调研问答全文
恒华科技 (300365) 2014-11-19
本次交流活动以现场问答的形式进行，主要内容如下：
公司董事会秘书陈显龙先生向调研人员介绍了公司的整体情况，董事长江春华先生介绍了公司最新的业务布局，目前公司正在推进云服务平台的研发，预计今年底会推出第一版云服务平台。云服务平台将主要用于电网设计、施工等全过程的EPC管理，同时依托云服务平台力争2015年推出三款新产品，分别是小微ERP管理系统，设计云服务平台、施工管理云服务平台，这也是目前我们募投项目正在建设的内容之一。
问题1. 公司软件服务和技术服务收入是如何区分的？
答：本公司的收入分为软件服务收入、技术服务收入、软件销售收入和硬件销售收入，其中软件服务业务主要是为客户提供定制的软件产品，技术服务业务主要是为客户提供数据采集加工服务、系统维护、数据更新、技术支持、业务咨询以及新开展的配网充电桩设计服务等。
问题2. 请问云服务平台是如何盈利的？
答：云服务平台推出是免费的，主要面向设计人员、施工人员免费使用，以及对创业型的小微企业免费使用。该平台也同时面向设备和材料厂商，设备和材料厂商在我们的平台上发布产品信息，我们对其进行收费。公司拟在天津成立全资子公司“天津梦工坊创新科技有限公司“，该公司主要负责对小微企业进行孵化，培育的企业同时又是小微企业ERP的使用者。同时公司成了国际事业部，计划将公司的优势软件产品和云服务平台推向东南亚和非洲等国际市场。
公司目前的战略思想是：一体两翼，一体是做好主业，两翼是孵化器和国际业务的发展。
问题3. 由于电网的垄断性较强，云服务平台的推广模式是否可行？
答：本公司的云服务平台是面向设计企业用户的，设备及材料的选型是由设计人员在设计阶段确定的，设备参数选型及材料选型确定后再由国家电网集中招标。云服务平台将为设计人员设备和材料选型提供有价值的信息数据库。
问题4. 云服务平台是如何向设备厂商收费的？公司如何保证用户的活跃量？
答：先期我们将在设备及材料厂商间进行免费推广，目前能够参与国家电网投标的单位都必须进行供应商审核，进入国家电网合格供应商目录，因此在一段时期内设备和材料厂商是明确的，我们也可以主动营销。与此同时，我们将免费提供云服务平台给设计企业使用，打造智能化设计平台，例如所有的设备供应商能够在平台上发布三维的设备模型，设计人员在设计过程中直接可以选用所需设备的三维模型放在相应的设计场景中，这样的三维设计方案将为后续的施工建设提供便利，真正实现全过程的数字化移交。我们拟按照设备和材料厂商发布的设备模型数量来收取费用。
问题5. 公司最早的业务起源于那一块？该部分的市场份额有多少？设计院每年采购的各类软件大概预算有多少？
答：公司最早的业务为电网设计领域的相关软件，目前公司业务已覆盖电网资产和业务管理的数据采集、规划设计、基建管理、运营维护和营销管理等全生命周期。目前，省级以上设计院是38家，每个地级市都有设计院，大约有2000家设计企业，其中省级设计院中约有一半是我们的客户。目前每家大型设计院每年采购的预算约有几百万到千万元不等（含数据采集和地图更新费用）。
问题6. 请问电网设计环节和后续的设备采购环节的关联度高吗？
答：根据目前的情况，只要设计过程中的设备参数一旦确定，设计图纸评审通过，设备和材料等的选型、总投资都已经确定，是很难变更的。因此电网设计环节和后续的设备采购环节的关联度是非常高的。
问题7. 地图在电网设计中占据比较重要的地位，云服务平台将如何与地图服务商合作？
答：本公司拥有互联网地图服务甲级测绘资质、计算机信息系统集成企业贰级资质、工程勘察乙级资质、工程测绘乙级资质、工程设计专业乙级资质，公司将充分利用测绘、计算机信息系统集成、工程设计等资质体系优势为云服务平台的推广奠定基础。在未来我们可以尝试与地图服务商商谈合作模式。
问题8. 公司的云服务平台是什么时候开始构想的？预计什么时候能够上线？平台对经营业绩的影响如何？
答：公司于2010年提出建设一体化云服务平台的构想。云服务平台是一个开放的平台，用户端和开发端都是开放的模式。用户端的需求变化或提出新的需求，平台将用户端的需求通过任务发布器发布给开发端的程序员，实现双向互动。
平台的推出将涉及到商业模式的改造和开发进度的控制，我们预计明年年底推出第一版涵盖设计、施工业务管理的云服务平台，今年年底左右先推出第一版办公系统即小微企业ERP，先把任务的管理系统发布出来，用于积累我们的程序员和培育下游企业。我们预计最快在2016年实现收益。
我们评估了平台建设的风险是比较小的，我们有来自国内电网市场的增量和来自国际市场的增量。
问题9. 由于公司业务更具有行业专业性，一般的程序员是否可以从事专业的编程？
答：我们同时推出在线教育系统，针对一般程序员培训行业的基础知识并进行在线评价。
问题10. 如何对设备厂商进行收费？市场有多大？目前还有没有其他企业在做电力相关的云服务平台？
答：我们按照厂商设备模型发布的数量来收费，并且设备的三维模型可以委托本公司为其建立，也可以自己建立，我们收取建立模型的费用。此部分市场与合格供应商的总量相关。暂时还没有其他企业在做电力相关的云服务平台，本公司在设计领域有多年的经验和客户积累，具备较强的市场竞争力。
问题11. 公司一直提及的智慧城市、在线监测、物联网方面有何规划？
答：智慧城市是一个较大的概念，包含智慧能源、智能电网、智能交通等各个方面，是一个大的发展规划。在电网在线监测方面，我们所做的地下电缆在线监测系统主要用于地下电缆网的实时在线监测，该系统服务了国庆六十周年和奥运保电；同时我们也开发了输电线路的在线监测系统，主要针对输电线路的在线监测。在物联网方面，我们将引导物资供应商对提供的物资进行贴牌，运用二维码或者RFID芯片存储物资的信息，通过移动端扫描，进行物资信息的管理；同时物资的数据可以在后续的施工阶段、运行管理阶段进行电子化无缝移交，实现资产的全生命周期管理。
问题12. 公司在充电桩领域是什么规划？目前的市场份额怎么样？如何收费？
答：在充电桩领域，我们在全国各地提供充电桩的设计服务。我们主要为充电桩和充电站的建设提供电量增容的设计，含接入和充电桩的设计。目前全国有多个地级市在推行充电桩建设，这也与国家整体推进的程度有关。充电桩设计的收费一般按照项目总投资额的一定比例收取，一般来说在总投资额的4%-5%左右。
问题13. 请问明年公司的收入增长点有哪些？
答：公司明年将会积极开拓国内外市场以及在优势的电网设计、电网基建管理、营销和配网领域保持增长。
在整个交流活动中，双方进行了充分的沟通。本公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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