调研问答全文
世联行 (002285) 2014-11-05
1. 1、目前在一线城市已经出现二手房市场成交额超过一手房的趋势，比如北京的二手房市场成交规模大于一手房，公司对进入二手房市场有什么规划？
从全国的层面上来看，一手房的市场规模还是远高于二手房。但是未来存量房的数量越来越多，二手房市场必将成为成交的主体，但是，这要经过一个漫长的时期。公司认为在成熟的一线城市和部分二线城市二手房市场会逐步扩大，但是传统的二手房中介开设门店经营的方式是一种低效率高风险的商业模式，必须要有创新才能稳健经营。对于二手房市场，公司有自己的战略思考和做法。目前，已经通过顾问资管业务跟B端客户建成联系后，获取房源进行租售。而且，公司也在积极探索买方代理人的经营制度，希望以此为切入点进入二手房市场。公司不会放弃二手房市场，但会以更加符合世联自身特色的方式进入。
2. 2、公司的金融业务发展迅速，请简单介绍一下。
公司的金融业务已经开展了一年时间，目前呈三位数的增长，未来一年也会继续以三位数的增长速度前进。目前主力产品是家圆云贷，业务收入达到1.59亿元，占总体收入份额7.23%，比去年同期大幅上升4.24%。显示了促转型策略初显成效。截至三季度末，金融业务共计发放贷款逾10.5亿，比年初增长374%，规模扩张十分明显，同时资产证券化的金额达到3.8亿元，占整体贷款金额35%; 这显示出金融业务在上规模的背景下，融资渠道通畅，业务可持续性不断加强。
3. 3、公司的P2P 平台什么时候会上线？
公司正在积极论证研究结合世联行自身特点的P2P平台运营模式，会在认真论证扎实研究的基础上稳步推进P2P业务。P2P分三种形态，第一种是利差模式，第二种是撮合交易，服务收费模式，第三种模式是包含前两种的混合模式，公司倾向于第三种模式。内测版本会在11月底推出。
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