调研问答全文
东宝生物 (300239) 2014-11-07
1、2014年前三季度业绩下降的原因是什么？
答：2014年前三季度，整体经济形势处于下行阶段，市场低迷，随着“胶囊铬超标事件“给明胶行业骨干企业所带来的利好效应消退，之前过度反应的明胶市场开始回落，同时受下游医药市场医保控费、药品招标改革、明胶下游用户实施GMP认证等因素的影响，公司明胶销量及售价均大幅低于上年同期水平。而由于明胶的生产周期较长，成本反应滞后，原材料采购成本的下降滞后于明胶价格的下降，明胶生产成本仍停留在较高水平，致使本报告期毛利率、利润总额较上年同期大幅下降。
2、明胶市场的竞争格局变化情况。13年四季度开始市场大幅下降的原因？是否由于13年受12年“胶囊铬超标“报道影响行业出现异常的基数高点，14年在去年同期高基数下大幅回落？
答：国内明胶市场的竞争格局总体上未发生重大变化，我公司依然位居行业前列。2013年四季度开始市场大幅下降的原因主要是由于受2012年“胶囊铬超标“报道影响，行业出现异常的基数高点，明胶售价上涨行情在第4季度加速回落，明胶价格下降，但明胶产品因生产周期长，成本反映滞后，前期相对高价的原料成本因素在第4季度仍然存在，导致毛利下降；2014年在去年同期高基数对比下，业绩回落的原因见第1条内容。
3、前期央视又报道“胶囊铬超标“后公司的最新订单情况，有无感到行业回暖？
答：在央视再次报道“胶囊铬超标“后，行业在近期略有回暖，订单量稍有增加。随着行业发展的不断规范、高档明胶市场份额有望进一步增大，高档明胶前景向好，正规、领先的明胶生产企业将迎来新的发展机遇。
4、客户开发情况。前五名客户的收入增长情况？新客户开发情况。
答：前五名客户的收入占总收入较大比重。2014年前三季度公司的前5名客户略有变化，但均在2013年度前10名之内，均属胶囊生产骨干企业，对公司的经营情况不会产生重大影响。
新客户开发情况：明胶市场方面，在国内整体经济形势下行的情况下，公司积极挖掘市场潜力，加强客户关系管理，在稳固原有老客户和大客户的前提下，还集中精力开发中小潜力客户，开辟了新的客户源，为后续产能扩张奠定了基础。
胶原蛋白市场方面：通过良好的事件营销和新媒体宣传，收到了较好的宣传效果。，新组建的营销团队通过加强目标管理、调整业务结构、合理布局地面销售网点等有效措施，扎实推进以包头为中心内蒙地区的地面销售等工作，胶原蛋白系列产品销量已开始回升，这将会成为公司新的利润增长点。
5、低价药政策对行业的拉动？
答：相对于高价药品而言，低价药品盈利水平比较薄弱，消化成本上涨能力有限，对成本变动比较敏感。近年来，随着质量标准提升和相关生产要素价格的上涨，企业生产成本不断上升，由于招标降价以及零售限价不能灵活调整，企业生产供应低价药品的意愿下降，导致一些低价药品出现短缺，影响了临床用药需求，同时也影响了药用胶囊的市场需求，间接地影响了药用明胶的下游需求。
为保障低价药品生产供应，国家卫生计生委、国家发展改革委等八部门联合印发了《关于做好常用低价药品供应保障工作的意见》，从生产、流通、价格、招采、使用等各方面提出了明确要求。
改进低价药品价格管理方式是其中一项重要措施，有利于充分发挥市场机制作用，调动企业生产供应和医院使用低价药品的积极性，满足临床用药需求；有利于抑制高价药品不合理使用，优化临床用药结构，长期看，低价药政策有利于改变“低价药利薄、企业不愿产、医院不爱用“的局面，利于行业的有序、健康发展。
6、上游原材料成本变动？生产周期长，第三季度的上游原材料变动情况？
答：公司1-3季度原材料价格呈下降趋势。
7、明胶深加工进展（明胶生产纳米纤维静电纺丝材料，用于医用止血、人造皮肤、手术隔膜，生物医用材料等）
答：明胶深加工属于公司的重要研发项目，其中《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》目前已完成无针电纺试验设备的安装与调试并投入试验，进行了明胶及复合材料的电纺制备及其结构表征、力学测试、抗菌性能测试等，完成明胶电纺纤维的初步止血动物实验。动物实验显示，试验产品具有止血速度快，对大量出血部位止血能力强等优点，后续的研发将会通过指定信息披露网站进行公告。
8、目前销售区域分布？如何提高品牌知名度？广告和促销投放计划
答：目前华东区域占据明胶销售份额的50%以上，其次是华南、华北地区。
今年，营销部门确立了“抓基础、建队伍、强定位、树品牌“的管理目标，其中，在品牌方面，公司与罗盘紫辰（北京）品牌咨询有限公司合作，专门对胶原蛋白系列产品进行战略定位。此外，营销部门还制定了胶原蛋白未来发展目标，计划从商标储备、丰富产品系列、系统分析行业/用户数据等方面入手，将“圆素“品牌打造成为中国胶原蛋白第一民族品牌。通过加强目标管理、调整业务结构、合理布局地面销售网点等有效措施，扎实推进包头及内蒙地区的地面销售等工作，胶原蛋白系列产品的销量已开始回升，这将会成为公司新的利润增长点。
9、胶原蛋白管理团队背景？
答：公司今年在人才管理方面作了较大的改进，在原有绩效评价、人才引进、长效激励等制度基础之上，针对公司的重点项目，组建专业的管理团队，配备相应的资源，并及时、全面进行考评调整，确保各项工作的如期实现。
胶原蛋白管理团队方面，聘用了营销高级管理人才及相应团队，充实公司的营销力量，并且，新的团队正在发挥作用，胶原蛋白业务有所回升。
10、未来其他保健品批文申报情况？获得速度？
答：公司“圆素“牌骨胶原蛋白产品的保健食品批文申请工作已由行政审批部门正式受理，进入审批阶段，相关工作进展顺利。
11、胶原蛋白与海外合作进展
答：美国Lipond International公司与我公司经销“圆素“产品合作工作进展顺利，报告期内已启动产品销售业务。
2014年3月，公司管理人员与中科院理化所有关项目合作人员到美国洛杉矶参加了Natural products expo west“美西天然产品展“，并与美国两家合作公司以及加州大学洛杉矶分校在加快公司市场国际化及海外技术合作方面做出了积极的努力，相关的合作工作正在稳步推进。
12、非公开增发进展
答：公司非公开发行股票于2014年8月8日通过巨潮网公告，并于2014年8月26日发布股东大会公告，目前公司已于2014年9月29日获得中国证监会的受理通知书，目前进展顺利。
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