调研问答全文
东华测试 (300354) 2014-11-20
问1：应力应变测试系统，一般的测试都需要吗？
答1：只要涉及结构方面的测试一般都需要。
问2：公司产品是不是以系统集成为主？
答2：是的，把传感器接收过来的信号通过数据采集系统转化成我们需要的信息，然后使用分析软件进行分析。
问3：传感器是自己生产还是外购？
答3：全资子公司扬州东瑞主要从事传感器的研发、生产，公司配套仪器的传感器大部分由公司自主生产。
问4：分析用的软件都是公司研发的吗？
答4：公司销售的软件都是公司自主研发并取得相应专利。
问5：测试不是仅仅一台仪器可完成的吗？
答5：测试需要根据项目需求，是单一还是比较复杂的系统，从而决定仪器的选型、配套。
问6：下游客户有哪些？
答6：下游客户主要分四块：高校，主要是工科类教学实验室；专业检测机构，主要是具有相应资质的机构，例如专门从事桥梁检测等；航空航天领域；工业生产领域。
问7：汽车上能用我们的仪器进行检测吗？
答7：汽车检测领域主要由外国公司占据。
问8：需求量较大的是工业生产领域？
答8：是的，工业物联网的推广将更多的实施于工业领域，但目前还是属于起步阶段。
问9：未来会不会吸引较多的竞争对手？
答9：会有。
问10：目前国内的竞争对手多不多？
答10：国内竞争不是很多，因为行业相对较窄。
问11：公司从什么时候开始做的？
答11：公司从九十年代进入目前这一领域，但受计算机技术的影响，前期发展较缓，尤其是软件方面受限较大，在计算机技术发展后，公司也得到了相应的进步。
问12：公司较大的客户有哪些？
答12：公司客户群相对稳定，较大客户情况在定期报告中都有相应披露。
问13：公司的仪器是可以用很久还是很快就需要更换？
答13：使用年限各不相同。比如用于爆炸试验的，就是一次性的；在恶劣环境下使用的，设备损坏就很快，2-3年就需要替换；在高校实验室里使用的，由于使用频率不是很高，使用年限就比较久；还有个人或者单位使用我们的仪器作为服务工具的，使用年限也就比较久。
问14：使用客群较特殊，那销售方式是怎样的？
答14：公司的销售模式仍采用直销形式。
问15：是否通过展览来推广？
答15：公司会参与部分展会推广公司产品，但有定制化因素在内，要与客户先沟通，根据客户的要求进行方案的确定。
问16：四大客户领域的营收比重各占多少？
答16：航空航天领域在40%左右。
问17：2010、2011年增速特别快是什么原因？
答17：公司通过加大市场推广力度，取得较好的成效，同时前期基数较小，竞争对手较少，因此相对增速较快。
问18：近两年竞争是否增加？竞争多了以后价格会有压力吗？
答18：这两年比往年竞争增加，但并不是特别明显；竞争增加后价格的压力会有。
问19：工业领域客户多，但采购量较少，原因是什么？
答19：受国家大气候原因，近几年装备制造业等处于低迷状态，采购需求下降较大。
问20：在工业生产领域，公司设备比较偏向用于检测机器生产中出现的状况，是吗？
答20：是的，主要是机器运转时的监测。
问21：公司政府项目是什么情况？
答21：公司大型港机结构状态智能化监控系统获得政府1350万的扶持资金，与上海海事大学合作研发，主要用于大型港机结构状态进行实时监控与故障诊断的智能监控，项目目前处于起步的阶段，项目实施时间是2014-2017年。
问22：第四季度的销售是主体？
答22：受公司客户群体的影响，销售呈现季节性，其中四季度在全年占比较大。
问23：公司收入有所增长，但净利润与收入成长不一致。
答23：2012年200多人，收入和现在差不多，现在员工人数增加到400多人，劳动力成本增加，公司要发展必须培养人才。而且子公司的亏损对整个公司的业绩产生较大的影响。
问24：东华分析做电化学怎么样？
答24：目前尚未取得较好成效，公司会根据发展及时调整。
问25：工业自动化设备的厂商会自己来做这些检测设备吗？
答25：根据专业领域的不同，可能更多的还是通过合作开发完成，实现共赢。
问26：明年下游应用产业会比今年更好吗？
答26：公司目前产品会在稳定中略有增长，后期公司要有较好的提高，考虑将公司产品从工具性质变成配套设备。
问27：扬州东瑞传感器有没有对外销售？
答27：目前提供给自己使用，未来有好的产品会有销售。
问28：产品出口比例高不高？
答28：公司目前没有直接对外出口，但有部分客户将公司仪器外销。
问29：现在比较大的客户是不是使用进口设备较多？
答29：很多国内客户采购国外设备的量仍较大，部分客户还需要观念的转变，在公司产品与国外产品多次性能比对中还是占有一定优势的，但在软件方面仍需要加强。
问30：军工涉及保密，所以合作的国内厂商较多，国外的较少，是吗？
答30：仪器是作为检测设备使用，并非直接应用于军工产品，类似于工具类，因此不存在合作国内多、国外少的情况。
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