调研问答全文
鹏翎股份 (300375) 2014-11-14
1、半年报显示南北大众占公司销售额比例近70%，另外公司客户上海大众收入贡献大增近6成，主要原因？
南北大众占公司销售额比例近70%原因：
目前南北大众在中国汽车市场所占份额较大，而鹏翎股份供应南北大众份额较大，据一汽大众统计数据表明，供应一汽大众水管份额中，鹏翎股份所占比例达90%；
鹏翎股份其他客户销售额比重在逐步增加，天津长城2014年销售额有望突波1亿元，而且江铃汽车、上汽通用五菱、东风日产等客户销售额也在逐步增加，公司在保证现有客户销售额增加的基础上，积极开发新客户。
公司客户上海大众收入贡献大增近6成原因：
结算方式变化：2014年结算时点发生改变，2014年当月发生销售可以进行结算，2013年当月发生销售不能结算；
上海大众供应份额发生变化：以上海大众朗逸车型为例：鹏翎股份供应车型发生变化，2013年鹏翎股份供应1.4T车型，2014年鹏翎股份供应1.6L车型，而朗逸车型中1.6L车型销售比例较高；新桑塔纳车型供应份额2013年鹏翎股份供应份额占80%，2014年新桑塔纳车型100%由鹏翎股份供应。
2、泰州工厂和募投项目建设投产情况，未来主要供货哪些客户
泰州工厂目前基建工程全部完成，设备安装和调试也已完成，目前正在试生产阶段，未来供货客户有上海大众、上汽股份、南京依维柯、广州汽车、深圳比亚迪等主机厂。
3、根据股权激励计划，今年达到考核要求不大，明年扣非后净利润同比2014年增速考核要求仅为不到5%，定这么低，主要是基于哪些考虑？
主要原因是为了摊销股权激励成本，2015年需要摊销股权激励成本约2000万。
4、新产品低渗透空调胶管与助力转向管的客户开发情况，目前处于哪个阶段？
公司低渗透空调胶管产品处于市场推广阶段，具体原因如下：
（1）为保证检验产品技术、质量的稳定性，汽车胶管生产企业需要通过第三方质量认证、产品开发、产品质量认证、公司自检、汽车制造商认证、试样和小批量供货过程等多项目环节，整个过程一般约需两到三年的时间。截至目前，公司产品已获得部分重要客户的认证，但距批量化生产尚需一段时间。
（2）公司低渗透空调胶管标准已经达到国内自主品牌标准，供应客户主要有：华晨金杯、一汽轿车、一汽吉林、保定长城等自主品牌客户，同时正在开发合资品牌，目前已经通过一汽大众材料审核，但由于大众审核周期长且技术标准的更新，空调胶管在研发过程中需要不断进行更改。
与新型低渗透汽车空调胶管相同，助力转向器胶管亦需要经过多项认证环节，产品推广周期较长，待客户完全认产品后，相关产品可由小批量的试生产转为批量生产。
5、燃油管与水管未来是否能够保持前期快速增长的趋势，原因
燃油管与水管未来能够保持增长的趋势，燃油管、冷却系统管路是我们的主打产品，不管是在老客户新项目及新客户都是我们保持增长的基础。
6、新客户开发情况。另外，公司为了积极开发新客户与新市场，是否有通过收购或在附近新建工厂的想法？
公司目前正在积极开发新客户，先期开发自主品牌并同时开发合资品牌；
为了积极开拓新市场，公司非公开发行股票募集资金投资汽车涡轮增压PA吹塑管路总成项目，本项目包括3幢生产车间及1幢综合楼，并配套建设道路、停车场围墙、绿化、供配电、给排水、消防等公用辅助工程，购置主要生产设备100余台（套）项目分两期建设，一期工程建设期约为17个月，从2014年8月至2015年12月，二期工程建设期约为16个月，从2016年3月至2017年6月。
7、公司账面未分配利润累计4.16亿元，资本公积2.99亿元，股本仅9110万股，市场一直预期公司会高送，公司是否有计划实施高送转？
公司会根据实际的经营情况和资金需求以及投资者的建议来综合考虑高送转的问题
8、请问企业如何看待竞争对手？
美晨科技的优势在重型卡车领域，他们企业的战略发展目标与我们公司不同，我们的企业愿景是成为中国流体管业的领先者，而美晨科技的发展逐步多元化，在公司整体实力上与鹏翎股份有一定的差距；安徽中鼎的产品比较单一，主要集中在橡胶密封圈，如：“鼎湖“牌橡胶密封件和汽车橡胶零部件 ，其次他们的专业能力没有我们强；总体来说，与我们公司完全相似的竞争对手还是比较少的，在汽车胶管行业鹏翎股份还是处于领先地位的。
9、请问公司明年的增长点主要在那？
主要分为两点，一是在水管和燃油管的销售额会有所提升，二是公司的新产品如尼龙管总成将会为一些企业供应，也将提高公司的营业额。目前，尼龙管总成已经供应大连发动机、天津长城、深圳比亚迪等客户。
10、目前公司产能情况及交货周期？
鹏翎股份目前在天津、泰州、城都、合肥拥有4个公司（5个工厂），天津工厂产能1亿件、泰州工厂产能1亿件、成都工厂2千万件、合肥工厂2千万件；
鹏翎股份交货周期约15天，其中生产周期约7天，物流配送周期约8天（视物流距离）。
11、企业是否有并购的意向？
公司对于企业的并购是持有谨慎的态度，对于并购的企业有一定的要求：
能够拥有一定的先进技术、比较高端的产品或是与我们公司的战略目标相似。
能够占用一定的市场。
如果是参股其他企业，希望将他们的技术能够引进我们的公司。
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