调研问答全文
信隆实业 (002105) 2014-11-12
1.简单介绍公司概况？
答：公司从自行车零配件生产与销售起家，至今已有40余年的发展历史，现公司分三大块业务：自行车零配件业务、运动健身器材业务、康复器材业务；自行车零配件业务保持领先的行业地位，运动健身器材与康复器材业务增长较快，目前销售额占比为30%左右，今后争取占比达50%；运动健身器材与康复器材符合未来的市场发展趋势与国家政策导向，尤其是今年有体育产业的国家利好政策出台，对今后公司的业务发展会有更大的促进作用；销售模式方面，出口销售主要以OEM、ODM为主，运动健身器材与康复器材国内主打自己的品牌；为了打响公司在国内市场的知名度，07年我司在深交所上市，以利于建立自身品牌的销售渠道，同时发挥自身的优势，满足消费者的各样需求，提供更好的服务。
2.产品服务的具体模式？
答：借由网络云端的信息收集扩大对消费者需求的了解与满足，除了我司固有的产品质量优势外，这样还能更贴近消费者的需求。
3.康复器材业务推进进程？
答：今年10月份刚拿到市场准入证明文件，现努力开展国内市场行销；目前国内康复器材产品大多较为低端，我们主推中高端产品，加强地面活动的行销，使消费者更了解我们的产品。
4.瑞姆乐园的行销团队有多少人？
答：由太仓信隆健康发展有限公司组织了独立的作业团队，现约有十几个人在负责运营。
5.运动健身器材与康复器材的国内销售占比？
答：占比不大，但现在成长很快，今年估计增长较好。
6.运动健身器材的经销商分成模式？
答：这主要看经销商的销售等级，不同经销商有不同的折扣，但我们会控制终端零售价。
7.运动健身器材的国内品牌？
答：中文名为“瑞姆“，英语“ZOOM“。
8.瑞姆乐园有何推广计划？
答：我们先从办员工比赛、经销商员工比赛、供应商员工比赛开始，积累成功的经验，计划每月在太仓公司园区举办一次活动。
9.观看了瑞姆乐园的相关资料，建议以动画片的形式加大推广。
答：谢谢。
10.公司有无发展智能自行车的方向？
答：公司有其他智能连结产品正在开发中，做前期摸索与评估。
11.公司自行车不做整车？
答：是的，自行车做零配件，康复器材与运动健身器材做整车。
12.公司产业升级方向？
答：产品加快做升级换代，低端产品逐渐转移到天津厂生产，将来要做更多的高端产品，提高毛利率。
13.高端自行车的产品售价？
答：一台高端自行车售价约7000-10000人民币不等。
14.公司主要客户如捷安特、美利达等的经营状况？
答：每年都有5%-10%的增长，利润率较好。
15.公司上市愿景有什么？
答：1.资本扩充；2.打开国内市场；3.采取更加稳健的模式经营公司。
16.捷安特目前有几个厂？
答：合计5个厂，4个厂做自行车，1个厂做自行车轮圈。
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