调研问答全文
安科瑞 (300286) 2014-11-19
一、董事长周中简单介绍公司产品、服务及应用；
二、调研人员与董事长周中就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一：公司怎样保持较高的毛利率？
答：由于LED行业普遍毛利率不高，公司合并上海嘉塘电子发展有限公司后毛利率有所下降，但公司根据市场发展和需求不断研发和推出新产品，维持较高毛利率；对于毛利相对较低的老产品进行降本研发保持毛利率不下降。
问题二：公司毛利这么高，股民享受的利益是什么？
答：公司采用分红的方式回报股民，2011年度分红方案：10转增10股派8元(含税)，2012年度分红方案：10派2.5元(含税)，2013年度分红方案：10转增10股派4元(含税)。
问题三：公司不断研发和创新的技术从何而来？
答：（1）公司早期的优秀研发人员注重于现有产品的延伸、降本及技术改进，不断优化提升产品性能；（2）同时，公司通过引进高素质人才为研发团队注入新的血液，创新思维，突破原有技术框架，研发出符合多元化市场需求的新产品；（3）通过与各大高校合作立项研发较前沿的项目如用户储能、锂电池管理等。
问题四：国内有同行业上市公司吗？与国外同行业企业相比，公司的优势在哪里，未来是否会被替代？
答：（1）在国内没有生产相同产品的上市公司；（2）与国外企业相比，公司售价低、人力成本也相对较低，例如，在医疗项目中，德国注重销售元件，交货期短，我们注重做装置，用于医疗IT系统的隔离电源柜已取得国家3C认证，国内外企业各有优势。
问题五：公司管理层分析未来的主要风险是什么？
答：有2个风险：（1）市场的不确定性，由于政府政策的导向不同，市场需求就会变化；（2）人员流失风险。随着公司的不断扩大对于优秀人才的把握尤为重要，公司通过给部门经理和员工提供激励平台，转化思维模式，并且不断吸纳引进高素质人才扩充人才储备来降低人员流失风险。
问题六：公司对市值管理的态度？
答：公司信奉的价值观是把企业做好，提升公司业绩，通过不断创新和并购整合等方式弥补公司短板，保持公司蒸蒸日上，公司的市值体现在公司不断发展上。
问题七：公司研发团队、营销团队管理模式？
答：（1）公司通过在研发团队中成立专项事业部，每个事业部主攻一个方向如电能质量事业部、建筑光伏事业部、基础事业部、电能管理事业部、消防电气事业部、IT配电事业部、电机节能控制事业部、信息系统配电监控事业部、智能配电系统事业部等，通过事业部的投入产出比和股权激励等考核方式考核事业部负责人，将研发工程师转变为产品经理，关注市场、投入和产出情况，提高工作效率；（2）公司在全国各地成立分、子公司，通过招聘本地化，当地接项目、当地售后等模式实现销售增长；公司目前营销团队已趋于稳定，在全国主要城市安排销售人员；互联网营销突破较大，增长较快。
问题八：公司主营业务在国内是否竞争激烈？
答：在工业领域、建筑领域、基站数据都有竞争对手，但我们公司的产品线较长、较全面，公司产品符合国家标准，在创新的同时一直努力实现降本，保持自身竞争优势。
问题九：公司新设的上海安科瑞电源管理系统有限公司（以下简称“电源公司“）主营是什么？
答：主要从事锂电池管理系统、外插电式电动车供电系统、电动车电量仪、光伏发电储能系统的研发及销售。电源公司所提供的电源管理系统、外插电式电动车供电系统等能够提高电池的利用率，防止电池出现过充电和过放电，延长电池的使用寿命，监控电池的状态。电动汽车、摩托电动车、农用电动车等都可以应用到我们的产品，未来市场较大。
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