调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2014-11-19
1、请问下一季度的销售情况预期怎样？
答：公司前三季度的业绩增长情况符合预期，三期项目的新产能是逐步释放的一个过程，公司会严格按照董事会制定的2014年经营计划、结合市场情况以实现稳健增长。
2、三期工程投产后的产能情况？
答：三期工程投产后，可实现年产片剂1亿片、胶囊1亿粒以及配套的5000万支痰热清注射液提取物的中药提取。实现了公司的产能升级，为今后实现可持续发展奠定坚实基础。
3、 痰热清系列品种的具体情况？
答：痰热清系列产品的研发情况在2014年三季报中已有披露，目前还是披露中描述的阶段。痰热清胶囊已取得新药证书及药品注册生产批件，公司计划于年内投放市场。
4、 痰热清胶囊的定价情况？未来是以什么形式销售？
答：口服制剂的药材含量要高于注射剂，定价方面我们会依据成本的投入合理进行申报，上市之后仍是以处方药形式进行销售。
5、随着新产品上市，营销人员是否会增加？
答：公司会依据市场情况及公司整体经营战略，适当合理增加销售人员。
6、原材料的价格是否稳定？
答：公司与供应商建立了长期的战略型互助合作伙伴关系，近几年原材料的供应价格都比较稳定。
7、销售市场的覆盖情况如何？
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国目前二级以上医院共有一万余家，公司现已覆盖的有4000余家，离公司目标市场还有一定的空间。此外，公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。新增的市场是一个逐步放量的过程，将逐步发展成为成熟的市场。
8、请介绍一下公司濒危动物替代药物研究的情况？
答：公司与重庆大学、上海中医药大学合作开展的濒危动物替代药物研究，申报了国家“十二五“规划，根据“重大新药创制“科技重大专项领导小组《关于重大新药创制科技重大专项十二五第四批项目立项的批复》，该项目已获得立项支持，现处于临床前研究阶段。该研究既为珍稀濒危动物保护做出重大贡献，又为名贵中药材的可持续利用开创了一条新路。
9、公司产品的销售模式是？
答：公司采用预算制专业化临床学术推广模式，拥有自己的销售团队，终端销售市场可把控。未来发展公司会依据市场情况及公司整体经营战略，适当合理增加销售人员。并且依据新产品的具体情况统筹分配，细分终端市场，更便于销售团队的考核与管理。
10、市场销售增量的情况？
答：两个方面，一是现有市场走向成熟，逐步放量；二是新目标市场的开发，两方面都有发展体现。
11、对于中药降价公司怎么看待？
答：国家对于民族产业一直都是保护支持态度。近几年公司产品的价格都比较稳定，药品降价是整个行业要面对的问题，公司十分关注发改委对此问题的相关政策。
12、公司的销售费用率还会有下降空间吗？
答：药品生产企业之间因产品品种、产品结构、销售模式等多种不同因素决定其费用率不尽相同。通过近几年的年报可以看出公司销售费用率是一个下降的趋势。
13、公司在丰富产品梯队方面都做了哪些工作？
答：公司通过三种形式：一是痰热清系列产品的研发，具体情况定期报告中已有描述；二是产学研相结合的道路，与高校合作研发；三是考察一些好的品种和一些优质企业，进行兼并收购。
14、公司考虑收购的方向还是中药注射剂吗？
答：公司对新产品考察不局限于注射剂，对企业互补型的比较关注。相关考察工作从未间断，非常慎重，公司首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。目前有在考察的目标品种，但还未达到披露的要求。
15、同类产品相比，痰热清注射液的优势是什么？
答：产品因组方不同，疗效也有所不同，痰热清注射液在清热、化痰、解毒方面有独特疗效，几次被列为疫情用药，疗效确切，用药安全，这是痰热清的优势所在。
16、请介绍一下公司此次实施股权激励计划？
答：公司目前处于稳健发展期，依据之前较好的业绩情况，此次对一批优秀的业务骨干实施股权激励，一方面是为了助推主营产品销售业绩的上升态势，另一方面也是为了新产品的投放市场打好基础，做好铺垫，大力激发销售动力，以提升品牌影响力。
17、痰热清注射液专利的情况？
答：公司主营产品痰热清注射液在研发过程中先后获得ZL94103391.0号和ZL200510030554.7号两项专利，对痰热清注射液产品进行双重保护。其中ZL94103391.0号专利权到2014年4月4日终止之后，ZL200510030554.7号专利仍然对痰热清注射液实施保护，有效期至2025年10月13日 (详细内容请参见证监会指定信息批露网址中，公司2014-026号公告)；另外，根据2008年国家食品药品监督管理局颁布的《含濒危药材中药品种处理原则》，明确规定将包括天然麝香、熊胆、豹骨（虎骨）、象牙等在内的濒危野生药材列入中药生产限用范围，不批准已有国家标准中药的改剂型及仿制（原药品生产企业的改剂型除外），严格控制含有上述濒危药材的新药注册申请。此项政策为痰热清注射液及其系列产品独家保护提供了政策壁垒。
18、公司对于基药市场是怎么看待的？
答：痰热清注射液是国家医保目录药物，目前已进入部分省市的基本药物目录，在定期报告中已有披露。基药的市场非常大，公司对基药市场是比较关注的。
19、公司对行业环境怎么看？
答：医药行业的整顿已呈现“常态化“、“长效机制“的发展态势，这将对医药市场的净化和规范经营以及医药行业的长久、健康发展起到了积极的作用。
20、公司对未来发展前景是怎么看的？
答：公司始终以中药现代化为长期发展方向；以“诚信做药，良药救人“为企业核心价值观；以增强企业持续发展动力、不断开发高新技术产品为战略方针。面对医药行业竞争激烈的宏观环境，公司将密切关注行业政策动态，及时采取应对措施。在研发上加强力度，深化主营产品痰热清的系列产品开发，形成具有竞争力的现代中药系列产品；充分利用产学研相结合的研发模式，加速现代化中药技术创新和成果转化；继续考察有潜质的医药企业，在条件合适的情况下，通过并购整合丰富公司的品种，增强抵御市场风险能力，把公司打造成综合实力强、优势突出的现代化中药企业。
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