调研问答全文
科华恒盛 (002335) 2014-11-18
投资者就公司基本情况及公司未来发展战略等相关问题进行调研。主要交流如下内容：
一、 请介绍下公司的基本情况？
科华恒盛是高端UPS电源制造商和供应商。目前，公司在“智慧电源“理念的引领下，专注电源技术，致力动力创新，科华恒盛现拥有高端电源产品解决方案、新能源产品解决方案、数据中心解决方案三大产品体系。
其中高端电源产品广泛应用于金融行业、工业、交通、通信行业、电力行业、政府公共行业等，目前除保持传统竞争优势外，公司仍继续加大对全国各地渠道分销力度，并提供定制化产品，以产品整合方案，以方案营销服务，推广产品在国内市场的应用，成果较显著。同时，公司也积极加强海外市场开拓力度，不断创新产品，以更具竞争力的产品开拓更加广阔的国际市场。
公司新能源产品主要包括光伏并网逆变器、光伏离网逆变器，大风电充电器等；其市场定位是成为国内一流的光伏风电新能源解决方案及节能服务提供商。随着国家近几年不断出台各项扶持政策，公司在光伏电站、分布式发电和传统风光互补发电等绿色节能领域加大开拓，目前公司在我国多个省份及地区都有参与完成较大规模示范性光伏电站项目，获得行业的高度评价及认可，行业地位凸显；
数据中心产品包含高端UPS、配电系统、机柜系统、空气调节系统、综合运维管理系统等，主要应用在大型IDC数据中心，政府云计算数据中心、智慧城市配套的数据中心、金融网点型微型数据中心等，随着大数据、云计算、移动互联等领域的大力发展，为数据中心的发展带来广阔发展前景，作为数据中心物理架构的提供商，公司发展必将受惠于整个大行业的发展。在数据中心的市场前景也将越来越广阔。
近年来，科华恒盛“云动力“绿色数据中心解决方案在不断创新和发展的同时，已成功应用于南京青奥会、三明农运会、广东电信IDC、广东移动IDC、泰安云计算IDC、国富瑞(福建)灾备IDC、江苏凤凰数据IDC等众多大型IDC数据中心项目，并为百度、腾讯、360等高端互联网用户设备提供IDC基础保障。这些合作项目的成功实践，为科华恒盛向国内数据中心物理基础架构平台解决方案领先品牌继续迈进，奠定了坚实的发展基础。
二、公司高端电源产品市场地位如何？与国外产品相比，优势主要体现在什么方面？
根据CCID（赛迪顾问）发布的《2013-2014中国UPS市场研究年度报告》，报告分析称，2013年，中国UPS市场竞争依然激烈，三大国际品牌伊顿、艾默生、APC-MGE依然占据前三甲，民族品牌科华恒盛以13%的年度市场份额排名第四位，继续稳居中国本土UPS品牌首位。报告同时指出，在中国2013年高端大功率UPS市场竞争格局中，科华恒盛以19.3%的市场占有率，仅次于艾默生、APC-MGE，位居第三位，在本土品牌中稳居首位，并以绝对优势继续领跑中国电源行业。
与国外500强品牌相比，虽然在品牌认知度方面还存在一定差距，但在产品的技术、品质（可靠性）方面，公司产品已不输500强品牌，且性价比更高；另外，公司在产品的服务方面相较500强品牌更具优势， 科华恒盛始终坚持“主动服务、用户至上“的服务理念，在全国建立了9大技术服务中心、50多个直属服务网点，200多名技术工程师组成专业服务团队，形成高效的技术支持、售后服务及物流配送体系。新型的3A服务，从传统的应急维修支持转变为以预防为主的维护的服务模式，满足用户多层面个性化服务需求。科华恒盛的“厂商级“主动式服务荣获了“最佳服务承诺兑现奖““UPS服务满意金奖“等殊荣。
三：公司正在加快转型，除了高端电源外，公司在数据中心和新能源领域的布局上是如何规划的？
公司看好数据中心市场发展前景，这几年已投入较多资源对该领域进行开拓，也取得不错的突破。除了之前只为数据中心提供物理架构外，公司也将积极持有一些优质数据中心进行运营，通过测算，我们发现运营优质数据中心的商业模式是不错的选择；公司之前已发布公告，与上海臣翊成立合资公司，将在数据中心运营领域进行尝试；未来，数据中心将被视为优质资产被很多人持有，故数据中心投资市场也必将存在很多机会。
新能源领域，公司目前主要做的是大型地面电站、分布式光伏的产品解决方案，但我们理解产品市场是红海，公司将积极向蓝海领域拓展，在现有扶持政策的扶持之下，公司将依托自身技术、产品质量、解决方案优势加大开拓力度外，将拓宽融资渠道，积极向光伏电站的投资、运营等领域拓展，积极做大做强。
四、能否介绍一下与“中经云“合作的背景和方向？
在2014年11月初，公司与中经云数据存储科技（北京）有限公司（以下称“中经云“）签署了《关于参与国家信息中心新一代节能、安全、长寿命数据中心建设的战略合作协议》，双方决定在平等互利、优势互补的原则下，在新型数据中心领域展开广泛且深入的战略合作。
中经云是国家信息中心参股子公司，也是光磁混合安全存储领域的技术先行者，拥有一流的科研团队和多项核心专利，与国内外知名科研机构建立战略合作，并受国家信息中心委托,承担新一代绿色、安全、长寿命数据中心相关技术研发、示范和推广工作。而科华恒盛在数据中心相关领域有雄厚的技术实力及丰富的市场经验，因此双方同意发挥各自资源优势，同意在光磁融合存储体系架构、数据保护技术、数据分析技术、安全传输技术、冷数据管理和快速检索、存储协议与集群技术、数据中心综合节能技术等领域展开合作，并积极推进以上技术在新一代数据中心的应用及推广；双方同意发挥各自资源优势，共同推进“新一代绿色、安全、长寿命数据中心“的建设。
拟建数据中心按照国际标准设计、建造和运维，并综合运用光磁混合安全存储技术和新型节能技术等手段，满足安全、节能、环境友好等环保理念，建成后将能够为政府机构、银行、大型互联网应用、能源、航空航天等对数据安全、服务水准有较高要求的客户群体，提供高水准的数据存储和增值服务。
通过以上战略合作，必将大力提升公司在高端数据中心领域的实力及市场竞争力。
五、在公司2014年11月14日披露了关于获得2014年中央财政战略性新兴产业发展专项资金补助的公告，能简述下该公告的内容吗？
为贯彻落实《“十二五“国家战略性新兴产业发展规划》、《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，提升我国云计算创新发展水平，国家发展改革委、财政部、工业和信息化部、科技部决定联合组织实施2014年云计算工程。这次专项重点支持三个领领域：公共云计算服务平台建设、基于云计算平台的大数据服务、云计算和大数据解决方案研发及推广项目。
厦门科华恒盛申报的“数据中心机房配套设备研发及推广“项目紧紧围绕云计算和大数据解决方案研发及推广，是2014年云计算专项的支持重点。2014年国家补助资金为1000万元人民币，用于项目建设过程中技术研发和所需的软硬件设备购置等。
六、2014年10月末，厦门科华恒盛股份有限公司入选“工业和通信业推荐的节能服务公司“,请简要介绍下公司在节能服务上体现的企业价值。
在节能减排、绿色环保呼声日益高涨情形下，国家工信部制定了《通信业节能减排十二五发展规划》。厦门科华恒盛围绕高端不间断电源（UPS）、数据中心整体解决方案、新能源设备等主营业务，近几年来积极推进节能技术和绿色产品。厦门科华恒盛入选“工业和通信业节能服务公司“后，可以扩大工业节能服务，优化企业业务结构，提高公司的综合竞争能力。
七、通过公司的年报等数据显示，公司在技术创新上一直都投入较多，对产品技术创新应该是非常支持，那在创新技术上能简要谈谈成效吗？
公司作为一家高新技术型企业，一直都非常重视企业的自主创新能力以及对市场创新意识的培养，为公司研发技术中心建设创造良好的条件。同时公司也一直都在加大企业的技术创新投入，拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，在2013年公司就参与了23项国家或行业标准制定，同时公司也引进了许多优秀的技术性人才，在同行业中具有较强的创新人才优势。
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