调研问答全文
超图软件 (300036) 2014-10-31
一、公司整体情况介绍（约30分钟），主要要点有：
1、主管单位：测绘与地理信息服务局。
2、地理信息产业链：
上游：数据获取环节，解决的是数据获取问题，获取途径多样，如：测绘、遥感等。
中游：数据库及信息管理平台软件（包括GIS 基础平台及其它支撑性平台软件）。数据获取之后面临使用的问题，这就是中游，即通过软件工具对数据进行存储、使用。
下游：各类应用、服务。
3、从技术上看，搭建一个GIS应用系统需要哪些要素？
第一层：基础软件层，包括操作系统和数据库；
第二层：GIS通用软件平台（即GIS基础平台软件）和相关数据（包括地理信息数据集和其他属性数据）；
第三层：行业应用模型和应用平台。
4、GIS应用在哪些领域？
一类是电子政务：国土、房产、统计、规划、水利、工商税务、教育、交通农业林业、气象海洋、环保、人口、公安等等诸多领域。
一类是企业信息化：银行保险、民航、电力电信、石油、天然气、商业智能等等。
一类是军事信息化：如单兵作战终端、车辆舰载战术终端、军事指挥自动化、海陆空和二泡等多军种。
一类是公众信息服务：自导航、车船监控、位置服务等，更多的是门户网站提供基于位置的查询应用。
5、GIS应用需要哪些数据，用户的数据来源哪里？
GIS应用的类型比较复杂，有较为简单的位置查询服务，也有非常专业的行业规划等。GIS应用中，涉及到的数据类型包括二类：
1、地理信息数据：包括导航电子地图数据、专业测绘数据（例如地形图数据等）、遥感影像数据等；
2、其他属性数据：人口数据、社会经济数据、管线设施数据等各类专题数据。
在GIS应用中，地理信息数据可以通过购买的方式获取，但部分专业测绘数据因为有涉密等问题，需要按照相关程序从国家测绘主管部门才能获得；其他属性数据大多是客户自己的行业数据。此外，目前国内外部分网站提供一些免费的数据，用户也会根据自己的应用需求，采取APP方式集成应用。
6、GIS技术与哪些技术密切相关？
GIS行业门槛较高，需要地学与计算机知识的相结合。其密切技术包括：
IT主流技术：包括硬件和基础软件，操作系统、数据库等。如果IT主流技术发生重大变化，基于此之上的所有的应用软件都要发生变化
地学相关学科：遥感、导航、航空摄影测量等。这些技术大多直接关系数据的获取，会直接对GIS应用有直接影响。
7、公司主营业务、商业模式
公司的业务定位在产业的中游以及下游，公司的主营业务有：一是研发并销售平台软件产品，该为GIS的核心技术，为产业制高点，商业模式为LICENCE销售模式，将产品直接销售给二次开发商和最终用户。一是GIS技术开发，商业模式为直接向最终用户提供应用系统开发、支持等技术服务。
8、公司产品体系
目前公司销售的产品为公司去年9月份发布的全新一代新产品--SuperMap GIS 7C系列产品，产品线较长，产品价格亦各不相同。
除了基础平台软件产品，超图软件还提供7大行业应用平台，它相当于行业应用的大仓库，它囊括了行业应用的几乎全部需求。 我们的合作伙伴和用户，可以根据自己的需求特点，从仓库中来选择自己需要的行业功能模块，并快速搭建自己的行业应用系统。 过这种方式，系统开发是在选择功能，而不要重新开发，这种方式减少项目周期、实施难度和风险。
9、公司发展战略
公司将坚定GIS平台战略，抓住技术变革，继续扩大国内市场份额，开拓国际市场；加强应用平台研发和推广
二、互动
Q:研发费用由哪些组成？
A：主要是人员工资。
Q:是新产品还是技术储备？
Q：都有，也有产品更新。
Q：明年我们的还会有八千万？
A：是的，研发费用会比较稳定。
Q：不动产登记情况？
A：不动产登记工作会对包括本公司在内的业内很多从事国土行业地理信息应用的公司是一个利好的消息，不动产登记的业务系统和未来应用，从技术角度来说需要应用地理信息技术管理各类不动产信息，并实现相关信息的互联互享。但短期内，应对公司业绩无明显促进作用。原因为，不动产登记工作，从可查的新闻链接来看，截止目前全国有大约30%左右的省区刚完成不动产登记工作机构的组建，工作如何开展，系统建设的技术规范、工作标准和顶层设计工作等，到目前为止还未看到可以推行的一些细则文件。预计，2014-2015年主要是完成各类规范、标准和设计工作，2016年左右开始启动试点并尝试局部推行。不动产登记工作，不仅仅是一项信息系统的建设工作，更是我国推进社会改革的非常重要的一个举措，其中面临的压力巨大，工作难度也较大。作为一家专业技术公司，我们会尽力在这项工作中提供自己的专业技术。
Q：业务拓展过程中如何协调与增值开发商的关系？
A：（1）目前公司主要在以下行业开展定制软件服务：智慧城市、国土、统计、房产管理、军事公安、气象、海洋、石油石化等行业。其他行业的定制软件业务公司基本不涉及。
（2）我公司所选定的这些行业具有如下特点：第一，这些行业主管一些重要的数据（包括地理空间数据、国民经济统计数据、自然资源数据等）。在这些部门的推广应用，能促进与之相关的行业能够较好接受超图相关技术体系，有利于我公司相关产品在相关行业的延伸拓展；第二，这些行业GIS应用相对复杂，一般规模稍小的增值开发商无法承担这些行业的大型综合应用。因此不会太侵占增值开发商的利益；第三：市场容量较大的行业，可以和有实力的增值开发商共同争取市场，而又不会造成利益冲突。
（3）此外，GIS技术应用领域非常广泛，公司一直的以来的发展战略都是“合作、双赢“，目的就是促进增值开发商能够基于我公司基础平台产品为客户提供技术服务或提供相关应用产品。因此，我们不会为了眼前的短期项目利益，损害一些具有行业应用优势的增值开发商的利益。除非没有人愿意承担的新领域、新行业，公司会主动承担一些示范项目。此外，公司建设了完整的SERP系统和SPN管理平台，对具有行业优势的增值开发商提供长期的技术支持和商务支持，他们的商业动态我们能及时获取，鼓励合作伙伴投标。
Q：现在国外哪家国家卖的比较好？
A：从区域来说，比较零星化，没有可比性，主要是行业，目前在国土领域买的比较好。
Q：未来增长方面可能会来自哪些方面？
A：自身销售能力的提升带来的快速增长、资本运作导致的外生性增长以及国际化增长。
三、带领投资者参观展厅，同时讲解公司发展过程、流程管理，观看公司产品演示等（时间约40分钟）。
IR数据平台
