调研问答全文
浙江美大 (002677) 2014-11-14
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、 购买公司产品的主要是哪一类的消费群体？
答：主要是以60后、50后居多，因为目前厨方中熹饪者的角色基本以这个年龄阶层为主，另外，他们对于健康、饮食、养生等方面比较注重，而我们的产品最显著的特点正是极为高效的吸油烟率。
2、 公司产品热销地区是哪些？
答：华东、华中、华北、东北以及沿海和中部地区。
3、公司产品与传统三件套相比有无性价比方面的优势？
答：公司产品从价格上来说与一线品牌的价格相差不多，或者略低，但我们的产品可以帮消费者节省一米橱柜和台面所要花费的费用，目前市面上一米橱柜的价格少则一千多，多则几千，应该说这是一个比较明显的优势，另外，使用集成灶还改善了厨房空间，使原来安装上排油烟机的空间得到释放。
4、公司对终端价格如何控制？经销商的毛利是多少？
答：公司对所有经销商供货实行同一出厂价格，同时制定统一的市场指导价格管理制度，但根据各地市场的成熟度、收入消费水平等因素给予经销商在价格上一定的弹性空间。经销商的毛利至少有50%。
5、公司销售终端的数量？渠道的分布情况？
答：目前有近三千家，部分是走电器的KA，部分是进入红星美凯龙、居然之家等建材、地方大型商超，还有就是分布在全国各地的专卖店。
6、今年公司业绩较好，缘于量的增长还是价的增长？
答：我们对价格并没有进行提升，主要还是由于整个市场的容量在扩大。
（投资者已签署《承诺书》，此次投资者关系活动中，公司
不存在泄露重大未公开信息的情况。）
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