调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2014-11-03
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：市场旺季什么时候开始？
答：本部市场旺季差不多从11月下半个月开始，受气候影响，近年来市场旺季时间较以前有所推迟。公司北方的市场已经进入旺季了，哈尔滨市场开业以来经营情况良好。
问题二：原材料价格下降，皮装价格下降幅度大吗？
答：皮装原料价格下降幅度较小，对皮装价格的影响不大。裘皮服装价格下降幅度也不大，并且品质越好的裘皮服装，降价的幅度越小，最近皮草价格已经开始回升了。
问题三：存货对商户的影响大吗？
答：一般囤货较多的是实力较强规模比较大的商户，小规模的商户囤货量较少，影响不大。
问题四：去年四季度市场内皮装的销售情况怎样？
答：皮草销售受到影响。由于天气稍微冷一点就可以穿皮装，皮装销量较往年并没有下降。
问题五：公司客流情况怎样，会受到政策的影响吗？
答：有一点影响，节假日单位组织的旅游大巴车量减少，我们现在主要向私家车投放宣传。今年加强了长三角地区的营销力度，吸引自驾游。公司在上海等地投入了地铁、公交站等广告。
问题六：公司租金会不会大幅下调？
答：不会，我们和二级市场上商铺的租金差价还很大。
问题七：公司筹建项目的进度怎样？
答：济南和新疆项目明年开业，郑州项目土地已经拍了，开建筹备，北京项目继续推进。
问题八：三季报上反映租金收入有增量，为何销售收入下降？
答：去年多了一块成都市场商铺销售收入，且今年房产项目销售收入减少。
问题九：公司会不会考虑投资其它一些项目？
答：公司现金流状况良好，如果有好的项目我们会投，但我们的投资会比较谨慎。
问题十：乌鲁木齐的人口并不是很多，为什么考虑投资该项目？
答：乌鲁木齐自古是我国的丝绸之路重要站点，是一个集中地，商贸和外贸交易有优势。
问题十一：市场上游企业会不会各自做大？
答：不会，由于皮装产品都是手工制作，无法规模化生产，很难形成大企业。我们主要是为上游企业做服务。
问题十二：公司会不会考虑做一个自有品牌，在我们的市场里销售？
答：一般不会考虑，这么做会和商户形成竞争。
问题十三：公司对韩国城项目有什么规划？
答：我们对韩国城项目的调研也有两年多了，同时也对俄罗斯等其他地区进行过调研，相对来说俄罗斯风险更大一些，目前最终选择韩国城项目。我们会在十二月举办一个韩国博览会，并逐步推出化妆品、服装等多种业态，进一步进行探索和研究。
问题十四：对担保公司的定位和风控？
答：担保公司去年开业，现在是针对皮革城本部以及异地市场的商户提供担保，不对外开放。风险控制上，以商户的商铺和商铺的承租权作抵押。
问题十五：公司对电子商务的看法？
答：主要还是引流作用，做服务。皮装是个性化产品，实体体验性强，网上交易退货率高。
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