调研问答全文
安硕信息 (300380) 2014-11-10
问：请介绍下公司的产品线等情况。
答：主要做银行应用软件，主要有信贷管理系统、风险管理系统、数据仓库和商业智能等产品线，客户主要是银行，在信托公司、小额贷款公司、资产管理公司等客户中也有应用。公司的信贷系统在银行业覆盖率很高，风险系统现在供应商多元化，公司会努力使之市场份额逐渐提高。公司现在员工人数1200人左右，主要招应届毕业生为主。
问：1200人中技术和销售人员各有多少？
答：销售人员很少，因为公司的目标客户资产规模大，数量较少，与销售标准化产品的软件企业相比销售人员在公司员工总数中的占比较低。
问：是否客户流失率很低，黏性强？
答：是的，因银行应用软件具有较高的定制需求，如果更换新的软件供应商银行需要投入更多的精力和资源与供应商沟通需求，介绍业务和IT环境，而新的供应商开发成本也可能较高，所以更换软件换供应商对客户来说成本会较大，还存在一定的技术风险，除非原供应商提供的产品和服务已经无法满足银行的开展业务的需要。
问：行业状况如何？主要竞争对手有哪些？
答：在信贷管理系统领域，公司的市场占有率较高，供应商主要为国内企业；风险管理系统供应商较多，国内外的企业都有，但是市场集中度低。
问：公司有无对自己的信贷业务的增速分类？哪一类增速多？
答：我们做过分类分析，增速70%以上还是来自老客户，主要是产品升级。
问：信贷和风险在公司业务占比是怎样的？
答：信贷管理系统占比较大，最高的年度超过80%。
问：获取新客户的途径是什么？
答：主要通过招标或者议标获得新客户。
问：信托、小贷、互联网金融等公司体量增长快，公司如何考虑？
答：因为公司银行业务量大，资源自然向其倾斜。信托我们一直在做，但是目前业务规模与银行客户的规模相比还很小；小贷我们主要通过云服务来做；P2P业务是类金融业务，需要一整套业务管理尤其是风险管理流程及组织，与我们目前从事的软件开发与服务业务差异很大，公司目前还不便进入这一业务领域，但是我们已经向多个客户提供了P2P业务的管理软件。
问：公司的利润率如何？
答：公司收入虽稳步增长，但是随着公司人数较快的增加、人力成本水平的上升，以及近期募投项目投入和新业务的开发投入的增加，成本费用上升较快，利润总额上升较慢，利润率有所下降。
问：是否考虑通过广告提升品牌名声？
答：我们的产品不属于日常消费品，属于特定领域的专业产品，客户有固定群体和专业性，广告的投入产出比可能不是很理想，所以目前公司在广告的投入有限。
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