调研问答全文
富安娜 (002327) 2014-11-07
1、 公司第三季度业绩介绍
答：公司发布2014年三季报,14年第一季度至第三季度公司实现营业收入12.99亿元,同比增长3.51%;实现归母净利润2.44亿元,同比增长15.79%;实现基本每股收益0.57元;其中14年第三季度公司实现营业收入4.45亿元,同比增长2.46%;实现归母净利润8636万元,同比增长15.77%;实现基本每股收益0.2元;公司预计2014年归母净利润增速为0-30%。
2、 公司双十一的准备情况？
答：公司正在按照计划认真对双十一进行准备。
3、 问：公司电商有哪些合作的线上平台？
答：公司在现阶段深化加强对线上电商业务的发展，今年除了和天猫、京东保持合作外还加强了与唯品会等线上平台的合作，微商城也在试运行当中。
4、 电商和实体渠道的产品区别？
答：产品区别主要有：
一是淘宝上是中低价格段的产品，线下富安娜的价格带很宽，不同的材质有所区分，服务和体验上有差距。
二是产品不同：现在电商的产品是单独研发的，线上的花型和线下有区分，95%是不一样的，只有3-4%是线下的库存。
5、 富安娜品牌介绍
答：公司共有富安娜、馨而乐、维莎、圣之花、酷奇智五个品牌。富安娜面向中高端市场，设计风格高贵、典雅、浪漫；馨而乐面向中端市场，设计风格是精致、温馨、时尚；维莎面向高端市场，设计风格尊贵、奢华；圣之花专供电商渠道，设计风格个性、随意、轻松；酷奇智面向儿童市场，设计风格活泼、可爱。公司一直坚持走原创道路，让公司在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，让“艺术家纺“这四个字深入消费者的心中，形成独特的富安娜品牌定位。
6、公司未来的发展计划？
答：公司稳步推进“大家居“理念，积极打造家居软装的“一站式购物“，一方面立足于“艺术家纺“的多品牌策略，狠抓产品研发设计，强调产品差异化和特色；另一方面，不断延伸产品多样性，开发品类更为齐全丰富的家居产品，大家可以在我们的大店中看到部分商品的陈列，提升了店铺的销售氛围；公司注重精细化管理，优化生产和营销的流程体系，有效降低成本；加强终端的控制和营销能力,积极应对市场变化。公司坚持大店策略,未来大家居品类的丰富将更大发挥整体搭配的协同效应；同时公司也在进行一些跨界业务的尝试，公司不断优化电商策略，以大数据为基础，发挥新媒体的作用，开展数据化营销，加大线上销售推广的力度，积极与微信等平台合作，向客户推送产品信息，为业绩增长助力。
7、下半年公司还会继续调整店铺数量吗？现在的大店数量是多少？
答：公司从去年开始，有意放缓了线下终端门店的开店速度，主动关闭了部分经营不善的店柜，但不会刻意的去计划一年要调整多少家店铺，公司现在重点开拓大型家居馆或旗舰店，并针对各营业网点的终端形象进行了较大的升级改造工作，进一步提高了品牌形象，丰富了销售品类，改善了店铺的销售氛围，推行数据化的商品陈列标准，优化各级店/柜商品结构，减少价格变动频次，从而提高了单店销售能力，逐步提升单店/柜盈利水平，无论是直营渠道还是加盟渠道都获得了销售业绩的内生式增长。现在全国大店数量已超过50家。
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