调研问答全文
日海通讯 (002313) 2014-11-13
来访人员按深交所规定要求签署了《承诺书》。
1、 今年以来的主要业务情况？
答复：有线业务的客户主要是中国电信，中国电信今年在有线投资压缩的比较厉害，公司的销售受到比较大的影响。
无线业务的增长比较大，但是还是低于年初对4G投资的预期。无线业务的客户主要是中国移动。无线业务的安装流程比较长，安装费用比较高，利润率比较低，应收账款周期也比较长。中国移动在今年的4G基站建设中，新建站点占比不高，公司无线产品的市场量也受到影响。今年铁塔公司成立后，预计明年无线站点的建设方将会过渡给铁塔公司，铁塔公司的具体的招标模式和对公司的影响，目前还不好明确判断。
公司的工程业务以新建为主，代维和网优等存量资产运营业务占比不多，运营商的新建量下降，导致公司工程业务收入增幅有限。工程业务的毛利不高，且持续走低的趋势。工程公司的规模比较小，相对运营商比较弱势，而人工成本是逐步上升的。
企业网（数据中心）是子公司纬海技术负责运营，属于培育期的业务。企业网的销售模式有直销和分销（代理）两类，以分销为主。公司的企业网业务，主要是数据中心配套设备的销售，主要产品是基础设施等无源设备，包括各种机柜、布线、走线架等。企业网业务对品牌、整体方案解决能力的要求比较高，公司企业网目前的整体竞争力还不是很强。
2、 毛利的情况？
答复：每年集采价格下滑，会直接影响公司的毛利。有线业务上，因整体的市场规模缩小，竞争更激烈，同时公司销售规模下滑，成本增加。无线业务的很多产品主要是在武汉基本交付，制造成本相对比较高。工程业务是省公司招标，中标价格也是在下降，但是人工等费用是上升的。
3、 4G无线基站建站的模式对公司的影响？
答复：4G无线基站的站点建设有新建和原有基站站点升级为主，今年新建站点的占比不高，预计明年的新建站点占比将有较大幅度的提升。今年的建设主体仍是中国移动为主。
4、 企业网（数据中心）业务的情况？
答复：企业网（数据中心）是子公司纬海技术负责运营，属于培育期的业务。企业网的销售模式有直销和分销（代理）两类，以分销为主。公司的企业网业务，主要是数据中心配套设备的销售，主要产品是基础设施等无源设备，包括各种机柜、布线、走线架等。企业网业务对品牌、整体方案解决能力的要求比较高，公司企业网目前的整体竞争力还不是很强。
5、 海外的发展情况？
答复：公司海外销售，受制于可以销售产品的类别（在海外具有竞争力的产品，只能是器件类的产品（体积小），价格竞争已经比较充分）很难在规模上有很大的突破。同时，海外销售更关注风险控制，海外的政治环境、交易对方的经营情况等都是公司很关注的因素。海外销售的销售规模不是很大，产品以有线类为主，涉及的国家和地区30个左右，包括印尼、印度、欧洲等。海外各地区的采购模式差别较大，比如中东强调本地化，印度的模式与中国类似，运营商直接采购。海外主要的模式有代理、直销运营商、本地化厂家合作等。
6、 工程业务的情况？
答复：公司的工程业务以新建为主，代维和网优等存量资产运营业务占比不多，运营商的新建量下降，导致公司工程业务收入增幅有限。工程业务的毛利不高，且持续走低的趋势。工程公司的规模比较小，相对运营商比较弱势，而人工成本是逐步上升的。
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