调研问答全文
东宝生物 (300239) 2014-11-12
1、国内明胶行业的现状？公司的核心竞争力？
答：目前，优质高档明胶的市场需求持续增长，与医药食品行业密切相关的明胶产业处于旺盛的发展期，市场发展前景持续看好；同时，国家对食品、药品安全工作的高度重视，监管力度不断加大，法律法规的进一步完善，一些不规范的、低端的小胶厂逐步被市场淘汰，特别是2014年3月份国家开始对不合格皮料制造皮明胶企业专项治理，高档明胶市场需求量将会明显增加，在行业内处于领先地位的明胶企业的市场份额将稳步提升，为领先明胶企业的快速发展提供了历史机遇。
公司长期以来，高度重视团队建设和科技创新、技术研发等工作，公司拥有稳定的核心管理团队，积累了丰富的明胶生产经营管理经验，形成了行业领先的经营管理能力，在生产经营中持续发挥着重要作用。在技术研发方面，以自主研发和横向合作相结合的方式，不断推进公司的技术进步。多年来与中科院理化所紧密合作，形成了稳定的合作关系，合作研发投入在同行业处于领先水平，为公司的技术进步、工艺创新、后续产品开发积累了丰厚的技术储备，并且逐年推出新的创新产品，对企业的持续发展和竞争力的不断提升发挥了重要的支撑作用，公司的技术创新以及所取得的研发成果在行业内具有明显优势。
2、对于明胶价格的判断？公司的原料采购情况，成本是不是提高？
答：由于2012年“毒胶囊“事件的爆发，明胶价格出现异常波动，一度达到高点。但随着该事件的消退，价格开始回落，目前趋于平稳。随着明胶市场回落，成本也相应回调。
3、为什么IPO仅3年就启动非公开增发？增发项目的准备情况？
答：公司启动增发项目是发展的需要。非公开增发项目是公司管理层在深度进行行业分析、对明胶市场前景和行业格局进行充分了解的情况下所作出的重大战略决策，募集资金将用于新建“年产3,500吨新工艺明胶建设项目“和“研发中心建设项目“两个募投项目以及补充流动资金。该项目的启动将会促使公司抓住明胶行业发展机遇，进一步增强公司实力，提高行业竞争力；进一步提高公司的研发实力，提升公司产品核心技术水平；满足公司经营规模扩大而产生的营运资金需求，又可以解决公司快速发展的资金瓶颈，改善公司现金流状况，同时可进一步优化公司的资产结构，增强公司的综合竞争力，促进公司未来长期稳健发展。
公司非公开发行股票于2014年8月8日通过巨潮网公告，并于2014年8月26日发布股东大会公告，目前公司已于2014年9月29日获得中国证监会的受理通知书，目前进展顺利。
4、2014年业绩出现下滑的主要原因是什么？
答：2014年前三季度，整体经济形势处于下行阶段，市场低迷，随着“胶囊铬超标事件“给明胶行业骨干企业所带来的利好效应消退，之前过度反应的明胶市场开始回落，同时受下游医药市场医保控费、药品招标改革、明胶下游用户实施GMP认证等因素的影响，公司明胶销量及售价均大幅低于上年同期水平。而由于明胶的生产周期较长，成本反应滞后，原材料采购成本的下降滞后于明胶价格的下降，明胶生产成本仍停留在较高水平，致使本报告期毛利率、利润总额较上年同期大幅下降。
5、东宝圆素北京公司的经营情况？“圆素“的销售与渠道建设情况？
答：东宝圆素北京公司今年确立了“抓基础、建队伍、强定位、树品牌“的管理目标，着重在品牌塑造、渠道建设上有所突破。其中，在品牌方面，公司与罗盘紫辰（北京）品牌咨询有限公司合作，专门对胶原蛋白系列产品进行战略定位。此外，还制定了胶原蛋白未来发展目标，计划从商标储备、产品系列丰富、行业/用户数据获取等方面入手，将“圆素“品牌打造成为中国胶原蛋白第一民族品牌。通过加强目标管理、调整业务结构、合理布局地面销售网点等有效措施，扎实推进包头及内蒙地区的地面销售等工作，胶原蛋白系列产品的销量已开始回升，“圆素“的销售与渠道建设正在按营销计划逐步推进，相信在不久的将来胶原蛋白将会成为公司新的利润增长点。
6、与美国Lipond International公司的采购是否开始执行？
答：美国Lipond International公司与我公司经销“圆素“产品合作工作进展顺利，2014年3月，公司管理人员与中科院理化所有关项目合作人员到美国洛杉矶参加了Natural products expo west“美西天然产品展“，并与美国两家合作公司以及加州大学洛杉矶分校在加快公司市场国际化及海外技术合作方面做出了积极的努力，相关的合作工作正在稳步推进。2014年已启动产品销售业务。
7、与Pureorg合作的进展情况？
答：2014年1月，经过UCLA(加州大学洛杉矶分校)的协同合作认可，美国Pureorg公司与我公司签署的《服务合作协议书》正式启动，目前合作情况良好，合作研发课题相关工作取得了阶段性的成效，后续工作正在快速推进。
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