调研问答全文
丽珠集团 (000513) 2014-11-11
问题一：公司目前主要业务领域及重点品种情况如何？
答：公司业务主要包括化学制剂、中药制剂、原料药及其中间体，以及体外诊断试剂三个大的业务领域，在产品种300余个，重点制剂产品包括参芪扶正注射液、抗病毒颗粒、丽珠得乐系列、尿促卵泡素、亮丙瑞林微球等；另外原料药主要包括以头孢类为主的合成类原料药和以他汀类、苯丙氨酸、硫酸粘杆菌素、盐霉素等品种为主的发酵类原料药；体外诊断试剂主要涉及产品覆盖了肝炎检测，艾滋病检测，性病检测，优生及新生儿筛查检测，免疫抑制药物浓度监测系统以及其它临床诊断领域。
问题二：公司今年主要品种的销售状况如何？
答：受到中药注射剂降价的预期以及医保控费等因素的不利影响，公司中药注射剂今年增速放缓，作为辅助治疗用药的主力产品参芪扶正注射液，增速也明显放缓，这在一定程度上影响了公司整体的盈利能力。在重点潜力品种方面，如艾普拉唑肠溶片、注射用鼠神经生长因子、亮丙瑞林微球、注射用伏立康唑等品种，销售方面还保持了较快的增长速度，预计未来虽然公司营销改革的不断深入，仍有较大的增长空间。
问题三：能否谈谈公司目前在营销方面的情况及未来发展的战略？
答：公司目前主要推行合约制销售模式，自去年在云南试点成功后，逐步在全国各省份推广实施，目前各省份实施情况较以往情况略好，但离预期目标还有一定差距，主要受地域条件、队伍建设、制度执行等因素差异影响，导致各区域之间执行效果存在差异。公司未来将继续加强营销改革的步伐，做大做强营销工作，尽早完成预期目标。
问题四：公司在营销方面的改革进展与效果如何？
答：公司销售改革的主要工作包括：招揽营销人才，壮大营销队伍，并加强销售外线人员管理；确立新的岗位职责及量化考核指标，加强考核，优胜劣汰；调整考核方向，提升服务意识，培养团队精神；聚焦市场资源，全力推进规模建设，将市场资源优先配置在规模区域，全力协助打造模范终端和地区；加大与重要客户的合作力度；提升员工的信息搜集与数据分析能力，提供高质量的策略调研与信息分析服务等。
问题五：能否谈谈公司未来的发展计划？
答：公司未来战略发展的主要方向还是加快生物药领域转型，尤其是加快单抗产品的研发。在公司生物药未成熟发展之前，公司还是会以不断挖掘化药、中药制剂产品潜力为手段，为股东不断创新回报，同时也为生物药研发提供稳定的资金支持与供给。
问题六：公司目前主要的并购方向如何？
答：目前公司主要的并购方向还是以丰富和补充更多优势品种为出发点，通过丽珠处方药销售优势带来并购品种后的协同效应实现并购品种的快速增长，也可以考虑与国际大型医药企业的战略合作机会，暂时没有明确的并购目标。
问题七：公司发酵类原料药业务剥离终止后，业务未来的发展及定位情况如何？
答：公司发酵类原料药业务由于存在行业市场波动大，业绩不稳定，环保压力大等对公司整体盈利能力的不利影响，加之与公司向生物药转型的战略方向不相符，故此块业务的整合剥离是公司长期发展的一项战略考虑。目前尚无进一步可行和明确的方案，由于存在一定的不利条件，预计短期内将无法进行整合剥离。在经营层面，公司现已在内部设立发酵原料事业部，在公司层面就品种布局、市场规划、产能发挥、人才引进与共享利用等方面进行统一管理，在现阶段不断优化资源配置及市场开发以实现业务板块的持续盈利与发展，降低对公司主营业务的不利影响。
问题八：关于丽珠工业园新厂区的建设进度、搬迁情况以及老厂土地处置的进展如何？
答：公司位于金湾区联港工业区内的新厂区工程建设基本完成，其中行政研发大楼正处于最后的装修阶段，新厂迁建项目占地42.7万平方米，包括生产车间以及质量部门、研发部门、商业中心，未来产能有望得到数倍的提升。老厂土地的处置工作因涉及规划、国土、税务、更新办等政府部门较多，方案需考虑较多因素，故目前仍未有明确方案与具体计划。
问题九：公司股权激励进展情况如何？
答：股权激励对于公司的发展及股东的利益均具有积极作用，公司会在适当时候考虑推出，目前暂无明确计划与安排。
问题十：能否谈谈资产减值损失变动较大的原因？
答：公司资产减值损失增加主要是由于部分代理的制剂产品过效期、部分原料药产品计提跌价以及生产基地年初因技改发生试生产相关验证批次产品报废所致。
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