调研问答全文
方直科技 (300235) 2014-11-12
会议交流主要内容
1、陈总您好，能简单介绍一下公司最近所做的业务吗？
答：公司多年致力于多媒体教育资源以及网络教育的研发、生产、销售与服务。公司目前主要在移动终端APP、点读宝和客户端上投入了人力物力。客户端已经上线了4个版本。点读宝和APP推出的时间延迟，是基于安桌版本多，公司内部公测时间长。
2、公司以前的销售渠道是怎样的？
答：公司销售渠道主要分为四类：直销、终端、代理、征订业务。
3、政府征订占公司其他销售渠道的比例是多少？这方面业务稳定吗？每年增量有多少？
答：政府征订方面只要没有重大变化还是非常稳定的。这方面的销售大概占50%。政府征订每年都有大概20%的增长，主要是在英语学科方面，其他学科也有，例如语文、信息技术等。
4、能介绍一下公司口语专家这个产品吗？目前的规模达到多少了？
答：公司口语专家的推出主要是想增加用户的粘性。口语专家目前用户达到100多个学生，这块是收费的，但是不是公司主要的盈利产品，所以在规模上面也没有做一个大面积的宣传。目前在线教育是未来发展趋势，但是还没形成主流，所以人们的意识还停留在传统教育上。但是随着互联网技术的发展及人们意识的提高，未来几年内肯定有一个质的飞跃。现在外籍老师来自菲律宾，菲律宾是全球最大的外语培训机构，高端用户就是采用来自美国、加拿大或澳大利亚的老师。这个项目是公司的一种尝试。
5、公司最近在资本市场上的并购进度如何？
答：公司一直在从事这方面工作，我们希望在教育及相关行业范围内与公司团队经营理念一致、盈利模式清晰且具有一定营收规模的企业达成合作。公司这方面的工作会采取更积极、开放的态度。
6、能谈谈公司并购的业务方向吗？什么样的企业才是公司满意的标的？
答：公司首先考虑的肯定是教育相关行业，文化互连网方面也在考虑之中。团队、盈利模式、技术、营收规模、财务状况等因素都是公司衡量一个企业是否合适的重要标准。
7、目前通过市场上的表现，教育信息化是否在明年会有一个较大的爆发？
答：客观来讲每一个人的判断都是有依据的，判断的正确与否都需要时间来检验。目前各地教育系统的有关教育信息化建设的交流非常频繁，应该可以支撑这个预期。
8、目前公司高管有减持计划吗？
答：暂时没有。
其他：
1、接待过程中，公司严格按照相关规定，确保信息披露公正、公平，没有出现重大信息泄露等情况；调研人员按要求签署了《承诺书》。
2、公司没有向调研人员提供文字资料。
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