调研问答全文
安居宝 (300155) 2014-11-14
会谈：
1、公司目前发展情况介绍。
公司今年以原有社区安防业务为基础，切入到互联网，不断积累用户群，逐步开展增值服务和商业应用，定位移动互联网应用为公司今后一个重要的发展方向。
公司本身就是软件企业，无论从人才、技术变现能力及全国各地拥有110多个办事处等为基础产生的地推团队的支持，都能为公司向移动互联网发展提供较好的发展基础。公司今后会有陆陆续续的相关产品出来，今天介绍的主要是三个方面的产品，云可视对讲产品、个人安防产品、云停车场系统。
云可视对讲是公司往移动互联网方向发展最重要的一个起点，它是涉及移动互联网业务的重要入口。在存量市场方面，全国使用安居宝对讲系统产品的小区达13000多个，每个小区按1000户、每户按2.5人计算，其所覆盖的人口约3250万人；增量市场方面，公司去年楼宇对讲系统销售161万户，今年也有一定的幅度的增长，保守估计，每年按180-200万户数据为基础、每户人均2.5人来测算，年增量人口约450-500万人。
公司将以云可视对讲为切入点，在每个小区免费升级加装转换器，使得我们呼叫住户时，可通过转换器发送到用户手机端，进行音视频通话和一系列操作控制功能。
个人安防系统是捆绑着云可视对讲系统的APP应用，分为两个产品，一个是紧急求助产品类似平安钟产品，从手机客户端来实现救助功能，接警中心能获得更多的客户资料，利用智能手机的定位功能，使服务更加完善。这个产品是收费的，初步计划为20元/年；一个是个人保镖，用户在感觉到危险的场合打开此功能，手机会自动打开摄像及声音功能，接警中心会时刻关注周边情况，在用户发生危险时，代身处险情的用户向110、120拨打带有精准位置信息、用户信息的求助电话，同时也为用户提供现场音视频的云存储服务。这个产品也是收费的，我们计划为20-25元/时。
云停车场系统是在原来停车场系统的基础上进行升级，主要体现在下载云停车场APP之后可实现自助缴费，物管公司可以联网实时监控，同时可以给APP端的客户了解停车场信息。云停车场系统比传统的停车场系统成本下降了，同时通过云端，商户也可以租停车场系统，目前用租的方式去推广停车场系统，效果很好。
目前公司已经储备的产品大概有10个，今后每两个月就会有一个产品推出。长远来说，在移动互联网这个平台，把市场上跟我们产品有一定关联度的应用也绑定进来，公司基于云平台、移动互联网和原有的基础业务，相信以后会有更高的回报率。
2、云对讲产品及云停车场介绍。
“云可视对讲“是基于安居宝全国最具竞争力的可视对讲系列产品为基础上开发的互联网应用产品，由楼栋主机、小区转发服务器、对讲云平台、手机APP组成，通过移动互联网技术把传统的客人来访可视对讲功能延伸到住户移动终端上，小区用户通过手机可以直接跟来访客人进行视频通话、并控制开锁等操作，同时设备对所有小区访客自动拍照并存储到云服务器，产品还提供物业管理处与小区住户的网络互动，实现点对点、点对面的信息发布，该产品使物管水平得以全面提升，而系统提供的全天候访客照片云储存功能，可为社区安全防范、社会维稳提供最有效的利器。
截止至2014年9月，全国安装使用安居宝对讲产品的小区共有13000个，覆盖用户约1300万户、3250万人口，只要进行简单的产品升级，即可使上述小区全部成为“云可视对讲“产品小区，小区内所有住户同步安装手机端App，目前改造一个小区的成本约为1000-3000元左右。
另外，安居宝每年新增的小区也成为“云可视对讲“产品可持续增长的用户群。安居宝将通过“云可视对讲“产品作为移动互联网的入口，开展O2O业务和一系列增值服务。
传统停车场管理成本高，用户体验也不好，管理也比较困难，兼容扩展也难。云停车场相比传统停车场具有一定的优势，成本低、优质的体验、云端式管理、安装和维护方便，同时也有多种支付方式。用户通过云平台输入账号和密码，利用网络可以随时了解停车场信息，方便监控和管理。云停车场提供了集团化管理和停车资源的整合分配，优化了社会资源。建立云平台以后，也能相应扩展一些应用，例如广告平台、车位预定、城市停车引导系统、停车场运营、第三方应用等。
3、云可视对讲和个人安防产品与传统业务比较相近，原来传统业务跟房地产市场关系比较密切，小区很难去做二次开发或者升级改造，新的业务也会依赖房地产市场吗？存量市场的楼宇对讲产品带视频和不带视频占比多少?云可视对讲是否会对个人产生费用？新业务在推广上的团队规模如何？推广的费用主要有哪些？如果这个过程中公司的财务报表状况非常不乐观，也会坚持往这方面去推吗？目前推广的情况如何？云对讲是否会给物管返利或优惠支持？未来是否会有更多的增值服务？云对讲对小区的升级改造大概需要多长时间？原有的销售模式是开发商集中采购，能否很好地适应现有的销售环境？云可视对讲的收费模式怎么样？移动互联网团队有何激励措施?
传统业务跟房地产开工面积、施工面积竣工面积关联度比较大，今年房地产销售面积会有所减少，一定程度上制约了公司传统业务的发展，基于此，公司往移动互联网上发展。增量市场跟开工面积相关，原已安装公司楼宇对讲产品的存量市场跟房地产市场目前状况没关系。
从存量市场的来算，大概有三分之二是带视频的。如果针对不带视频的改造，工程量、成本都会比较大一些，公司后续会推出新的兼容方案。
云可视对讲用户端使用APP过程中，会产生少量的流量费用，由个人承担。
原来全国楼宇对讲有两百多人的销售团队，现在新招了五百多人的地推团队，加起来目前是有七百多的地推团队分布在全国110多个办事处。现在主要做的是安居宝产品存量市场的对讲产品升级，目标是全国所有小区的升级，包括不是安居宝产品的小区，针对非使用安居宝小区的存量市场，我们也已经有解决方案。地推团队负责推广给原有小区的物管公司及客户，后续再由技术服务人员去安装、再进行后台的软件操作。
推广的费用主要是人员的工资及短距离出差费用。按人均一个月算1万元的话，那么新招的五百多人一个月地推支出大概五百万元。
公司肯定会用很科学的分析去决定公司未来的发展方向，如果有问题一定会根据市场状况作一定的微调。
目前整个地推团队拿到样机去推广，推广数据要11月23日以后才会反馈回来，从前期交流情况来看比较乐观。
针对返利或优惠支持，要看市场的反映情况，现在不会过早的采取措施。针对物管方面，我们也做了物管的群发信息功能，还能够让住户与物管之间进行信息交流互动，对物管是有好处的。
后续的增值服务会根据市场反应，和物管、住户的实际需求来进一步完善，变成日常生活的重要的社区APP工具。
改造时间的话，如果一个小区共十几栋楼最快就半天时间，不同的机型改造时间不同，慢的话大概两天左右。
原有的销售模式对现在的新环境的应用完全没问题，在维护、保养方面我们的技术服务人员都是直接跟物管公司打交道，推进完全没有障碍。
云可视对讲是免费提供使用的。
公司之前公告过由控股股东向员工提供融资资金增持公司股票进行激励，这种方法今后也有可能会不定期开展。
4、云停车场系统目前支持哪几种支付方式？云停车场在国内占的份额是什么情况？停车场业务推广情况如何？在停车场手机没信号怎么实现支付？停车场的投入成本多长时间可以收回？若停车系统用户量不足会有什么影响？停车场日常的维护费用比较高，是不是一个普遍的现象？有没有打算形成自己的支付方式？
云停车场系统目前支持微信、银联及现金等多种支付方式。
云停车场目前还属于比较新鲜的事物，目前在全国几乎为零，目前公司在广州市开始试点，未来运作成熟后再推广到全国。
对重要的停车场免费改造升级收租金的形式，云停车场比较侧重用于租赁的方式开展业务，这样就能比较快捷的拓展市场。
在广州地区是公司的大本营，有较高的存量市场，通过物业、停车场行业协会加地推相结合，通过对传统的停车场进行改造升级，发展成为一个示范城市，后续会在全国推广。
在离开停车场以前，用户可以用手机扫二维码后支付，如果停车场部分地方信号不好，我们也会在自助机附近做信号加强。
公司一套云停车场产品成本大概1万元左右，通过租赁的形式，一年租金约7000元，我们会要求用户至少签约5年，每年公司维护设备支出大概2000元左右，我们是可以盈利的，同时公司通过快速推广可获得大量的用户，积累潜在的客户群。
安居宝与同行相比具有明显的优势，有几乎遍布全国的营销服务网络，提供本地化服务，充足的现金为公司提供租赁模式，提供保障。
停车场维护费用高在现有的市场较为普遍，很多时候找不到一个可靠专业的公司来维护，现在安居宝提供全套专业的服务，包括软硬件的维护升级。
在支付方面，开始阶段会跟多家第三方支付商家合作，或者会并购一家第三方支付的公司进行合作。
会后,与会机构投资者还参观了公司的数据大楼及云停车场展厅。
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