调研问答全文
亚太药业 (002370) 2014-11-12
1、请简单介绍一下公司抗生素业务；限抗是否有松动？公司未来对于抗生素业务的规划？
2013年度，公司抗生素类产品占比为59.97%，仍是公司销售的主要来源。
限抗政策的实施，对抗生素的销售产生一定的冲击。
公司对抗生素品种，目前采取保稳定的策略，未来在保证抗生素制剂品种更新和其业务稳定发展的同时，逐步向非抗生素倾斜。
2、公司的仿制药质量一致性评价的进展情况如何？仿制药质量一致性评价未来的政策走向和进度如何看？
国家第一批中涉及的产品的一致性评价都在做，公司做的产品范围更广泛。
公司积极推进仿制药质量一致性评价，通过提升质量标准，做好招投标工作，加大推广力度。
未来质量标准的提升会成为仿制药企业升级的一个趋势。
3、公司主要制剂品种销售情况，模式？中标?
公司制剂产品主要为抗生素类制剂、非抗生素类制剂等。
非抗生素类产品主要为消化系统、抗病毒、心血管、解热镇痛等。
2013年度，公司抗生素、非抗生素类产品占比分别为59.97%、35.13%。
公司建立了覆盖全国各省的广泛的营销网络，市场主要在浙江、河南、广东、湖北、四川、重庆等人口大省。
营销模式正在转型过程中，公司根据自身实际状况对公司销售体系和市场渠道进行持续优化和调整，加强流通渠道管控。目前仍是代理为主，自建队伍为辅。
建立起代理和自建队伍并重的销售格局，逐步加快自身推广团队的组建。
进一步加快流通渠道的改革，加强对流通商业公司的管理。
4、公司外延式发展规划？
公司有意向参与医药行业的整合，也在考虑寻找合适标的以丰富产品线，但目前来看市场整体估值不理性，暂无合适的项目，从长期来看，拥有优势品种的制剂生产企业是我们的方向。
5、公司诊断试剂项目进展及规划？
诊断试剂，2013年度、2014年半年度营业收入分别为552.86万元、322.30万元，公司需要一个过程来布局市场。
未来，公司将通过增加人员、拓展市场、丰富产品线来进一步提升诊断试剂业绩。目前销售策略比较稳健，侧重于与医院建立稳定的合作关系。
诊断试剂作为公司未来的一项业务，目前以生化和免疫比浊为主，属于业务起步阶段，现正在努力开拓市场，组建销售团队。
公司未来将继续在应用于全自动生化仪的生化及免疫比浊体外诊断试剂方面进行研发，形成原料、标准品及试剂的产业链。
6、后续产品研发情况？
公司正在进行的质量改进有6个产品，新产品的研发主要围绕现有治疗领域，主要包括抗生素的更新换代，比如替加环素；消化系统的埃索美拉唑；解热镇痛的扎托布洛芬等。
7、雌二醇贴片推广情况如何？
公司已设立雌二醇市场推广的部门，目前市场的整体规模偏小，专家虽已开始慢慢认可，但患者对替代疗法的认知度有待进一步提高，市场推广进度需进一步加快。
8、股权转让情况？
公司控股股东将其部分股份转让给实际控制人的两个女儿，仅是其家族内部的一次股权结构调整行为。
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