剂品种？
2-3万种，自产的约3000种。
7、新大陆生物产品？
新大陆生物坚持差异化道路，相比目前生化实际的同质化竞争，产品优势比较突出。目前销售的产品主要是肿瘤标志物检测试剂盒。去年拿到了总抗氧化试剂的批文，正在申请物价批文。
8、实验室化学试剂的特点？
实验室化学试剂市场属于长尾市场。原子长尾是需要跟客户做沟通的，供应端和客户端都是长尾，供应来源全球化，部分甚至以毫克计算。常用的实验室化学试剂约5万种，需要备货的约3万种。客户的需求变化非常大。
9、公司跟国药试剂是否具有竞争关系？
国药做实验室化学试剂比较成功，值得公司学习。同时公司的发展模式与国药差别明显。
10、公司对于国药化学试剂的学习主要是哪个方面？
应该是管理，国药经过30多年的发展，积累了非常多的人才与先进的管理经验。
11、化工原料贸易业务？
化工原料贸易相对来说毛利非常低，纯属服务性与维护客群关系的需要开展，可以为客户提供更多的服务，维护稳定的客群关系，利于公司试剂产品市场的拓展。
12、化工原料价格波动对公司产品净利的影响？
影响不大，公司产品价格定价采用是成本加成并与市场结合的方式。
13、公司13年利润下降的原因？
渠道建设费用、人工成本、研发投入的增加等，影响公司利润。
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