调研问答全文
金固股份 (002488) 2014-11-22
一、主业情况
公司主业钢制车轮的销售一直稳步增长，随着IPO募投项目产能的持续释放，轿车钢制车轮已满负荷为上海大众供货，公司与国内合资品牌合作力度不断加大，正逐步为上海通用，长江福特供货。公司中高端产品收入增加，同时主要原材料热轧板采购价下降，公司 2014 年全年净利润将优于 2013 年。
公司未来的主打产品是高通风孔车轮，具有轻量化、高强度、美观化的特点，该产品能替代部分铝轮，同时也创造了国内钢制车轮新的细分市场。公司也在研发新的产品和技术以保持公司的良好竞争力。
二、EPS项目
公司已取得TMW在中国、韩国的独家代理权。EPS是绿色环保无污染的钢材表面处理技术。和传统酸洗相比，EPS设备具有使用成本低、无污染等优势，符合经济，品质和环境等多重要求。此外，迫于环境压力，酸洗技术将被逐步取缔。
公司的盈利模式：1、销售EPS设备或整条EPS设备处理线。2、与钢材加工中心合资或金融租赁。3、代为加工收取加工费用。
目前公司已与两家公司签订了4台EPS的购销意向书，并且与多家大型钢厂以及钢材加工中心接洽，EPS设备的市场前景较好。
三、特维轮情况
特维轮目前主营业务为轮胎业务，其特维轮天猫旗舰店在双十一的销售业绩居特维轮单日历史最高销售额，特维轮官方网站正在升级版本，将整合服务商的CRM系统功能。同时将新增产品种类，除了原有的轮胎以外，会新增机油、保养、洗车等，网上销售运营情况良好。
公司认为淘宝此次推出的O2O战略对特维轮的影响不大，两者的方向和出发点并不相同。淘宝围绕线上4S店、整车厂商，利好消费者。而特维轮以服务商为核心，兼顾上游经销商和下游消费者。公司认为淘宝和特维轮存在互补的合作关系，淘宝可以给特维轮引流量，特维轮可以给淘宝提供线下支持。
特维轮线下开拓团队的增加使得加盟店的扩展进程也不断加快，加盟网点不断增多，主要覆盖区域为北上广深等发达的经济商圈。线上团队是以互联网背景相关为主，包括电商创业团队、前阿里员工等建成的新团队。因此和以往传统制造业有本质不同。
特维轮未来主要管理模式：建立线上的消费者评分、评价体系，通过真实的消费者反馈，让优质的服务商脱颖而出；公司会根据服务质量优劣对服务商进行分级。对不同等级的服务商提供不同的采购折扣激励服务商提供更好的服务。
四、分布式光伏发电
公司涉足新能源主要考虑：随着全球化石能源的减少，太阳能作为无污染，储量丰富（可以说是取之不尽的），发展前景十分广阔，同时从国家到地方都有很大的补贴力度。
目前，已有部分竣工，并网使用。
五、上海语镜
金固股份与杭州好望角引航投资合伙企业拟对上海语镜汽车信息技术有限公司进行股权投资，并于2014年11月12日签订了《投资备忘录》。
上海语镜是一家优秀的交通大数据公司，该公司各种智能终端设备在汽车上的普及，以及手机APP用户数量的扩大，上海语镜有可能变成汽车行业的入口公司，未来市场极其广阔，并且与特维轮在产业上存在较大的协同机会和协同效用，能成为特维轮客户的来源和流量入口，使得特维轮保持与客户的服务粘性，拓展出更多的市场机会。
IR数据平台
