调研问答全文
芭田股份 (002170) 2014-11-14
问：芭田这次收购了金禾天成的股权，请介绍一下这家农业信息化企业的情况。
答：金禾天成公司一直伴随着中国种植业信息化的进程成长，得到了各级政府相关部门的指导和支持，协助政府相关部门更好地去指导生产实践。
金禾天成运营维护的全国农作物重大病虫害数字化监测系统，在这个领域，应该是世界上最大最全的数据库。他们去美国访问时，GOOGLE都给予很高评价。未来，我们有这个使命，争取在多个领域都建立世界级的农业数据库。这个是很有可能的，因为中国幅员辽阔，品类众多，同时政府一直将农业作为最首要的问题，每年的一号文件都是农业。
金禾天成公司的团队已经在农业信息化默默耕耘了很多年，成果卓越，2013年获得全国农牧渔业丰收奖一等奖，这个奖项是农业技术推广成果类的最高奖项。
并购之后，芭田将会加大投入，更好融合双方的优势资源。我们会保持开放的心态，联盟更多的产业巨头，一起构建“智慧农业“的大生态。
问：请问芭田今年第三季度报告的情况如何？
答：今年公司第三季度净利润的增长为53%。近三年，芭田公司的净利润一直保持40%-55%的增长幅度。未来，公司有信心继续保持高速增长。主要源于：1、公司2012年定增募投产能（主要是贵州基地）从2015年开始全线贯通生产释放，优质独特的产品将全面投入生产；近年来芭田的产能一直不变，后续将不断释放增加。2、公司营销体系的升级，更好平抑淡旺季周期。3、高毛利率产品的不断推广和成本的有效控制。4、公司战略新兴业务的崛起。
问：请介绍一下这次并购的情况。
答：这次并购金额不大，但具有非常重要的战略意义。两个标的补全了芭田的稀缺产业资源，是公司前瞻性的产业布局。外部评价说我们是A股第一家拥有完整生物菌肥产业的公司和A股第一家布局种植行业大数据的公司，我们自己觉得，应该是“智慧农业“探索较领先的上市公司。
这次并购是序幕，公司将“内生+外延“发展并进，持续地进行产业整合。无论未来并购的规模和量级如何，并购整合方向一定要符合芭田的整体战略布局。
问：请给我们介绍一下未来芭田的战略
答：芭田公司以“食物链营养专家“为使命。未来，“农业-农产品-健康“的一体化是必然趋势，谁走这条路，才真正走通健康产业的根源之路。一直以来，芭田从人的健康出发，不断地思考和构建自己的产业链，要成为以健康产业为根本的生态农业产业链条的运营平台。我们要构建“生态芭田，智慧芭田“的全产业链。
“生态芭田“上，围绕“上游磷矿资源，主营新型肥料和植物营养调养品，下游土地流转、品牌种植和健康美味的优质农产品“这样的产业链进行经营。
“智慧芭田“上，围绕“农业大数据，农业物联网、农业移动互联、农资交易平台“这样进行布局推进。
问：近几年公司发展速度如何？
答：近几年，公司发展势头良好，产品科技创新始终走在行业的前头，整体不断提升，很稳健，同时利润增速很快。公司领导团队也一直在学习，求创新，寻求符合芭田文化基因和战略定位的战略道路。
随着贵州基地的建成、营销体系的升级，布局全国的行业龙头、战略新兴业务的崛起（品牌种植和农业大数据）、整合的不断持续。无论规模，还是质量，相信未来的芭田都有很美好的前景。
问：芭田在营销组织上有什么创新？
答：我们现在政策下放，成立利润小单元（类似于“阿米巴“模式），激发个人和小团队的积极性。下放权力，自主创新，分享成果。另外一方面，通过业绩贡献分成，提高销售效率。而且现在我们的产能也在逐步释放，几个基地形成竞争，提高管理水平，降低成本。
问：请介绍一下土地流转和品牌种植。
答：从人们健康而言，每一个种类的种植其实都应该是品牌种植，安全、营养，美味。这是健康本质需求驱动的，我们都希望吃到这样的水果蔬菜。
土地流转，大势所趋。一定会催生巨大的机会，引发“种植模式“和“种植主体“的巨大变革。
芭田将会深度参与其中。有两个定位，最核心的定位是成为“品牌种植“的种植服务和农资的综合平台，包括农资，和原生态模式，农业大数据物联网等，为所有的品种服务。二是本身选择一些品种和区域，成为一个事业部，根据公司战略和资源，良性发展。
广西的几个项目是我们的“北回归线以南战略“，包括甘蔗、火龙果等等，同时在内蒙古、河北、东北等地方精选品种在推进。广西的公告大家已经看到了，包括和政府的协议，我们设立了注册资本两亿的公司，扎根当地。其他区域的基地，有的也已经很成熟了，等待着中央土地流转政策力度加大，规模放量。
土地流转的核心在于提高“种植效率“，进行农民组织的创新，创造更多的价值。我们土地流转原则上希望对接政府平台。
不以提高“种植效率“为核心的土地流转，都很难持久，也不符合基本国策。这需要科技创新和组织创新，对公司的规模管理能力，也是挑战，不断升级优化。
问：土地流转的经营过程中，芭田的优势体现在哪里？
答：在农业产业链上的公司更有经营机会。比如芭田，我们对肥料技术研究好多年，我们几年前也收购青岛新润做滴灌设施的公司，还要开采贵州的磷矿进行生态加工，围绕未来中微量元素小分子有机质等如何复合施用才能达到高效进行研发创新，只有这样对接产量和产品品质才能提高。我们是“肥料+方法+设施“，提高产量、品质和口感。流转土地中，优秀的农资和设施农业将会有更快更大的需求倒逼，只有设施加土地才能流转起来。
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