调研问答全文
亚太药业 (002370) 2014-11-21
1、公司原来以抗生素普药生产为主，限抗对公司主要产品的影响？未来的发展思路如何？
2013年度，公司抗生素类产品占比为59.97%，仍是公司销售的主要来源。
限抗政策的实施，对抗生素的销售产生一定的冲击。
公司对抗生素品种，目前采取保稳定的策略，未来在保证抗生素制剂品种更新和其业务稳定发展的同时，逐步向非抗生素倾斜。
公司目前正在优化营销体系，根据自身实际状况对公司销售体系和市场渠道进行持续优化和调整，加强流通渠道管控。目前仍是代理为主，自建队伍为辅。
建立起代理和自建队伍并重的销售格局，逐步加快自身推广团队的组建。
进一步加快流通渠道的改革，加强对流通商业公司的管理。
2、国家对普药的价格会不会有放开的趋势？
药价放开是趋势，但政策（包括细则）能否最终落地还得看国家相关政策的实施情况。
3、对诊断试剂业务的规划如何？
诊断试剂，2013年度、2014年半年度营业收入分别为552.86万元、322.30万元，公司需要一个过程来布局市场。
未来，公司将通过增加人员、拓展市场、丰富产品线来进一步提升诊断试剂业绩。目前销售策略比较稳健，侧重于与医院建立稳定的合作关系。
诊断试剂作为公司未来的一项业务，目前以生化和免疫比浊为主，属于业务起步阶段，现正在努力开拓市场，组建销售团队。
4、雌二醇贴剂的主要适应症和市场空间？
雌二醇贴片用于治疗与绝经期有关的雌激素缺乏引起的症状。
公司已设立雌二醇市场推广的部门，目前市场的整体规模偏小，专家虽已开始慢慢认可，但患者对替代疗法的认知度有待进一步提高，市场推广需一定的时间。
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