调研问答全文
飞天诚信 (300386) 2014-11-19
1. 飞天诚信是芯片设计公司吗？与国民芯片等芯片供应商的关系？
答：飞天对产品进行开发，然后委托不同的外协厂，最终到飞天的工厂进行初始化以及检测出厂等。国民技术是飞天的供应商之一，我们采购国民技术的芯片，飞天在芯片上做操作系统，操作系统的安全性、速度很重要，目前飞天银行客户200多家，每家银行的COS都不同，因此，除了技术，生产管理也是一项重要的工作，也需要长期的积累积淀。
2. USB-KEY产品的未来市场前景？公司未来的增长率？
答：USB-KEY产品目前已经一定的普及率，后续增长速度可能会渐缓，但还有上涨的空间。OTP的电池是置于产品内部且不可更换，因此OTP产品三年更换一次，同样U-KEY产品也会面临技术的更新升级。公司的增长率不好预测，但从飞天成立到现在十几年来，每年基本上是30%的增长率。
3. 未来身份认证市场的主流产品是什么，飞天诚信项目的增长点在哪里？
答：未来市场变化难以预测，但飞天基于多年在身份认证领域的技术积累，第三代USB-KEY指纹认证、虹膜认证等技术和产品我们都已经拥有，由于市场瞬息万变，因此飞天紧盯市场前沿，各种产品都有涉猎，全面播种总有收获。
飞天诚信的增长点问题首先，USB-KEY产品市场还有上涨的空间；其次，希望在金融IC卡业务领域有突破；最后，积极开拓国际市场。
4. 飞天诚信在市场上的排名？对银行客户来说飞天诚信的竞争力在哪里？技术、人脉还是市场？
答：目前没有正式的统计数据，但从市场上反馈的信息看，飞天诚信USB Key、OTP动态令牌市场份额居国内前三位、加密锁产品居行业首位，银行客户的覆盖率第一，已经达到200多家。
竞争力是综合的，作为IT行业，开始是技术的竞争，但随着技术的发展，就会从技术层次的竞争发展到市场层次的竞争。银行客户一般不会只购买一家公司的产品，银行招标一般是几家供货商入围，然后再确定订货量。
5. USB-KEY产品在海外市场的现状，USB-KEY产品是否符合国外的市场环境？如何达到公司占比50%增长的长期目标？
答：USB-KEY产品在海外市场的量比较低，但也开始有使用，国外的市场环境确实与中国不同，但网络是无国界，黑客攻击目标首先选取安全强度比较低的，中国目前的保护已经做的较好，因此目前安全领域的洼地走向国外。
我们在海外的销售是一点点积累起来的，从刚开始的几个人到现在收入占比近10%，十多年以来持续每月参加国际上行业展览会，现在与国际同行同台竞技，与一些世界知名大公司有一些接触也有一些计划，但目前这些计划尚未落地，因此不便对外透露。
6. 飞天诚信在金融IC卡业务领域的业务模式？
答：飞天收购嘉兴万谷后，智能卡业务领域的资质壁垒已经消除，芯片还是外购，然后由飞天写程序，卡厂进行生产，目前在国内自己设计自己生产通过认证的企业有三、四十家，但真正供货的不多，飞天收购卡厂后，利用自己拥有的技术优势，把动态令牌和卡结合起来，把卡变成一个电脑操作系统。
7. 云认证更详细的规划？
答：云认证是介于软件与硬件之间的平台，云平台已经推出，后期需要进行市场推广，同时还要看市场需求的迫切度，但国外已经有成功的案例。
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