调研问答全文
西王食品 (000639) 2014-11-07
1、 公司渠道建设的进展？
回复：公司目前主要进行经销商结构的调整，更换原来资金实力弱、无终端维护经验的老经销商。与不达标的经销商终止合作，例如：山东省经销商数量由年初190多家下降至160多家，并在部分区域更换部分经销商。此外，公司改变了通过山东经销商进入本地KA系统的做法，由公司直接进入KA系统，目前公司已进入山东银座、万华、青岛利群、华北大润发等KA系统。
除山东市场之外，公司主要市场还包括浙江、江苏、湖南、湖北、河南、河北、北京、江西、等，公司后期进入的市场经销商结构比较好。近期公司通过调研又筛选了一批县级空白市场，即经销商尚未进入的区域，公司计划覆盖网络4500家。
2、 小包装玉米油销售情况？
回复：10月份优于去年同期。
3、 新品种销售计划？
回复：今年下半年是新品投入期，明年大家应该能够看到效果了。葵花籽油推向市场后市场接受程度较好，全年有望达到3000-4000吨，葵花油明年销量增长看好。橄榄油目前货已按计划到达，目前正在铺货。玉米橄榄油算是补充品类。
4、 未来销售预期？
回复：（1）今年两个旺季都不沾光，今年春节比较早，明年春节比较晚；明天的客观条件好于今年；（2）今年消费环境不太好，经销商以前做团购是很多，但今年很多单位福利直接取消，影响了经销商的团购订单。公司有20L的中包装，目前滨州、邹平的小学或教育部门都开始买西王产品，公司也和建设银行网上商城等其他网络销售平台合作。
5、 如何看待商超促销？
回复：公司最初定价就比别人高，避免出现价格战，模式清晰，品牌投入大。公司越来越有信心，在十一之前推出空油桶换油的活动，这个活动的体会，当天带去的新品都能够售罄，活动费用投入很少，之后公司会保持一定频率开展类似活动，统计显示公司玉米油重复购买率是所有品牌中优于竞争品牌。此外，公司在电视等媒体投入在旺季会加大，今年上半年品牌搜索频率比较低，通过新的推广和新的代言人，下半年品牌搜索频率、品牌知名度已经提高。
6、 考核？
回复：公司现在考核仍以量为主，费用预算会经过严格审批控制。
7、 鲜胚销售?
回复：今年鲜胚销售也受了些影响，预计销售1万多吨，但原料价格下降，毛利率仍然在提升。
11、进店费?
回复：正规的KA系统是以公司名义支付进店费，新品种不需要再交进店费。
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