调研问答全文
以岭药业 (002603) 2014-11-07
公司副总经理吴瑞女士回答了调研人员的问题，主要内容如下：
Q1：前三季度主要产品收入增长情况
A：公司前三季度产品收入增速在20%左右，心脑血管产品继续保持较好增势。通心络胶囊目前在做渠道下沉和大医院新科室开拓工作，参松养心胶囊和芪苈强心胶囊目前在医院市场和基层市场覆盖方面还有较大空间，公司预计这两个产品未来有望超过通心络胶囊销售规模。感冒类连花清瘟产品（胶囊+颗粒）前三季度整体收入增速超过20%。
Q2：公司对于公司几个主要产品的销售规模预期
A：公司的主要产品布局于心脑血管、感冒呼吸、糖尿病等大病种领域，患者人群多，受众面广，且这些产品均有明确的循证医学实验结果证实其疗效，我们预计这些品种均是有望达到二十亿以上规模的品种。
Q3：公司产品毛利率和销售费用率变化
A：2014年前3季度公司整体毛率同比有所下降，主要原因：一是全蝎、水蛭、人参等公司所用的主要原材料价格上涨，压缩了利润空间；二是公司低毛率的普药产品在全部收入占比的提高，拉低了公司整体毛利率。前三季度销售费用率有所下降，主要是公司结合主要原材料价格走势及分产品增长趋势，在销售费用管理和控制时，有针对性地对成熟品种、成熟区域进行费用管控，但对于上市时间较短的新产品，公司仍将持续保持费用投入，保持其市场开拓力度。
Q4、公司专利中药销售队伍架构介绍
A、公司专利中药的销售队伍按终端分为医院部、社区部、城乡部、零售部、商务分销部等几个主要的部门，其中医院部主要是针对二、三级医院，社区部针对的是城市社区医院，城乡部主要针对县级医院以及县级以下的乡镇卫生院等基层市场，零售部是针对零售终端如药店等，商务分销部是在公司销售人员覆盖不到的地方通过商业公司实现产品覆盖。公司在基层市场目前已覆盖到全国90%以上的县级地区。
Q5、针对糖尿病并发症的两款新药的研发进展
A、用于治疗糖尿病周围神经病变的周络通胶囊和用于治疗糖尿病眼底病变的芪黄明目胶囊目前均已完成三期临床，已申报生产，目前仍在等待药监部门的检查和审批。
Q6：国际制药目前发展状况
A：依据公司所规划的国际制药业务“三步走“战略，国际制药目前仍主要以OEM代工业务为主，目前正由第一阶段OEM代工向第二阶段仿制药海外注册阶段过渡。今年订单情况较好，预计全年可以实现盈亏平衡。目前中药和保健品规模出口的国家包括韩国、越南、加拿大、新加坡等国家，我们预计随着中药和保健品在海外运作模式的转变，公司中成药出口将迎来新的契机。
Q7：公司电商业务的进展情况
A：公司的电商平台自上线后，基本运行情况良好。在两个多月的运营过程中，上线产品种类逐步增加，支付、快递环节也在逐步改进和完善。目前电商平台的业务主要以购物为主，以此为切入点，公司计划将电商平台打造成在中医八字养生理论“养精、通络、动形、静神“指导下，销售有特色的中医养生、健康产品系列；利用公司现有的行业内资源，实现预约挂号、网上诊疗等业务。同时，在此网站上还有中医养生理论知识的传播，成立了网上健康教育学院，聘请了养生理论方面的专家，未来可依托此平台做公益性的养生知识传播，增加消费者健康、科学养生的观念和意识。
Q9、健康饮品的销售策略
A：目前几款健康饮品还是主要在河北省周边几个省市推广，销售重点在石家庄、北京和天津。保健饮品怡梦和津力旺主打高端市场，植物饮料连花清菲属大众饮品，消费人群广。暂未进行电视广告营销，仍以地面广告、体验式营销为主。
调研结束后，调研人员参观了公司厂区。公司未向调研人员提供其他资料。
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