调研问答全文
佳创视讯 (300264) 2014-11-20
一、董秘朱伟旻先生介绍出席活动的公司高管人员及会议议程。
二、总经理张海川先生介绍行业及公司基本情况和发展展望：
1、欢迎各研究员到公司实地调研；
2、广电新媒体业务介绍及愿景：
习近平总书记在“8·19“重要讲话中强调，要加强新媒体内容建设。公司近期与各地广电网络运营商沟通交流中发现很多广电集团都对新媒体的应用提出新的高度要求。广电行业在三网融合之后面临着更多的竞争、更大的压力，现在的情况就发生了变化，广电行业及新媒体概念将迎来新的发展契机。
二、副总经理高见先生介绍公司OTT业务的发展情况；
公司是河南省网有线数字电视系统和方案的总集成商，承建了河南有线骨干网和城域网、直播数字前端、VOD系统、BOSS运营支撑系统、数字电视中间件，基于双方友好合作的基础，在当前整个有线电视市场面临OTT业务影响的情况下，河南有线与佳创视讯于2014年4月签订合作运营协议，计划在全省范围内开展DVB+OTT业务的合作运营。
A、商业模式：在广电直播电视收费包的基础上，通过提升产品的用户体验、丰富产品内容针对高端用户定制了糖果套餐包（包括VOD点播、华数OTT、多屏收视（多屏点播、多屏互动、直播分享等、广电12M宽带等多项服务内容。公司负责投资机顶盒+AP+OTT业务系统，并负责运营，包括产品开发、市场推广。
B、流程贯通：双方在河南省网架构下合作成立新业务事业部，以事业部牵头推动运营流程在省网内部的贯通，同时省网层面为事业部下达年度推广任务，计划在三年内发展50万的糖果套餐用户，事业部将目标进行分解，下达任务给各分公司，并纳入年度KPI考核指标。
C、业务规划：看电视、玩电视、用电视、万花筒等。
D、产品准备：包括公司投资的OTT业务系统的建设和糖果盒子的开发合作。
E、内容准备：包括河南有线OTT视频内容的准备、华数作为SP的OTT系统和内容的准备、电视游戏、电视教育等内容的准备。
F、网络准备：广电12M宽带入户。
G、市场推广：联通、银行、保险、电视机厂家、广电的联合推广。
三、公司技术人员对公司产品及业务系统进行了介绍和展示。
四、公司控股子公司深圳市指尖城市网络科技有限公司总经理卢隆庆先生介绍公司及项目发展情况：
指尖城市公司于2014年6月，经深圳市委宣传部、深圳广电集团正式批准成立，作为“无线深圳项目“建设责任单位。“无线深圳项目“是“智慧深圳“的重要组成部分，是推动传统媒体与新兴媒体有效融合发展的有益探索，是对“智慧深圳“智略规划的积极响应，“无线深圳项目“创立“润生活“品牌。“润生活“APP 平台专注打造深圳移动互联网生活服务类项目，致力于为用户提供便捷高效、全面、低成本获取移动互联网信息的途径与服务，聚焦中高端用户，通过“润生活“品牌定位、平台优势及强大的媒体资源，引领深圳优质生活， 与追求品质生活、精神生活的人群产生共鸣，计划成为深圳市最大的本地生活服务门户平台，在深圳区域形成一定影响力后，在全国十个左右大型城市（上海、南京、成都、武汉等地）复制。
产品围绕“便民工具“、“品质生活“、“诚信服务“三大版块进行。“润生活“将在社会上挑选部分有一定影响力的文化艺术场馆、社团、俱乐部，同时符合“润生活“品牌定位的酒店、银行、游艇会等，为他们免费建设推广渠道并提供相关服务。通过润生活开放性的平台，允许第三方在线上提供产品及服务资讯，通过平台下单并实现线下服务的O2O模式，并逐步通过服务在目标用户群中形成公信力、品质、诚信的印象并产生认同感。
项目推广采用“引、拉、推“的策略：引：引导市民对“润生活“品牌产生认知，并促成第一批潮流型用户的下载安装；拉：通过深度业务诉求，体现产品中（深圳人用得着）的真正价值，打动实用型用户下载安装；推：1、号召200万人参与活动；2、全市每年节约7亿3000万双一次性毒筷子，相当于15万棵大树；3、开创新媒体低成本、高普及率的公益活动新模式。
五、与到访参与人员进行互动交流
问：糖果盒子的收入？试用的盒子是否收费？
答：公司参与运营收入分账，用户试用期间免费体验。
问：指尖城市公司的润生活的推广模式？用户数的发展目标和规划？盈利模式是否明确？未来在其他省份的发展？
答：指尖城市公司的项目推广采用“引、拉、推“的策略，计划发展100万用户；以广告、团购、教育认证分成等为收入。将借助2015年5月的文博会期间开展推介会，向全国的广电行业相关单位进行推介。
问：指尖城市公司的“润生活“的前两个阶段的用户发展目标？指尖城市公司的人员配备情况？
答：一阶段不会有大的用户数；二阶段预计会在30万人左右。指尖城市公司现有员工共55人：研发部15人，运维部5人，市场部8人，产品部6人，运营部十几人，剩余就是人力、行政、财务人员。按计划，“润教育“板块上线后将超90人。
问：指尖城市公司的费用投入情况如何？
答：广电集团作为股东将提供支持，公司在推广上既有赠送也有优惠，成本投入在可控范围之内。
问：佳创公司外延并购情况？重点的并购方向？
答：公司自上市以来一直积极寻求产业并购与合作。并购的主要思路是：1、产品、市场、团队跟公司有重大结合的企业；2、大行业上跟公司一致或有协同的企业。
问：与传统的线上PC端本地化生活社区相比，指尖城市公司的“润生活“的竞争优势？围绕教育，除了在线教育认证是否还有其他教育方面的拓展？除去教育还是否有其他目标？
答：指尖城市公司的目标群定位是中高端家庭用户、白领文青阶层，传统的线上PC端本地化生活网的产品和服务还是比较粗糙，我们会提供高品质的生活资讯给用户。教育服务只是突破点，指尖城市公司的核心目标是打造一个诚信服务的认证体系。
问：佳创公司三季度单季度的增长较大，四季度是否会延续？
答：历史报表上都可以看出公司的业绩一直呈季度性差异，这是受广电行业投资计划性的影响。
问：未来三年在盈收、战略、市值上的规划？
答：1、软件产品、系统集成业务我们认为在未来几年应该有比较好的发展机遇；2、OTT市场及指尖城市公司的“润生活“有可能持续发展；3、并购方面继续努力。另外，我们还在关注三网融合下的广电行业新媒体业务。
问：董事长是否还有减持计划？
答:董事长因个人原因减持公司股票。后续如果减持公司会按相关规定进行公告。
问：后期是否有股权激励或员工持股的计划？
答：公司已做多次的研究和分析，将积极谋求合适的时机来考虑计划。
问：教育认证的上线时间？
答：2015年4月。
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