调研问答全文
德联集团 (002666) 2014-11-05
1、问：在2S店项目上，公司以自建结合签约两种模式开展吗？现在具体走到哪一步了？
德联集团：签约店不在公司本次非公开发行的募投项目的规划中，募集资金不会用到签约店。签约店主要是通过公司在全国的经销商找一些现有的店，进行更深层次的合作，目的是扩大公司产品的销售和扩大品牌影响效应。
2、问：签约店具体如何合作？
德联集团：原则上是通过现在的经销商体系向下延伸，具体经营运作由经营团队负责，具体的合作方案和标准还在进一步商讨中。
3、问：公司的产品会销售到2S店和4S店，会不会产生冲突？
德联集团：不会，因为公司销售到2S店的产品是用公司的品牌，销售到4S店的是用整车厂的品牌。
4、问：公司2S店项目进度怎样，开始建设了吗？
德联集团：建店的前期准备已经基本完成，等非公开发行项目资金到位后，才会正式开始建设。
5、问：一家店的建店费用大概是多少？
德联集团：按照公司的规划，大概在600万到700万。
6、问：单店面积多大？
德联集团：标准店是300平方米，旗舰店会大一些。
7、问：2S店的客户会不会和4S店的客户重合？
德联集团：公司规划的2S店的客户以公司所有实现供应的整车厂的车主为主，同时覆盖其他品牌的车主。而且我们针对的这部分车主主要是保修期满后从4S店流失出来的，因此，公司的2S店和4S店不构成直接的竞争关系。
8、问：2S店的设计中，有其他公司的产品销售吗？
德联集团：2S店销售的油液品全部来自于公司，大概占整个用料构成的70%，其他不属于油液品类的产品，公司会采取外采。
9、问：整车厂允许公司开2S店吗？
德联集团：公司开2S店不需要整车厂的允许。
10、问：公司为什么会选择在这个时间推出2S店项目？
德联集团：根据公司的发展战略及未来业务发展目标，公司在做大做强汽车精细化学品业务的基础上，拟向汽车产业链上下游业务积极拓展，形成“汽车精细化学品“、“汽车销售服务“和“汽车维修保养“三大业务板块，发挥产业链上下游业务的整合和促进效应，提升公司的行业竞争力，2S店项目从最初提出设想到现在，已经两年多的时间，公司经过大量的调研，对2S店项目的可行性进行了论证，因此公司推出了2S店项目。
11、问：公司在2S店建成后会不会在经营运作上欠缺经营？
德联集团：2S店项目会针对项目特点采用新的有丰富2S店管控经验的经营团队进行负责。
12、问：一个城市就有一个管理团队吗？
德联集团：整个项目一个管理团队。
13、问：非公开发行的对象确定了吗？
德联集团：已经有不少对象向公司发出了合作意向，但具体的还没确定。
14、问：公司产品的销售价格一直很稳定，毛利率的变化是什么原因？
德联集团：主要是因为产品的结构，OEM和OES的销售比例不一样。
15、问：2S店项目建成后，公司的产品只卖给自营2S店吗，还是所有快修店都可以向公司采购？
德联集团：所有快修店都可以向公司采购。
16、汽车后市场O T O是现在是一个热议的话题，公司在这方面有没有想法？
德联集团：互联网的发展从各方面影响人们的生活，未来的影响还会逐步加大，对此，公司将以积极的态度面对，根据实际情况以合适的方式拥抱互联网。
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