调研问答全文
西陇化工 (002584) 2014-11-10
1、公司的基本情况简介
公司发展历程，创始人简介、生产基地布局，产品类别。
2、公司的战略转型思路？
首先是通用化学试剂方面，进行供应链改造，逐步扩大低附加值与同质化产品OEM的规模，同时加强公司的检测实力水平，确保OEM产品质量。其次是拥抱互联网，丰富发展实验室化学品业务。再次，体外诊断试剂方面，拟进行产品线的整合。
3、化学试剂行业的特点？
品种多，企业多，行业分散，并购会成为一种行业趋势。
4、公司电子化学品发展态势
目前电子产品的更新换代、汽车智能化等一系列行业的发展直接拉动了线路板的需求，集成电路的发展对于超净高纯化学试剂的销售积极作用显著,故电子化学品市场需求广阔。目前国内超净高纯还是以进口产品为主
5、体外诊断试剂的发展战略？
体外诊断试剂中量最大的还是生化试剂。生化试剂的特点：试剂企业非常多，已经成为开放式的平台，国内产品的生化试剂产品品质与国外的产品品质差别已经不大。生化试剂目前主要的竞争集中在渠道。公司最重要的就是与优质渠道资源联合，共同进行产品开发与销售。
6、实验室化学试剂特点。
化学试剂按照其使用对象来分，有工业用化学试剂和实验室化学试剂，实验室化学试剂的特点显著：品种多、用量少。实验室客户的特点：看重产品品质、看重交货速度，份额分散、代理商对客户是弱粘性。上述特点与电商业务的特点一致。公司正在建设电子商务平台。
7、电镀药水与公司目前产品的协同性？
电镀药水与公司现有的PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂同属于电子化学品，应用于PCB产品不同的生产阶段，应用领域与客户具有一致性。同时部分电镀药水企业也是公司的客户，购买公司产品进行复配，与现有产品关联，故电镀药水企业与公司协同性明显。
8、公司定向增发资金主要用途？
随着公司战略转型，流动资金需求大幅增加，本次定向增发资金用于补充流动资金。
9、公司实验室化学品的优势？
公司目前有布局广泛的物流和仓储，以及全国性的营销网络和仓储配备，覆盖面广，能提供较好的物流配送服务。
10、公司目前战略实施最希望得到的资源？
人才。研发、管理、营销方面的高端人才一直都是公司所寻求的。 同时，公司也非常注重为各类人才提供充分发挥的空间与平台。
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