调研问答全文
老板电器 (002508) 2014-11-03
1、 渠道改革后三线市场终端渠道销售价格是否会下降？
渠道扁平化以后，层级减少，销售价格会下降。
2、 厨电行业是什么样的状态，龙头的占比？
本行业企业较多，行业集中度不高，比较分散。根据国外成熟市场的经验来看第一名占35-40%。我司的目标是占全市场的30%。
3、 公司的定价策略，出厂价会调整吗？产品均价在提升，是因为原型号在提价吗？
新品上市时根据毛利倒定出厂价，上市后价格不变，一二三级市场价格都是一致的。今年均价提升5%，主要是通过去年下半年推出的新品占比提升实现的。价格提升是逐步的，通过推新品来提升整体均价。
4、 今年分渠道的增长情况
线下零售增长30%，其中KA增长20-25%，专卖店增长35-40%；工程渠道无增长；网购增长70%
5、 线上渠道的进展情况，增长率、占比、净利率、产品型号、线上渠道的销售区域等。线上渠道是否有利于大品牌，在网上的市占率？
电商渠道以天猫、京东两家为主，占比在80%以上，其他例如当当网、唯品会上也有销售，但量都不大。目前在物流上将有变化，天猫、苏宁易购都要求入库，配送至消费者手中将由他们负责。上半年增长很快，占比已经在20%以上，但预计随着占比的提高，增速会放缓；线上线下产品都是错位的，净利率高于线下。线上以一二线为主，如果将线上线下数量家中的话，今年一二线增长也是很快。线上也是品牌企业有优势，网下和线下市场率差不多。
6、 终端渠道的数量
全部有七八千家，其中KA三千家左右，专卖店两千多家，橱柜三千多家。
7、 整体行业的情况
销售量与去年持平，销售额有所增长。
8、 经销商是否有考核，有无末位淘汰，目前总代的数量。
有考核和末位淘汰，一级代理有62家，渠道变革后一级代理将增至七十多家。
9、 专卖店的存活率
95%以上。
10、 生产基地会考虑建到外地吗，如武汉，中部地区可以降低物流成本
不考虑。
11、 产能情况
今年双班产能是200万台，预计销量160万台。明年下半年生产的压力会比较大，会在上半年开始提前进行储备。270万台新基地会在2015年四季度试生产。
12、 公司有无开展垂直电商
公司目前做了“老板官方购物网站“，日均销售在3万左右。
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